SEO или оптимизация сайта под поисковые системы – мощный инструмент для привлечения клиентов. Один из самых эффективных. В некоторых нишах вложения в правильную оптимизацию окупаются в десятки раз (смотрим примеры правильной оптимизации тут и тут). Но SEO работает не во всех нишах и не всегда гарантирует результаты. Когда продвижение в поиске может не принести желаемой эффективности? Когда SEO – точно не ваш способ получения заказов? Об этом мы расскажем в статье.

Случай №1: Не известно, на какой срок понадобится сайт

У вас есть бизнес, который крепко стоит на ногах. Офис арендован минимум еще на год, а склад только что наполнился товаром.

В этом случае вам необходим сайт и SEO – как один из способов привлечь клиентов на этот сайт.

Когда неизвестно, что будет через полгода, SEO становится более рискованным вариантом.

Дело в том, что поисковая оптимизация – не мгновенная операция. Обычно это процесс, который затягивается минимум на несколько месяцев.

Поисковые системы негативно реагируют на резкий рост сайта, потому что такой рост, скорее всего, неестественный. Слишком много ссылок за короткое время – значит, линки ставили не пользователи, которым понравился ресурс, а оптимизаторы, за это только штрафы, а не трафик и позиции (чтобы не было штрафов, а только прилив потенциальных клиентов, – читайте о правильных способах установки ссылок в этой статье). Слишком резко начал расти трафик на сайте – возможно это не люди, а роботы. Если же трафик растет, но медленно, поисковики могут «подумать», что сайт (по крайней мере, некоторые его страницы) отвечает на запросы пользователей, значит можно и нужно отправлять туда больше пользователей.

Если вы купили квартиру, там можно начинать делать дорогой ремонт. Даже если времени на ремонт понадобится больше, чем было запланировано изначально, вложения в квартиру окупятся.

Если вы арендуете жилье или же планируете его продавать через полгода-год, смысла в хорошем дорогом ремонте нет.

Конечно, многое зависит от обстоятельств.

Может, даже несколько месяцев проживания в комфорте стоят того, чтобы потерпеть пыльных строителей.

Может, вы считаете, что хороший ремонт позволит продать жилье значительно дороже.

Дело в том, что иногда продвижение окупается всего за несколько месяцев. То есть 2 месяца вы платите SEO-студии, потом 2 месяца идет рост позиций и трафика, который привлекает достаточно заказов, чтобы окупить услуги студии и неплохо заработать.

Все же быстрая окупаемость SEO – скорее исключение.

Быстрые результаты, когда сложно планировать как минимум на год вперед – это больше контекстная и другая платная реклама.

При самых удачных обстоятельствах SEO приведет первого клиента через несколько недель, контекстная реклама – через несколько часов.

Случай №2: Есть небольшая сумма, которую вы хотите вложить в дополнительный рекламный канал

Тут все просто. Если SEO – это не быстро, то это и вряд ли дешево.

Возвращаемся к примеру с ремонтом.

Вы живете в квартире. Возможно, даже не планируете уезжать из нее в ближайшее время.

Зима в этом году выдалась чрезмерно холодной.

У вас есть небольшая сумма – допустим, несколько десятков тысяч рублей.

За эти деньги невозможно качественно утеплить квартиру. Можно утеплить одно окно. Все равно почти везде будет холодно. Совсем другое дело, если одно окно – это начало, и вы точно знаете, что утеплите потом все остальные окна, потом двери, затем закажете внешнее утепление и заплатите за хороший теплый пол.

Когда деньги есть только на одно окно, лучше приобрести обогреватель, а остальные деньги направить на оплату счетов за электричество.

Обогреватель – быстрое, относительно недорогое решение, которое практически полностью решает задачу (пусть и с небольшим дискомфортом, и на короткое время).

Обогреватель в данном случае – это опять-таки контекстная или таргетированная реклама, реклама в специализированных пабликах, телеграм-каналах и т.д. SEO же – достаточно дорогие и небыстрые работы по утеплению жилища.

На этом примере, кстати, хорошо видны преимущества SEO – вначале мы вкладываем относительно большие ресурсы и терпим некоторое время, когда практически незаметны изменения, зато потом нужные нам результаты можно получать еще долго при минимальных вложениях. Но вложения все-таки нужны. Для дома с самым лучшим ремонтом необходим дополнительный источник тепла зимой.

Случай №3: Сайт неплохо привлекает клиентов из поиска без этого вашего SEO

Чудес не бывает. Просто так клиенты не появятся. Исключений у этой аксиомы нет.

