Может лучше, когда студия специализируется на чем-то одном: то есть разработчики занимаются исключительно созданием сайтов, а SEO-специалисты продвижением? Разве студии, которые на этапе разработки предлагают поисковую оптимизацию, не думают исключительно о собственной выгоде? Возможно, не нужно сразу вкладывать ресурсы в SEO, ведь сайт должен «настояться» некоторое время, а потом уже следует заниматься оптимизацией? На все эти вопросы, вы найдете подробные ответы в статье.
Нельзя предлагать 999 услуг и быть специалистом в каждой из них
С этим утверждением мы согласны. Но лишь отчасти.
Во-первых, список услуг хороших веб-студий редко такой уж огромный. Обычно в нем не более 10 пунктов.
Во-вторых, основа у почти всех этих услуг одна: веб-программирование и веб-дизайн. Когда в штате есть хороший программист, он может создать не только многофункциональный, но и одновременно правильно оптимизированный сайт. То же самое касается дизайна. Специалист, который работает в веб-студии, не всегда умеет разрабатывать макеты для газет и журналов, но зато он прекрасно ориентируется в дизайне для веб-проектов различной тематики и сложности.
В-третьих, есть разница между совсем молодой студией и компанией, которая занимается сайтами, около 10 лет. Особенно эта разница ощутима, когда речь идет о SEO. Опытная студия может продемонстрировать примеры успешного продвижения не только сайтов клиентов, но и своего ресурса.
По запросу «заказать сайт под ключ» в регионе «Краснодар» наша студия на 5-м месте. Это не идеальный, но хороший результат. Чтобы его добиться, мы вложили в SEO сайта web112.biz немало сил. Зато когда мы говорим клиентам, что разбираемся в оптимизации сайтов, мы можем подтвердить свои слова понятными убедительными доказательствами.
SEO – задача, которая требует не один месяц, а часто и не один год труда. Нужно разработать стратегию, внести правки, подождать переиндексации, изучить статистику, потом подкорректировать стратегию, потом снова править и снова ждать.
Студия, которая появилась на рынке месяц назад, не может эффективно заниматься поисковым продвижением. Потому что у нее не может быть опыта. Даже если в компании работают ребята, которые превосходно знают теорию, этого недостаточно. Это существенно увеличит бюджет и время продвижения.
Можно предположить, что молодая студия наняла опытных SEO-шников, которые «прокачались» в других компаниях. Все равно вариант сомнительный, потому что…
- У другой компании были другие программисты. А в большинстве случаев, успех оптимизации напрямую зависит от квалификации веб-программиста. Мы знаем SEO-специалистов, которые хорошо разбираются в программирование и сами правят код сайтов клиентов, но они все работают на себя. Мы же сейчас говорим о веб-студиях, которые, помимо разработки сайтов, занимаются еще и оптимизацией.
- У другой компании были другие менеджеры. Скорее всего, они совершенно не так организовывали работу SEO-отдела, и у них были иные способы ведения переговоров с клиентами. Кстати, общение с клиентами – важнейшая сторона успешной оптимизации. Нужно объяснить, куда направляется бюджет, узнать важную информацию, наглядно показать результаты уже выполненных работ.
- Одна компания – это один договор с одним набором обязанностей, вторая – другой договор с другими условиями.
Суть в том, что у веб-студии может быть определенный набор услуг. И чем больше у нее опыта, тем больше услуг она может выполнять эффективно (хотя все равно этот список ограничен). Когда же совсем зеленая студия предлагает десятки услуг, среди которых SEO-оптимизация, стоит задуматься. В этом случае шансов, что вы получите то, что вам обещают (а именно ТОП 10 выдачи Яндекса и Гугла), довольно мало.
Одна компания занимается и разработкой сайта, и поисковым продвижением. Кому это выгодно?
Может показаться, что хитрые разработчики хотят вытащить из своего клиента больше денег.
Вы заказали у нас сайт, а не хотите ли также приобрести SEO? В этом месяце у нас часто вместе с сайтом покупают SEO. Это очень популярно и современно. На Западе все сейчас так делают.
То есть можно подумать, что SEO – это своеобразный Upsale. Раз вы купили мобильный телефон, значит мы вам также предлагаем наушники и чехол для него. Раз вы заказали сайт, вот вам оптимизация.
