Сайт для юриста. Можно вложить деньги в его разработку, а потом забыть. И о деньгах, и о том, что у вас есть собственный сайт. Все потому, что он никак не влияет на ваш бизнес. Есть и другой вариант. Вы разрабатываете продуманный и оптимизированный ресурс. У вас появляется еще один источник привлечения клиентов. Сайт помогает получать заказы от людей, которые привыкли искать услуги в интернете. Кроме этого, он убеждает потенциальных клиентов, которые узнали о вас офлайн и хотели получить больше информации о вашей компетенции и опыте в сети. В этой статье полезная информация и советы, с помощью которых можно создать эффективный юридический сайт. Тот, который в десятки раз окупает вложения. И помогает зарабатывать не один год.

Для начала давайте разберемся: нужен ли юристу сайт?

Мы нашли интересное исследование Института проблем правоприменения (который является частью Европейского Университета в Санкт-Петербурге). Данные довольно свежие (за июль 2016 года). Мы обратили внимание на следующие факты:

• На середину 2016 года на территории Российской Федерации зарегистрировано более 100 тысяч организаций, которые связаны с правовой деятельностью.
• Почти половина из этих организаций появилась в период 2011-2016 годов.
• 20% юридических фирм и предпринимателей, которые работают в области правовых услуг, находятся в Москве и Санкт-Петербурге.
• Если брать данные по всей территории России, то получается, что одна юридическая организация приходится на 1600 жителей. В Москве одна организация (включая юристов, которые работают в одиночку) приходится на 750 жителей. По этим показателем Москву догоняет Санкт-Петербург и Татарстан.

Какие выводы можно сделать из этой информации?

• Юридический рынок в России относительно молодой. Он продолжает расти и развиваться. Значит продолжает расти и конкуренция среди юристов.
• Уже сейчас в Москве и Санкт-Петербурге существует довольно жесткая конкуренция на рынке услуг юристов и адвокатов.
• Хороший сайт – неплохой способ заполучить дополнительный источник клиентов. Особенно, когда вокруг более чем достаточно конкурентов. Отметим, что необходим именно хороший сайт. Чем ближе вы находитесь к Москве и Питеру, тем больше ресурсов (а это не всегда деньги), нужно вложить в собственную онлайн-визитку.

С чего начать создание юридического сайта?

Мы считаем, что для начала надо продумать структуру. Нужно решить, какие будут разделы на сайте, как будут выглядеть страницы с описанием услуг, как лучше оформить страницы для блога и т.д.

Сложно справиться с этой задачей?

Можете ее облегчить:

1. Нанять толковую веб-студию, которая поможет с составлением структуры и всеми остальными нюансами.

2. Изучить конкурентов. Особенно обратите внимание на сайты тех организаций, которые на первой странице выдаче по вашему региону по запросам, связанным с вашей специализацией. Если вы, например, занимаетесь налогами, вбивайте в поиск запрос «налоговый адвокат» или «налоговый юрист», или «консультация налогового адвоката» или «урегулирование налоговых споров».

Изучать конкурентов можно как вручную, так и с помощью специальных инструментов.

Сегодня вы можете воспользоваться одним из десятка сервисов, созданных специально для тщательного анализа конкурентов в поиске.

Хороший вариант, о котором мы уже не раз упоминали в нашем блоге, – SerpStat.

С его помощью можно:

Изучить абсолютно все объявления в контекстной рекламе, которые дает конкурент (есть возможность удобно экспортировать эти данные, можно отдельно посмотреть ключи для каждого объявления, количество показов и цену за клик).

Узнать, какие ссылки стоят на конкурента (с каких доменов и каких страниц поставлены, какие анкоры использованы, какие из доноров теоретически приносят больше пользы, какие меньше, как наращивалась ссылочная масса).

Узнать все мета-теги конкурентов.

Увидеть самые эффективные страницы с точки зрения продвижения в поиске. Это очень важные данные. Вы сможете посмотреть, как на этих страницах написаны тексты. Как они оформлены, какие элементы на них добавлены. Что-то (только не ВСЕ!) обязательно надо использовать на своем сайте.

У SerpStat много других полезных опций. Например, он позволяет за одну пакетную проверку изучить основные параметры сайтов сразу нескольких ваших конкурентов.

Например, эта проверка показала, что у сайта advokat-alliance.ru самый большой трафик и самая большая видимость среди 4 конкурентов. Значит этот ресурс вам надо изучать в первую очередь. Важно! Большой трафик (много посетителей) не всегда = много клиентов. Надо смотреть, по каким запросам люди приходят на сайт, могут ли эти запросы привести тех, кто готов платить за услуги юриста. Некоторые запросы приводят всего лишь тех, кто хочет узнать какую-то информацию и никогда в жизни не платил за юридические услуги.

Важные составляющие сайта юриста – субъективный взгляд студии web112

Если коротко

Эффективный сайт специалиста (группы специалистов), который предоставляет услуги в области права, должен состоять из:

1. Главной страницы с серьезным профессиональным дизайном и продуманными текстами. Юридический маркетинг – одна из тех сфер, где нельзя экономить на авторах.
2. Страниц с услугами. Каждая страница – это продуманная структура, аккуратный убедительный дизайн, форма для заказа.
3. Блога. Блог – это возможность получить клиентов, не вкладывая сотни тысяч рублей и месяцы в прокачку коммерческих запросов с очень и очень сильной конкуренцией.
4. Специального раздела с кейсами.

Если чуть подробнее

Главная страница сайта юриста или адвоката не должна привлекать чересчур ярким дизайном. Она не должна чем-то особенным выделяться. И уж точно, на ней не должны (хотя могут) быть фотографии суровых мужчин в костюмах.

