В статье пойдет речь о сайте для продажи драгоценностей. Мы поговорим о том, каким должен быть интернет-магазин ювелирных украшений в 2018 году. Здесь будут объективные данные исследований и субъективное мнение студии Web112. Мы обсудим преимущества и недостатки российских и зарубежных интернет-магазинов.

Какой выбрать домен для онлайн-магазина украшений?

На самом деле у вас не так много вариантов. Доменом будущего магазина может стать:

1. Название компании

У вас будет уникальное название сайта. Если компания уже приобрела какую-то известность офлайн, у вашего интернет-магазина будет бонусный трафик благодаря брендовым запросам. Возможно, не все наши читатели знают, что такое «брендовые запросы». Это когда вбивают в поиск название компании, и поисковик выдает сайт с таким же названием (или очень похожим).

Допустим, ваша компания называется GoldVita, вы вписываете это слово в строку Яндекса или Гугла, и попадаете на сайт goldvita.com или же gold-vita.ru. Даже если на сайте всего несколько страниц, даже если он не оптимизированный для мобильных устройств, на нем появятся люди. Только за счет удачного выбора домена.

Важно! Слишком длинное название домена из нескольких слов – не самый лучший вариант. Согласно исследованиям, пользователи предпочитают более короткие URL. Если ваша компания называется, например, Diamonds For Women, сайт не стоит называть diamonds-for-women.ru, лучше dfv.ru или хотя бы diamonds4women.ru.

Важно!! Название домена из двух и больше слов после несложных манипуляций в Яндекс.Вебмастере может выглядеть вот так (каждое слово с большой буквы):

2. Ключевое слово или несколько

Мы говорим о таких словах, как diamonds, almaz, gold, silver и т.д. Такой домен не только хорошо описывает деятельность сайта (сразу дает понять, что там можно купить), но и чуть улучшает оптимизацию. Если человек вбивает в поиске «золотые украшения», а в названии сайта есть слово gold или zoloto, он будет чуть-чуть выше ресурса конкурентов без ключа в домене. Стоит отметить, что каких-то существенных плюсов для SEO от этой небольшой хитрости ожидать не надо. С другой стороны, в такой конкурентной нише, как продажа ювелирных украшений, важны все дополнительные возможности для продвижения.

3. Микс ключевого слова и названия компании (бренда)

Представим, что ваш магазин называется Alium, добавляем к этому слову Gold – получаем хороший оптимизированный домен типа AliumGold.ru. Возможно, такой подход может показаться банальным. Тем не менее, он до сих пор прекрасно работает. Банальное SilverShop.ru часто лучше какого-нибудь эксклюзивного непонятного elitanium.ru.

Какую CMS выбрать для интернет-магазина драгоценностей?

Советуем перейти на нашу статью о системах управления контентом, тщательно изучить особенности каждой популярной CMS и сделать обдуманный выбор.

Здесь мы лишь хотим попросить вас не использовать такие простые движки, как WordPress и Joomla!. Для этих систем существуют дополнения, которые превращают простые решения в многофункциональные интернет-магазины. Тем не менее, есть CMS, которые специально разрабатывались для удобной онлайн-торговли и которые превосходят плагины WordPress в несколько раз.
Помните, что вам нужен сайт, который позволяет создавать не только красивые карточки товаров, но и следить за каждой покупкой и постоянно менять цены и другие данные на сотнях и тысячах страниц.

Дизайн для сайта, где продаются украшения

Нужно иметь в виду, что в задачи дизайна практически любого коммерческого сайта входит:

1. Создание правильного имиджа компании. У вас огромная сеть магазинов, и вы хотите рассказать об этом потенциальным клиентам? А может у вас маленький семейный бизнес, которым вы гордитесь? Или же вы владеете большой компанией, но хотите, чтобы клиенты думали, что у вас небольшое семейное предприятие? Сайт может создать тот имидж, который вы задумали, который поможет продажам.
2. Донесение ключевой информации о вас и ваших товарах (услугах). Шрифт должен быть читабельным, картинки подходящего размера и качества, на нужные страницы с важными текстами можно попасть без лишних проволочек.
3. Возможность выполнить полезное действие. В 99% случаев под «полезным действием» имеется в виду заказ. Должна быть форма для заказа. Правильный дизайн помогает ее найти и быстро заполнить.

Какие особенности у дизайна интернет-магазина ювелирных украшений?

Мы считаем, что главная особенность – красиво преподнести драгоценности. Согласны: любые товары (не только кольца и колье) должны хорошо выглядеть на сайте, если вы хотите их продать. Тем не менее, в данной нише это особенно важно.

Во время подготовки статьи мы изучили десятки интернет-магазинов украшений. Большинство из них имеют светлый легкий дизайн. Мы не против такого варианта. Хотя темные тона создают контраст, который превосходно раскрывает красоту золота и бриллиантов.

К тому же черный цвет – это цвет роскоши (огромное количество полезной информации о цветах на продающих сайтах можно узнать из этой статьи).