На самом деле, все не так.
Разработка сайта + SEO = Выгода для клиента
Студия тоже выигрывает, но гораздо больше преимуществ получает клиент. Мы уверены в этой формуле. И вот почему…
1. Доработать и исправить сайт всегда дороже и дольше, чем сразу создать ресурс, полностью готовый для оптимизации
Иногда доработки оптимизаторов стоят в несколько раз дороже суммы, потраченной на разработку сайта. Разве такое возможно? SEO-шникам ведь надо только чуть подправить, а разработчики они-то целый сайт сделали! Возможно, потому что у разработчиков и SEO-шников очень часто не совпадают цели.
Создатели сайта хотят все сделать максимально быстро и просто. Для них главное, чтобы сайт понравился клиенту. С помощью каких технологий он создается? Как он грузит веб-сервер? Как его видят поисковики? Как его индексируют поисковики? Считают ли поисковики валидной его мобильную версию? На подобные вопросы многие разработчики не тратят время.
Все эти нюансы «разгребают» SEO-специалисты.
По сути, разработчики создают дом. В нем есть крыша, нормальный фундамент, электричество, газ и водопровод. Там можно спокойно жить. Вот только клиенту не нужен жилой дом, ему нужен магазин: совершенно другая планировка, совершенно другая мощность электричества для огромных морозильных камер и кондиционеров, вместо стен стеклянные витрины, обязательно нужно установить несколько кассовых аппаратов и построить удобную парковку.
Если же заказать продвижение у разработчиков, они сразу думают, куду установить морозильные камеры и сразу строят стеклянные витрины, а не кирпичные стены.
Важно! Порядочные веб-студии создают сайты с учетом некоторых SEO-нюансов. Но этого недостаточно. У них нет целей оптимизации, бюджета на дополнительные работы и достаточного количества времени. Как можно оптимизировать сайт, если не знать, на какую аудиторию он рассчитан, какой регион продвижения, по каким ключам надо выйти в ТОП, на каких конкурентов равняться и т.д.? Все клиенты хотят сэкономить, поэтому какие-то дополнительные модули и функции студия может установить только за свой счет. И даже если менеджеры понимают, что эти модули нужны, заказчики о них не думают. Они хотят быстрее и дешевле.
2. Клиенту нужно искать проверенную компанию только один раз
Найти надежного веб-специалиста нелегко. Чем более серьезный у вас проект, тем это сложнее. Недостаточно одной переписки в интернете. Нужны встречи с глазу на глаз, подписание договора.
Когда созданием и продвижением веб-сайт занимается одна команда, это экономит массу времени и нервов.
Один раз нужно объяснять, какой сайт вам нужен и с какой целью. Один раз подписывать договор. Все время общаться с одними людьми. А это значит: меньше сюрпризов, меньше неожиданностей, больше доверия.
3. Клиенты из органического поиска придут на ваш сайт на несколько месяцев, а то и лет, раньше
Об этом подробнее поговорим чуть ниже. Здесь мы только упомянем о выгоде своевременной оптимизации для клиента веб-студии.
SEO – это важнейший источник клиентов. Не только потому, что он дешевле контекстной рекламы. Оптимизация дает возможность получить заказчиков, которые вообще игнорируют рекламные объявления. Сегодня таких уже миллионы.
Просто неразумно ждать месяц или год после создания сайта и только потом заниматься оптимизацией. За это время сотни и тысячи потенциальных клиентов могут уйти к конкурентам.
Суть в том, что студии выгодно продавать одному клиенту сразу 2 или 3 услуги. Но клиенту это тоже не менее выгодно. А скорее даже выгоднее. По многим причинам.
Сначала разработка, а потом оптимизация. Почему нет?
Одну причину мы уже назвали: отложенная оптимизация – это потерянный трафик, заказы и клиенты.
Есть и другие.
1. Фильтры поисковых систем
Возможно, вы уже знаете, что Яндекс и Гугл накладывают санкции за некорректную, слишком наглую оптимизацию. Например, можно попасть под фильтр, если поставить на сайт много некачественных ссылок. То есть, если ссылок не ставить (и не выполнять никаких других SEO-действий), можно не переживать из-за санкций поисковиков.
