Продвижение строительной компании в поиске. Если сделать правильно, из Гугла и Яндекса будут приходить клиенты, готовые платить миллионы рублей. При этом их привлечение будет стоить гораздо (часто в разы) дешевле, чем контекстная реклама. Что мы пониманием под правильным продвижением сайта строительной тематики в 2019 году? Сейчас подробно расскажем. Наиболее полезной статья будет для тех, у кого сайт появился недавно и тех, кто только думает о разработке ресурса для своей компании.

Основа продвижения сайта строителей

Многие нюансы в этой нише такие же, как и во многих других:

1. В первую очередь надо позаботиться об исправлении технических ошибок (разработке сайта без ошибок, которые могут помешать продвижению):

• Убрать дубли
• Максимально ускорить загрузку
• Разработать корректную мобильную версию
• Создать функционал для добавления мета-тегов
• Добавить функционал для генерации карты сайта
• Настроить работу всех доступных на сайте способов связи

Важно! Довольно часто можно столкнуться с проблемой, когда «не работает» форма для отправки заявок. Одна эта неисправность сводит на нет весь тяжелый труд по разработке и оптимизации сайта, и одновременно парализует деятельность крупной строительной (или любой другой) компании. Есть невероятно простой лайфхак, который избавляет от 80% осложнений с формами. Настройте поступление заявок на несколько email-адресов, которые находятся на разных почтовых сервисах. То есть пусть в настройках формы одна почта будет stroimdoma@yandex.ru, а другая – stroimdoma@gmail.com. Дело в том, что формы так просто и так часто не ломаются. Алгоритмы спам-фильтров у разных почтовиков меняются гораздо чаще. Форма может работать, но заявка все равно не доходить до менеджера из-за того, что попадает в спам. Если у менеджера две почты, вероятность, что заявка сразу уйдет в спам на двух почтовых сервисах практически нулевая.

2. Поисковое продвижение невозможно без правильно подобранной семантики.

Про важные нюансы сбора семантического ядра (ключей) для строительной тематики мы расскажем чуть ниже. Тут отметим, что продвижение будет эффективнее, когда ключи собираются под ваш бизнес (ваши цели, ваш регион, ваши услуги). Ключевые фразы, собранные для другой строительной компании, использовать можно, но нежелательно.

3. Контент важен почти в любой тематике. Особенно в строительной.

Можно поспорить, что важнее для сайта строительной компании: скорость загрузки, семантика или тексты, хотя часто все 3 компонента имеют одинаковую значимость для правильного продвижения. Мы часто повторяем это в своих статьях, повторим и здесь: главная цель продвижения – продажи. Не трафик и не заявки. Нужно убедить человека вложить в строительство минимум 5-10 млн рублей. Тексты в стиле «Каждому из нас нужно где-то жить» убеждают очень плохо.

Подробнее о контенте для веб-сайта строительной компании мы тоже расскажем ниже.

Важно! Рекомендуем другие наши статьи об основах поискового продвижения (или SEO), где вы найдете больше деталей и примеров:

«Лучший способ поискового продвижения сайта»

«Как раскрутить сайт в поиске в 2019 году? Пошаговая инструкция для чайников»

«SEO-продвижение интернет-магазина»

«Что дает продвижение сайта? Цели и задачи»

Нюансы сбора семантического ядра для сайта строительной компании

Внимательно посмотрите на структуру ресурса, который на момент написания нашей статьи (01.01.2019) в ТОПе Яндекса по некоторым запросам, связанным с заказом дома под ключ (регион: Москва).

Что здесь имеет значение?

Дом из бруса может быть и одноэтажным, и двухэтажным, он подходит для проживания и зимой, и летом.

Почему тогда создатели и/или оптимизаторы выделили именно эти разделы?

Почему не добавить информацию об этажности и сезонности домов в раздел «Из бруса»?

Дело в продуманной работе над семантикой (ключевыми словами).

Оптимизаторы проанализировали, что ищут в поиске потенциальные покупатели домов и поняли, что одна целевая аудитория ищет дачные дома из бруса, другая – дачные двухэтажные дома, третья – дачные одноэтажные дома. Эта информация для них на первом месте. Поэтому под эти запросы создаются отдельные страницы.

Еще одна причина создавать именно такую структуру – особенности алгоритмов Яндекса.

Взгляните на скриншот ниже.

Теперь на этот.

Заметили, в чем дело?

Если не заметили, мы объясним.

Самое главное, что следует из этих скриншотов – по запросу «заказать одноэтажный деревянный дом» и «заказать двухэтажный деревянный дом» не просто разные страницы, но и разные сайты.