Но…

Есть нюансы, которые не сразу заметны.

Пользователей из поиска, которые потом превращаются в клиентов, может генерировать, например, правильно разработанный сайт. Без каких-либо дополнительных вложений и настроек.

Более того: на рынке создания сайтов существуют готовые решения под различные ниши.

Допустим, вам нужен сайт для адвоката или сайт для мебельной компании.

Можно его делать с нуля, а можно взять «каркас», который разработчики успели продать уже десятки раз. После каждого клиента свой «каркас» они дорабатывали/дополняли/исправляли. В этой оболочке есть практически все, вплоть до правильного с точки зрения SEO названия категорий.

Если вы используете шаблонное решение, вы вряд ли станете лучшим в своей сфере, но и бонусы у такого подхода тоже есть. Можно получить сайт с базовыми, проверенными SEO-настройками.

Еще один способ получать целевую аудиторию из поиска и при этом не вкладывать ни копейки в SEO-специалиста – правильные тексты на сайте.

Можно не думать о ключевых словах, мета-тегах, дублях, а просто создавать контент о своих товарах и услугах. Вряд ли такой подход покажет значительные результаты, но какой-то эффект вы заметите.

Мы, как интернет-агентство, можем с уверенностью сказать: лучше просто хороший контент, чем плохое SEO. Лучше интересный полезный контент без ключей, чем ключи и бессмысленное словесное месиво.

С другой стороны, вы должны понимать, что опыт хорошего SEO-специалиста способен существенно усилить контент. К сожалению, не всегда есть время и деньги на поиски и оплату услуг такого специалиста.

Случай №4: У вас достаточно каналов для привлечения клиентов

Сайт работает: заявки приходят, телефон звонит, оплата поступает без перерывов. Прибыль, которую вы получаете, позволяет на десятки лет вперед оплатить домен и хостинг.

Может и не стоит ничего менять? Ведь не зря говорят: «Если работает, не трогай».

Не зря.

Если автомобиль прекрасно ездит, не слышно никакого скрипа/стука/шороха, нет проблем с кондиционером и фарами, его, конечно, можно отогнать на СТО. Там обязательно скажут, что можно улучшить/усилить/поменять. Но может лучше пока обойтись без СТО?

Начинать продвижение сайта в поиске или нет – это серьезное решение. У такого решения должны быть разумные причины.

Недостаток заказов – серьезная причина.

Когда вы вбиваете в поиск десятки названий своих товаров, и выдача ни разу не показывает ссылку на ваш сайт – тоже серьезная причина.

Когда кто-то в комментариях на «Фейсбуке» прикрепляет скриншот проверки вашего сайта по Google PageSpeed Insights, а там (о боже!) желтые цифры и десятки рекомендаций от «Гугла» – несерьезная причина.

Когда вам на глаза попался кейс SEO-студии, где рассказано об увеличении трафика сайта из вашей ниши на 999999% после нескольких недель работы – это тоже не причина вкладывать десятки тысяч рублей каждый месяц в услуги SEO-специалиста. Шансы повторить подобный кейс крайне ничтожны.

Допустим, заказов достаточно, но хочется больше. Поисковая оптимизация ведь может помочь?

Да, SEO может быть не только основным, но и дополнительным источником заказов. Не таким эффективным, не таким прибыльным, но, главное, окупаемым. Тут решать вам.

Важно, чтобы вы понимали: когда есть заявки, в SEO нет необходимости.

Случай №5: Вы продаете уникальный товар/услугу

Представьте, что в одном квартале есть 10 магазинов, где продаются кроссовки. От вашего дома они находятся примерно на одинаковом расстоянии.

Вам нужны кроссовки, что вы делаете?

Вы выбираете магазин, например, с самой яркой вывеской. Если бы это был сайт, вы бы выбирали дизайн.

Возможно, вы обращаете внимание на надписи на магазине. На одном может быть написано «Кроссовки Adidas, Puma, Nike», на другом просто «Кроссовки». Вы выбираете тот, где надпись более полная и информативная. Если бы это был сайт, вас бы привлек SEO-текст.

Возможно, кто-то из знакомых подсказал, какой магазин лучше. Примерно так работают SEO-ссылки. Ссылки – как рекомендации. Одна хорошая рекомендация (например, от известного человека) по эффективности равна десяткам обычных рекомендаций. Но в любом случае обычно чем больше рекомендаций, тем лучше.

