Сфера продаж всегда меняется и сейчас все двигается настолько быстро, насколько не было никогда ранее. Маркетологам будет нелишним получить несколько советов и рекомендаций. Не важно в какой отрасли вы работаете и какие способы и подходы были действенными несколько лет назад, сегодня это не важно. Все меняется, мы должны меняться и улучшать эффективность продаж.

1. Обзоры продукции

Сила обзоров играет огромную роль в онлайн-бизнесе. 88% людей читают и доверяют онлайн-отзывам, а также личным рекомендациям. Страницы товаров с хорошими отзывами получают на 58% больше трафика, чем эти же страницы без них. Обязательно используйте отзывы, чтобы привлекать больше посетителей и увеличивать конверсию.

90% покупателей читают отзывы перед тем, как примут решение о покупке. Например, Amazon уделяет большое внимание значению эффективности продавца, особенно по топовым продуктам.

Треть пользователей составляют собственное мнение о продукте после прочтения 1-3 отзывов. Чтобы заставить их быстро принимать решения о покупке, добавьте на страницу список сайтов с обзорами или напишите свой обзор, где отметите особенности вашего конкретного продукта. Например, продаете матрасы, вы можете написать публикацию, в которой рассматриваются 10 лучших матрасов, включая ваш самый популярный товар.

В канун праздников и распродаж можно связывать публикации с ними. Например, в США Sleep Junkie опубликовали публикацию о лучших предложениях в Черную Пятницу по матрасам. Ссылку увидели? Хороший ход!

Попробуйте сделать видеообзоры или отзывы, они творят чудеса! Используйте для этой цели довольных клиентов, попросите снять короткий отзыв или обзор на смартфон и прислать вам.

Помните, наличие обзоров продукции на вашем сайте поможет клиентам принять положительное решение о покупке и улучшить конверсию.

2. Отслеживайте НЧ запросы

Использование низкочастотных ключевых слов критически важно для SEO. Хороший кейс в тему: Увеличение продаж интернет-магазина в 4 раза за 7 месяцев

НЧ запросы помогают искать людям именно то что интересно, конверсия у таких запросов гораздо выше. Например, «распродажа женских сапог» — это более таргетированная поисковая фраза, чем «женские сапоги». Если вы решите использовать это ключевое слово, то сможете привести и побудить к покупке тех клиентов, которые уже готовы покупать.

Существуют различные инструменты, такие как http://wordstat.yandex.ru и Google Keyword Planner,  а так же множество сервисов и программ, которые помогут найти такие ключевые слова для вашего онлайн-бизнеса.

Сегодня поисковые системы сами говорят о том, что запросы становятся длиннее. Используйте это.

3. Создавайте уникальные и расширенные описания товаров

Поисковые системы предпочитают уникальные и релевантные материалы. Это очень затратный по времени вариант. По этой причине владельцы магазинов предпочитают использовать дубли описаний, предоставляемый производителями. Есть вероятность, что вам грозит опасность попасть под фильтр поисковых систем  из-за плагиата.

Попробуйте создать уникальные и релевантные описания наиболее важной продукции и не забудьте упомянуть всю важную информацию, чтобы воодушевить клиентов на совершение покупки.

Описание должно содержать минимум 300 слов. Используйте множество ключевых слов и фраз, связанных с вашим продуктом. Используйте LSI для поиска синонимов и связанных слов.

Основная задача — убедить поисковые системы, что ваш сайт предоставляет уникальный контент на странице продукта, что поможет привести туда больше клиентов.

4. Оптимизируйте скорость загрузки сайта

Скорость загрузки сайта играет важную роль в позициях в результате поиска и оказывает хорошее влияние на конверсию. Основываясь на исследованиях, половина посетителей ждут загрузки сайта на протяжении 2 или менее секунд, и они склонны покинуть сайт, если он не загрузился за 3 секунды. Хорошая скорость загрузки сайта крайне важна для e-commerce сайтов. 79% покупателей никогда не вернутся на сайт по причине плохого впечатления от покупок в Интернете.

Оптимизируйте скорость загрузки сайта, для помощи пользуйтесь удобным инструментов от Google, https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ . Также читайте статью о том, как мы оптимизировали сайт и получили в 3-4 раза больший поток потенциальных клиентов: Как обновить сайт и получить новый приток клиентов?.

5. Предлагайте скидки

Попробуйте использовать различные скидки для улучшения конверсии.

• Создавайте специальные разделы “Горячие скидки” и “Предложение дня”.
• Размещение вашей продукции в смежных категориях может дать больше показов и позволит вашим потенциальным клиентам взглянуть на специальные предложения.

6. Взаимодействуйте с клиентами в социальных сетях

Активное взаимодействие с вашими пользователями может увеличить узнаваемость вашей торговой марки и укрепить взаимоотношения с клиентами. Наиболее эффективный способ взаимодействия с Вашей целевой аудиторией — публикация уникального и интересного контента, которым можно делиться.

По принципу, схожему с пунктом 5, вы можете проводить различные конкурсы и специальные предложения, а затем предлагать скидку победителям. Каждый раз когда посетители делятся материалом в социальных сетях — вы получаете бесплатную рекламу и шанс построить прочные отношения с потенциальными клиентами.

Заключение

Последовательное использование этих приемов со временем поможет вам улучшить свои показатели продаж и создаст хорошую основу успешного онлайн-бизнеса. Это означает, что ваш сайт получит хорошую видимость в Интернете по сравнению с конкурентами и что у вас хорошо получается заработать доверие.
Источник: www.seochat.com

P.S. Полезная статья о структуре интернет-магазина здесь.