Важные элементы, которые помогут создать более эффективный интернет-магазин украшений

Изучите скриншот вверху. Там можно заметить следующие важные детали:

1. Карточки с украшениями на первом экране. Элементарный момент, но подобное можно заметить не везде. Иногда на первом экране владельцы сайтов помещают текст, баннер или ссылки на разделы. Обязательно должны быть карточки с фотографиями и ценами. Секунды, которые должен потратить посетитель сайта на прокрутку экрана, часто стоят продажи.
2. Фильтры по разным параметрам («Гладкие», «Дизайнерские», «Эксклюзивные» и т.д.) в самом верху. Удобно для пользователей, хорошо для SEO.
3. Скидка за регистрацию. Причем сделана аккуратно – ненавязчиво, но заметно. Обычно это реализуется нагло – в виде pop-up’а почти на весь экран. Считаем, что продажа дорогих украшений – не та ниша, где работают навязчивые всплывающие окна, предлагающие смешные скидки.
4. Быстрый просмотр. Смысл в том, что можно узнать основную информацию о товаре и сделать заказ прямо на странице категории, не надо переходить на карточку. Ускоряет процесс продажи, повышает конверсию.
5. Сортировка по новинкам, цене и размеру скидки.

Также на сайте с женскими и мужскими дорогими украшениями будут полезны следующие фичи.

1. Увеличение определенной части фотографии товара

2. Любая информация и функционал, которые помогают определить качество или подлинность изделий

3. Ссылка на видном месте (в идеале в главном меню) на акции и скидки

4. SSL-сертификат с зеленой строкой

Это как раз та сфера, где вложения в дорогой сертификат с проверкой документов быстро окупаются. Выглядит солидно и внушает доверие. К тому же, покупают люди с достатком выше среднего, которые более серьезно подходят к выбору и гарантиям безопасности.

Интернет-магазины украшений за рубежом

Западные онлайн-магазины в этом сегменты не слишком отличаются от сайтов в СНГ. Тем не менее, можно выделить 2 важных момента:

1. Почти на всех серьезных ресурсах сказано о возможности вернуть покупку в течение 30 дней с момента получения. Причем это возврат по принципу No Questions Asked: когда не требуется куча документов экспертиз и нервов. Не понравились серьги – отправили их обратно в магазин и получили обратно свои деньги. Мы не углублялись. Возможно дело в законодательстве. Хотя скорее в продуманном маркетинге.

2. На многих американских и европейских сайтах рассказано об относительно немаленькой истории компании. Там в первую очередь демонстрируют надежность бренда.

Несколько слов о продвижении интернет-магазина украшений

Выше пример выдачи, которую мы увидели, когда вбили в поиск запрос «кольца с бриллиантами» (регион: Москва).

Что можно сказать о подходе владельцев магазина, который мы выделили красной рамкой?

Получается, они платят два раза за то, чтобы попасть в ТОП. Первый раз деньги уходят на контекстную рекламу, второй – на услуги SEO-оптимизатора.

Разумно ли это?

Конечно, разумно! Потому что…

1. Они забивают выдачу ссылками на свой сайт. В некоторых нишах это невыгодно. Но при продаже украшений окупается и SEO, и контекстная реклама. Больше ссылок вашего бренда в ТОПе, меньше ссылок конкурентов. Все просто. Было бы прекрасно, если бы там еще были ссылки на страницу магазина в FB и Контакте.

2. Задача специалистов по продвижение состоит не только в том, чтобы за минимальный срок получить максимум продаж. Они еще и работают над тем, чтобы бренд стал узнаваемым и запоминаемым. Чем чаще попадается его название на глаза, тем лучше.

Мобильная версия сайта для продажи ювелирных изделий

Корректная мобильная версия интернет-магазина украшений должна выглядеть примерно так, как показано на скриншоте вверху. Там есть:

1. Заметное название бренда.
2. Фотографии украшений на первом экране смартфона. Выше мы уже отметили, что это важно. Чем быстрее пользователь поймет, что попала по адресу, тем лучше. Текст о том, что здесь можно купить кольца с бриллиантами не заменит яркие изображения.
3. Виджет для звонка. Обратите внимание, что виджет очень заметный (зеленый цвет прекрасно видно на белом фоне сайта) и не занимает много места на экране.
4. Удобный и понятный рубрикатор. Пользователь видит, что сейчас он в разделе «Кольца с бриллиантами», можно нажать на стрелочку, направленную вниз, и посмотреть другие разделы. Минимальные графические элементы дают максимум информации.
5. Количество изделий в наличие. Эта цифра одновременно показывает, что вы попали на большой серьезный ресурс и мотивирует задержаться чуть дольше, посмотреть, какие украшения тут можно купить.
6. Цена. Тут она еще и как бы со скидкой. Потенциальный клиент сразу получает ответ на один из своих главных вопросов. Еще одна причина задержаться здесь дольше, чем у конкурентов, цены которых найти не так просто.

Выводы

Разработка и продвижение успешного интернет-магазина украшений из золота и других драгоценных материалов – не простой и не дешевый процесс. Тут серьезные сильные конкуренты. Движки и конструкторы, которые позволяют создать «продающий» сайт за 3 минуты – не вариант. Продвижение без бюджета – тоже не вариант. Нужна стратегия и денежные вложения.