В этой статье рассмотрим, как достаточно бюджетно можно повысить свои продажи с помощью контекстной рекламы. Исходим из того, что вы уже знаете, что такое контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и Google.

Есть ошибочный миф, что по рекламным ссылкам не кликают. Но это реально работает, и за счет контекстной рекламы можно хорошо повышать продажи. Если, например, комплексно совмещать контекстную рекламу с поисковым продвижением, грамотным ретаргетингом в соцсетях и в рекламной сети «Яндекса», то выхлоп будет очень мощным.

Но как это сделать бюджетно? Ведь контекстная реклама — это очень дорогостоящая история. Система за каждый клик пользователя берет немаленькие деньги. В среднем 1 клик стоит 30-50 рублей, а иногда в конкурентных областях 1 клик эквивалентен стоимости нормального обеда в столовой. И не факт, что человек, который кликнул, позвонит или сделает покупку. Отсев идет как минимум 2 раза.

Основные системы контекстной рекламы, это «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Другие сервисы, которые позволяют настраивать «все в одном» или типа myTarget, рассматривать не будет.

Google AdWords и чайник

Рекомендуем начинать с «Гугла», как правило, им пользуется большинство. Особенно много мобильных пользователей, потому что эта поисковая система по умолчанию встроена в браузер телефона. Поэтому вероятность охватить живую аудиторию с помощью «Гугла» больше.

На наш взгляд, в «Гугле» реклама обходится дешевле, несмотря на сложные настройки, и у многих не получается разобраться. Но если грамотно настроить, то «Гугл действительно выгоднее.

Возьмем в качестве условного товара чайники. Допустим, вы их продаете, и вам нужно повысить продажи. Вам может казаться даже, что чайники никому не нужны — у всех же они есть. Но представьте, что есть огромная масса людей, которым в данный момент нужен новый чайник. Они ищут чайник нормального качества, выбирают, но пока не могут купить. Это ваша целевая аудитория.

Представьте, что вы как раз и есть такой человек, живущий,например, в Краснодаре. Если вы пойдете в поисковую систему, то будете набирать «купить чайник в Краснодаре». Если вам важно недорого и чтобы далеко не ехать, то «купить чайник недорого в Краснодаре район ЮМР». То есть вы максимально постараетесь конкретизировать свой запрос, чтобы увидеть именно те результаты поиска, которые вам нужны, чтобы не понадобилось еще что-то вбивать и уточнять.

Предлагаем сразу рекламироваться только на таких людей — на самых «горячих». У них вероятность покупки самая высокая. Но, конечно же, привлекая этот сегмент, вы должны осознавать ценовую политику. Следовательно, цена должна быть как минимум средняя по рынку. Когда человек готов купить, он уже знает примерную стоимость чайника и ищет конкретно, где купить. В этом случае можно здорово повысить продажи за счет таких самых «горячих» покупателей.

Как добиться большей конверсии?

Многие начинающие рекламодатели делают такую ошибку — они стараются собрать все запросы, связанные с чайниками. Просто слово «чайник», «для чего нужен чайник», «чай в чайнике», то есть они могут взять все эти запросы. Но человек, который напишет запрос «для чего нужен чайник», вряд ли собирается его покупать. Возможно, он студент и курсовую пишет на эту тему.

Вероятность, что реально купят по большинству таких запросов, небольшая. Но когда вбивают запрос «купить» или «заказать», или указывают локацию «чайники в ЮМР», то это уже хорошо конвертируется. Сразу понятно, что он ищет магазин чайников в юбилейном микрорайоне и готов пойти и посмотреть.

То есть за счет таких низкочастотных продающих фраз предлагаем настраивать контекстную рекламу новичкам. Каждый день отслеживать, по каким запросам люди кликают, переходя на ваш сайт, и убирать «неконкретные» запросы, которые не предполагают покупку.

Тут важно поставить тег«Гугла», который отслеживает конверсии. Чтобы можно было видеть, какие запросы приносят больше конверсии, и как следствие, лучше работают.

Вы сами увидите, что вам приносит больше конверсии. Как правило, это будут именно те типы запросов, которые привели в пример.

Как убирать нецелевые запросы?

Ставить «+» перед словом. Нужно максимально точно конкретизировать ваш запрос. Если вы работаете в «Гугле», то перед каждым словом нужно ставить «+». Плюс означает, что это слово должно обязательно быть в запросе. Если плюс перед словом не ставить, то «Гугл» может учитывать запрос и без этого слова. Тогда трафик будет не очень хорошим.

«Минус»-слова

Использовать «минус»-слова. Например, «чайники бесплатно». Понятно, что бесплатники не ваша целевая аудитория, они не собираются покупать. То есть «бесплатно», «сделать самому», «даром» и т.д. Таких слов может быть много. Сейчас мы настраиваем рекламу в одной компании, и у нас там 65.000 «минус»-слов. И эта база постоянно пополняется.

Мы рассмотрели общую стратегию настройки рекламы. Как это сделать технически, вы можете почитать в интернете или разобраться в «Гугле» методом «тыка».

Попробуйте настроить рекламу в «Яндексе», там разобраться проще, чем в «Гугле. Если кому-то нужно помочь с настройками контекстной рекламы или повысить продажи с помощью контекстной рекламы, обращайтесь. С удовольствием поможем.

По теме будут полезны наши статьи:

Лучший способ поискового продвижения сайта
Как запустить контекстную рекламу новичку 

Источник: материал взят из паблика https://vk.com/web112