Возможно, вы зашли в магазин, вам понравился ассортимент, понравилось, как удобно там примерять обувь, как удобно платить, поэтому вы решили задержаться там подольше. Это увидели другие любители кроссовок через прозрачную витрину и тоже решили зайти именно в этот магазин. Примерно так работают поведенческие факторы и юзабилити в SEO.

А если вы продаете что-то гораздо более редкое?

Например, медиаторы из кости верблюда и другие уникальные музыкальные «примочки». Или, может, какую-то специальную одежду для собак?

Что может сделать SEO для сайта, где продаются медиаторы из кости верблюда?

Оптимизация сделает так, что ваш сайт будет на первом месте в выдаче поисковой системы, если кто-то будет искать там запрос «медиаторы из кости верблюда».

Но…

Это будет то же самое, что и покупать дорогую огромную вывеску для магазина, который стоит на пустыре и который просто невозможно не заметить. Ведь такой магазин один в городе. Его невозможно ни с чем спутать, невозможно пропустить, невозможно пропустить и купить у конкурентов (ведь их нет!)

SEO делает вас более заметными в выдаче. Но если в выдаче только вы (ваш сайт), вас и так все заметят.

Конечно, можно попробовать попасть в топ по более частотному, но и более «размытому запросу», например, «медиаторы».

Только это то же самое, что и платить большие деньги за аренду магазина где-то в центре, платить профессиональным продавцам, платить за ту же красивую вывеску, но предлагать клиентам кроссовки только одной марки. Причем не самой известной, зато очень дорогой. Это вряд ли окупится. Все равно больше (в разы больше) заработают те, кто предлагает бОльший и более востребованный ассортимент. При этом траты одинаковые.

Если вы хотите продавать медиаторы из кости верблюда или необычную одежду для собак, купите рекламу в сообществе музыкантов в первом случае и сообществе/группу/чате любителей собак во втором. Такой подход должен показать гораздо более высокую эффективность. 

Случай №6: У вас есть время, деньги и желание заниматься SEO самостоятельно

Важно, чтобы все было именно в таком порядке: на первом месте время, потом деньги и в самом конце желание.

Одного желания, увы, недостаточно.

Надо разобраться с сервисами для сбора семантики.

Нужно понять, как покупать ссылки (как минимум изучить возможности одной из ссылочных бирж).

Возможно, вложить время в поиски толкового разработчика, который исправит внутренние ошибки сайта (а исправлять часто сложнее, чем делать с нуля).

Да и необходимо научиться правильно оценивать результаты оптимизации.

Это посещаемость одного и того же сайта за один и тот же период. Только сверху результаты из Яндекс.Метрики учитывают и роботов, а снизу трафик без роботов. Как видите, цифры заметно отличаются.

Чтобы понимать такие нюансы, нужно вложить в обучение не одну неделю, а то и не один месяц.

Мы это часто повторяем в своих статьях: ссылки не работают только в руководствах «Яндекса» и «Гугла». В реальном мире продвинуться в более-менее конкурентной нише без дополнительных линков крайне сложно. Чтобы на вас ссылались, надо платить деньги. Чем конкурентнее ниша, тем платить надо больше. При этом следует помнить, что часть ссылок, учитывая, что у вас недостаточно опыта, не принесет результатов.

Не всегда надо сразу заказывать SEO на стороне. Лучше вначале самостоятельно разобраться хотя бы в азах оптимизации . Потом легче найти хорошего подрядчика и контролировать его работу.

Подробные статьи с рекомендациями для самостоятельного продвижения своего сайта:

«Продвижение сайта на WordPress в поисковых системах»

«Продвижение сайта самостоятельно: максимально простая инструкция»

«Особенности продвижения сайта в Google: самостоятельно или с помощью SEO-специалиста»

Так когда не стоит спешить с заказом SEO-продвижения?

Если максимально коротко: не спешите с SEO, когда нет уверенности, что оно окупится.

Такой уверенности, например, нет, когда неизвестно, куда повернет бизнес через полгода. Возможно через несколько месяцев вам уже не понадобится сайт, поэтому и вкладывать много ресурсов на перспективу не надо.

Оптимизация может вообще никак не повлиять на сайт, если вы готовы вложить только разовую ограниченную сумму.

Продвижение в поисковых системах – не самая лучшая идея, если вы предлагаете уникальный товар или услугу. В этом случае можно что-то попробовать, выбрать какой-то креативный подход, но вероятность добиться успеха крайне низкая.

Иногда SEO нужно все-таки заняться, но не надо спешить заказывать специалиста на стороне. Продвинуть сайт самостоятельно – не самый плохой вариант, хотя надо понимать, он тоже не бесплатный.