То есть если добавить два запроса («заказать одноэтажный деревянный дом» и «заказать двухэтажный деревянный дом») на одну страницу, они вряд ли обе попадут в ТОП.

Допустим по каждому запросу, если он в ТОПе, на сайт могут перейти 100 человек. Мы создаем 2 страницы и получаем 200 потенциальных клиентов на сайт.

Это грубый и упрощенный пример. Но, надеемся, что суть вы поняли. При работе над семантическим ядром надо тщательно подбирать ключи и грамотно их разбивать на страницы. Чтобы понять, как нужно, необходимо при сборе ключей анализировать ТОП и вашу целевую аудиторию.

Кстати! Вернитесь чуть выше и снова посмотрите на первый скриншот с выдачей Яндекса. В запросе мы выделили фразу «деревянный», а в заголовках выдачи фразу «из бруса». О чем это говорит? Ответ будет в конце статьи. Вы пока подумайте и прочитайте о других составляющих правильного продвижения сайта строительной тематики.

Советы при создании контента для продажи услуг строителей

Тут все одновременно очень просто и невероятно сложно.

Чтобы строительный сайт продавал, на нем должны быть ответы на частые вопросы клиентов. Чем больше ответов и чем они детальнее и убедительнее, тем лучше.

У каждой компании вопросы и ответы свои. Хотя часто человек, который собирается заказывать строительство дома, интересуется:

• Сколько простоит дом и как можно убедиться, что именно столько?
• Где гарантии, что вы не сорвете сроки, как сотни других строителей?
• Какие материалы вы используете и почему именно такой выбор?
• В чем ваше главное отличие от конкурентов (только вот не надо про цены и индивидуальный подход)?
• Какие технологии строительства вы используете?
• Как будет проходить работа, что требуется от меня?
• Могу ли я вносить изменения/дополнения/пожелания по строительству уже после подписания договора?

Вопросы банальные и очевидные. Получить ответы на них просто, но затратно.

Как, например, можно убедить клиента, что дом вашей компании простоит много лет? Как вариант: показать ему как сейчас выглядит дом похожей комплектации, который вы построили несколько лет назад. Не обязательно куда-то везти клиента. Вам надо связаться со своим старым заказчиком, попросить его сделать фотографии жилища или съездить и сделать самостоятельно. Потом эти фотографии и комментарии к ним следует поместить на сайте. Не сложно, но придется вложить время и немного денег.

Нужен ли блог на сайте строительной компании?

Мы считаем, что да. Это прекрасный способ постоянно увеличивать трафик (посещаемость) сайта.

Когда на сайте уже даны ответы на все вопросы, собраны комментарии клиентов и фотографии объектов, даны советы от реальных мастеров, можно сделать еще больше. Можно рассказать в блоге про новую технологию или новый материал сразу после того, как он появился на рынке. Мы точно знаем, что такие (максимально актуальные) статьи хорошо генерируют дополнительных клиентов.

Кстати! Много полезных советов о создании контента для продажи недвижимости можно узнать их этой статьи.

У конкурентов полно заказов. Все благодаря сарафанному радио. Ничего не писали и ничего не фотографировали. Зачем оно нам?

Хорошие статьи и другие материалы – безусловно не волшебное лекарство. Качественный контент требует времени и денег. При этом окупается не сразу. Но! Если у вас компания, которая планирует оставаться на рынке минимум 2-3 года, вложения окупятся. Со временем контент станет одним из основных и самых дешевых способов привлечения клиентов. При условии, что тексты и видео станут частью комплексных работ по SEO-продвижению сайта.

На сайте мы отвечаем на вопросы потенциальных клиентов, но не забываем добавлять на каждую страницу ключевые фразы и возможно усиливать ее с помощью ссылок.

Коротко о ссылках

У сайтов строительной тематики сумасшедшая конкуренция в поиске. Раз вы читаете нашу статью, думаем, что вам это и без нас известно.

Чем выше конкуренция, тем больше причин усиливать позиции сайта с помощью ссылок.

Мы знаем, что вас, скорее всего, уже напугали «Минусинском» и другими страшными словами. Суть этих страшилок: от ссылок может быть только вред, Яндекс и Гугл бдительно следят, чтобы вы не поставили ни одного линка на свой ресурс. Если поставите, сразу бан.

На самом деле в большинстве регионов (не во всех!) ТОП строительного сайта без ссылок невозможен.

Чтобы поисковики как-то понизили ваш ресурс из-за покупных ссылок, нужно приобрести сотни линков за очень короткий срок.

Тогда сколько ссылок можно поставить, не опасаясь проблем?