К сожалению, все не так просто.
Существует немало фильтров, на которые можно нарваться, даже если вообще не заниматься продвижением.
Например, Клиджекинг:
Невидимые элементы, о которых идет речь в описании фильтра, появляются на некоторых сайтах не из-за желания получить персональные данные, а из-за безалаберности некоторых разработчиков. Они создают какую-то интересную фичу, но делают это совершенно неподходящим способом, за который наказывает Яндекс. Вот только разработчики, не думают, что могут быть какие-то санкции со стороны российского поисковика. Они вообще о нем не думают ни о каком Яндексе.
Потом, когда вы обнаружите, что ваш сайт на дне выдаче и наймете SEO-шника, нужно подождать около месяца, прежде чем Яндекс снимет фильтр. И это если SEO-шник сразу обнаружит, какой код нужно убрать, чтобы вернуть расположение Яндекса.
Или же фильтр Google за дубли контента (повторяющийся контент):
К сожалению, Гугл не всегда может отличить обманные приемы от недостатков неправильно разработанного сайта. Дубли контента – очень распространенная ошибка на огромном количестве сайтов. Желательно сразу создавать такой ресурс, который не будет генерировать повторяющиеся страницы. Для этого надо нанимать разработчиков, которые разбираются в SEO и могут гарантировать правильную оптимизацию.
2. Email-маркетинг
SEO – не единственный и, возможно, не основной источник для получения подписчиков. Все равно его не следует игнорировать. Быстрее запускаете оптимизацию, быстрее собираете базу лояльных подписчиков, быстрее создаете и внедряете успешную email-стратегию.
3. Ни Гугл, ни Яндекс не выделят вам место в ТОПе без активных действий опытного SEO-специалиста
Трафик придет сам.
Главное сделать сайт для людей. Забудьте о роботах.
Пусть сайт «настаивается». Трафик обязательно будет. Но позже. Для этого ничего не надо делать.
Все это мифы!
Под ними, конечно, есть какая-то минимальная рациональная основа. Иногда сайт может попасть в ТОП по некоторым низкочастотным запросам. Без какой-либо оптимизации, без вложения денег в SEO-тексты и ссылки.
Вот только запросы эти вряд ли приведут на сайт потенциальных покупателей.
И вряд ли сайт задержится в ТОПе надолго.
Зачем тогда рисковать?
Зачем ждать неизвестно чего?
Нужно действовать целенаправленно.
Представьте, что вы торгуете прохладительными напитками. Можно поставить холодильник с Фантой и Спрайтом в конце декабря где-нибудь за городом. Клиенты будут. Очень мало, но будут. Но можно ведь найти место, где часто бывают большие скопления людей – где-нибудь в центре. Можно выбрать максимально подходящий сезон – жаркие летние месяцы. Можно сделать яркую привлекательную вывеску. Можно рассказать о замечательном киоске с самой дешевой в городе Фантой в городских пабликах и на форумах.
Понимаете, о чем мы? Понимаете разницу между целенаправленным продвижением своего товара и действиями в стиле: «Попробуем. А вдруг получится!»
Неужели ВСЕГДА нужно заказывать разработку и продвижение сайта у одной студии?
Нет, конечно. Существуют разные разработчики и разные SEO-студии. Иногда нужно продвинуть невероятно сложный проект, который «по зубам» только узкоспециализированным специалистам. Иногда SEO-шники одной студии тесно сотрудничают с разработчиками из другой студии, не теряют драгоценное время и добиваются превосходных результатов.
Все же мы считаем, что лучше, когда все происходит так.
К вам в офис приезжает сотрудник студии (в идеале это ее руководитель) и объясняет ее владельцам и менеджерам, какой сайт у них будет, сколько клиентов они получит через месяц, а сколько через год и сколько все это будет стоить. Объясняет подробно, с цифрами и слайдами. Если нужно, отвечает на вопросы. Любые. Даже самые каверзные.
Но делает он это один раз.
Потом подписывается договор и начинается комплексная работа: разработка сайта и его дальнейшее продвижение с помощью SEO и других инструментов. Сразу все делается так, чтобы потом не нужно было исправлять и «спасать» сайт. Чтобы не нужно было в очередной раз объяснять свои цели. Одна студия, один договор, один комплексный проект.