Нам нравится главная страница сайта, скриншот которой мы опубликовали выше.

1. Хороший понятный дизайн. Ничего необычного. Но и ничего раздражающего или банального. Правильные ассоциации с правом, адвокатами и судом.
2. Сразу понятно, кто целевая аудитория этой организации (руководители и собственники бизнеса).
3. На странице, на первом же экране несколько способов связи: виджет в правом нижнем углу, номер телефона в правом верхнем углу, ссылка для заказа обратного звонка сразу под номером телефона и кнопка с призывом к действию. Важно, что на главной CTR-кнопке не призыв сразу заказать услугу, а мягкое предложение задать вопрос. Юридические услуги – не самый простой товар. Его невозможно продавать «в лоб». И создатели сайта, который мы рассматриваем в качестве примера, судя по всему, это знают.

На втором экране главной страницы этого сайта расположен список с услугами. И это тоже правильно, на наш взгляд.

При разработке сайта для юриста вы должны учитывать, что на большинстве продающих коммерческих страниц юридических компаний находится важная полезная информация о законодательстве.

Кейсы для страницы с описанием услуг юриста или адвоката еще важнее, чем для страниц со многими другими услугами. Тут дело и в цене, и в том, что часто речь идет о тюремном наказании. Нужно быть максимально убедительными и вызывать максимальный уровень доверия.

Пусть даже эти кейсы будут описаны максимально коротко.

Максимально лаконичные кейсы – это для страницы с описанием услуг.

Как мы отметили выше, на сайте также должен быть отдельный раздел с кейсами. Для этого раздела нужны подробные описания.

Мы считаем, что, например, таких описаний недостаточно (хотя здесь и есть важные детали):

Нужны также данные о том:

1. Сколько стоили услуги юриста.
2. Сколько денег удалось юристам сэкономить для клиента.
3. Сколько времени потребовалось на завершение дела.
4. Как юристы упростили задачи представителей компании. Что они сделали? Удалось ли им свести участие клиентов во всем этом процессе к минимуму (потому что при работе с некоторыми юристами, клиентов постоянно «дергают»).

На некоторых сайтах мы также встречали скриншоты постановлений суда. Мы понимаем, что опубликовать их не всегда возможно, но если это возможно, сделайте. Будет огромным плюсом.

В идеале вы должны создать продающую историю о своем клиенте. Они очень хорошо работают в юридическом маркетинге.

Рассказать, в какую ситуацию он попал. Что ему грозило? Как он искал юристов? Как нашел вашу компанию (это невероятно важно! Юристов много, но он почему-то выбрал вас)? Что потом вы предприняли? Как вы ему помогли? Что ему грозило, если бы вы не помогли? Почему получилось именно у вас, а у другой фирмы вряд ли (или получилось бы, но с гораздо большими потерями)?

Теперь о блоге.

1. Мы уже сказали о том, что блог – это относительно недорогой способ получить клиентов. Также это относительно быстрый способ получить клиентов. Даже если вы вкладываете деньги в грамотное SEO-продвижение, нужно ждать минимум несколько месяцев до первых клиентов. Одна проработанная статья с полезной свежей информацией и советами может привести клиентов буквально через неделю после создания сайта.

2. Если в законы относительно той или иной темы, которую вы рассматривали в блоге, внесены свежие правки, не стоит писать ради них новую статью. Добавьте новые данные в старую статью. И обновите даты в мета-тегах. Хорошо для SEO, хорошо для ваших читателей (потенциальных клиентов).

3. Привязывайте информацию в статье к своему опыту. Рассказывайте не только то, о чем можно прочитать в интернете, но и о то, как все обстоит на самом деле. Что будет, когда дело дойдет до реального суда, какие неожиданные трудности могут возникнуть и т.д.

4. Не забывайте добавить в шаблон страницы для статьи блога кнопку вроде этой:

Вы можете подумать, что человек, который зашел на ваш сайт и прочитал очень полезную статью и так найдет способ с вами связаться. К сожалению, такое происходит крайне редко. Нужна заметная кнопка прямо перед глазами с призывом к действию. Пусть она будет в середине (можно и в конце) информационной статьи, но от нее будет польза. Уж поверьте.

Шаблон сайта WordPress для юристов

Наши постоянные читатели знают, что студия Web112 пытается сэкономить деньги клиентов.

Один из самых простых способов это сделать – создать сайт на готовом шаблоне.

Так как WordPress – самый простой и доступный «движок» для сайтов на сегодняшний день, в статье мы приведем пример подходящего шаблона именно для этой CMS. Хотя существует немало хороших шаблонных решений и для многих других систем управления контентом.

Вот такая оптимизированная тема со встроенной анимацией (которую можно отключать) и удобными настройками с помощью Drag-and-drop (то есть можно настраивать как конструктор, вообще не зная ничего о программировании) обойдется вам в 69 долларов.

Юридический сайт: выводы

Мы ни в коем случае не против небольших сайтов-визиток для юристов. Все же стоит иметь в виду, что маленький неприметный, непроработанный сайт не принесет серьезной юридической фирме ощутимой пользы. Сайт должен зарабатывать деньги. Чтобы это произошло, надо изучить лучшие сайты на рынке, взять у них самые эффективные элементы, добавить свои уникальные разработки, тщательно продумать главную страницу, страницу с услугами, блог и раздел с кейсами. Чем раньше вы займетесь разработкой серьезного хорошего сайта, тем лучше. В 2018 году уже сложилась заметная конкуренция между юристами. С каждым годом она будет только расти. Эффективный веб-сайт поможет выиграть в конкурентной гонке. Хотя одного сайта для успешного бизнеса явно недостаточно. Это понимают даже веб-разработчики.