Мы не можем дать однозначный ответ на этот вопрос. Необходимо учитывать много факторов: регион продвижения, возраст сайта, ссылочные профили основных конкурентов в ТОПе и т.д.

Точно можно сказать одно: над ссылочным продвижением надо работать. Это можете сделать вы (владелец сайта), может специалист по продвижению, которого вы наймете.

Причем не факт, что специалист сделает лучше вас (и вот почему).

На что нужно обращать внимание, если вы решили покупать ссылки самостоятельно?

Ниже вы видите описание площадки, на которой можно купить ссылку для продвижения своего строительного сайта. Это свежий скриншот (напоминаем, что статья пишется 1 октября 2019 года). Тут актуальные цены и другие данные.

Важно, что сайт для размещения ссылок нужной тематики – строительство.

Превосходно, что у него 100% индексация (это означает, что каждая статья, опубликованная там, попадает в выдачу поисковиков, хотя и неизвестно, на какое место).

У площадки относительно немаленький возраст и вроде как низкая ссылочность (это значит, что с этого сайта поставлено не много исходящих ссылок. Если их много, поисковики могут понизить сайт или выбросить из индекса).

Цена за размещение средняя. Если хорошо поискать, можно найти ссылку с сайта с такими же параметрами, существенно дешевле. Но есть ссылки и по 20, и по 40 тысяч рублей, а польза от них такая же.

С другой стороны…

В описании сказано о посещаемости в 5000 уникальных посетителей, хотя система говорит, что их всего 1900.

Если посмотреть примеры размещения ссылок, которые указаны в описании, можно увидеть такое:

Статья помещена в рубрику «Без рубрики», автор этой статьи admin, нет ни одной фотографии, ссылка добавлена довольно топорно (хотя может так хотел оптимизатор).

И самое главное – с момента публикации статьи со ссылкой, страницу просмотрели всего 47 человек. 47 просмотров почти за 3 месяца. С помощью несложного эксперимента мы выяснили, что просмотры тут добавляются после каждого обновления страницы. Значит 47 просмотров – это не более 5-10 человек. В принципе, их мог «набить» и один человек.

Чтобы от ссылки была заметная польза, по ней должны переходить. В идеале она должна приводить потенциальных клиентов.

Если бы вы заплатили за 10-20 вот таких ссылок со страниц, которые никто не читает, вы вряд ли заметили хоть какую-то пользу.

Другие особенности продвижения строительного бизнеса в поиске

При подготовке этого поста мы изучили десятки сайтов строительных компаний, которые занимают высокие позиции в поиске.

Почти на всех этих сайтах есть возможность рассчитать стоимость проекта онлайн:

Именно на этом сайте нам еще понравилось название раздела – «Мы построили». Приятная эффективная мелочь. Не «Портфолио», а человеческое и очень понятное «Мы построили».

Некоторые строители предлагают услугу, которая сразу закрывает 90% возражений – возможность посмотреть на работу компании до того, как клиент заплатить хоть копейку. Считаем, что это невероятно удачное и эффективное решение. Также обратите внимание на кнопку «Рассчитать проект» (еще раз доказывает, что в ТОП без подобного калькулятора пробиться крайне сложно) и раздел «Подарки».

Эти строители добавили на сайт карту, где можно посмотреть на все актуальные объекты. При нажатии на каждый указатель, мы узнаем, какой именно проект там реализовывается.

Коротко повторяем о SEO-оптимизации строительных сайтов

Для начала ответ на вопрос выше. Мы вводим в строку поиска Яндекса запрос «заказать одноэтажный деревянный дом», а получаем сайты, где в заголовке написано «одноэтажные дома из бруса под ключ». Так происходит, потому что для Яндекса «деревянный» и «из бруса» синонимы. Отметим, что синонимы с точки зрения Яндекса и человека не всегда совпадают. Имейте это в виду при оптимизации текстового контента на своем сайте.

Теперь коротко о содержании статьи:

• Основа продвижения сайта строительной компании такая же, как и у многих других сайтов. Для начала нужно избавиться от дублей, ускорить загрузку и позаботиться о других технических нюансах.
• Контент для строительных сайтов создавать сложнее и дороже, но и пользы от него в десятки раз больше. Компании, которая на рынке всерьез и надолго, надо постараться при работе с текстами, фотографиями и видео. При этом надо понимать, что основа эффективного контента – правильно собранное семантическое ядро.
• Ссылки всех пугают, работать с ними сложнее, чем с текстами, но игнорировать ссылочное продвижение при SEO-оптимизации строительных сайтов нельзя!