ВИДЕО: 4 основных способа рекламы сайта в интернете
1. Поисковое продвижение сайта или SEO
С помощью правильной SEO-оптимизации сайта и контент-маркетинга можно добиться стабильно большого потока клиентов.
2. Контекстная реклама в Яндекс и Google
С помощью нее можно охватить самую горячую целевую аудиторию.
Это люди, которые регулярно покупают товары и услуги через поиск.
3. Построение комьюнити в соцсетях или SMM
Во Вконтакте, Facebook или Instagram сидит более холодная аудитория, чем в поиске, но она гораздо больше, с ней можно строить продуктивные отношения, сегментировать и повышать доверие к бренду.
4. Email-маркетинг
С помощью полезных, ненавязчивых и регулярных емейлов можно поддерживать и развивать коммерческие отношения с лояльной аудиторией.
Как увеличить конверсию сайта: 15+ советов
Здесь мы расскажем о самых эффективных способах как повысить конверсию веб-сайта в 2021 году. Наша задача сделать так, чтобы больше людей совершали полезное действие на вашем сайте. Увеличить конверсию – значит повысить количество посетителей, которые покупают/подписываются на рассылку, обращаются за консультацией. Все рекомендации, изложенные ниже, основаны на исследованиях и экспериментах.
Откуда столько цифровых данных для статьи?
При написании статьи мы использовали данные десятков исследований, экспериментов и опросов. Чтобы не запутывать читателя большим количеством повторяющихся ссылок на одни и те же ресурсы, мы сразу приводим основные источники, откуда мы брали данные.
Задачка о конверсии для интернет-маркетологов
Ниже вы видите сайт крупного диджитал-агентства из Австралии Chromatix. Верхняя анимация – это то, как сайт выглядел ДО редизайна, нижняя – вариант ресурса ПОСЛЕ редизайна. Задача редизайна – увеличить конверсию. Интересно вот что. Почему руководители агентства выбрали именно такое направление для изменения внешнего вида своего ресурса? Подсказка: главная причина –это не что-то банальное и «размытое» вроде «сделать сайт более современным». Chromatix провели анализ и поняли, что такой дизайн будет приносить больше заказов. Попробуйте угадать, что сотрудники Chromatix выяснили в ходе анализа и почему уверены именно в таком варианте дизайна.
Не переживайте: свои догадки вы можете сравнить с реальным мнением руководства агентства, о котором мы расскажем чуть ниже. А пока переходим к первому способу увеличить конверсию сайта в 2021 году.
Способ №1: Добавьте максимум контактных данных на сайт
44% пользователей перестанут взаимодействовать с сайтом, если не найдут убедительных контактных данных. Желательно, чтобы это был не просто email и номер телефона. Нужен адрес, карта, ссылки на мессенджеры и соцсети, возможно, фотографии здания, где находится ваша компания, и офиса. Если вы состоите в каком-то реестре (например, официальном реестре адвокатов), обладаете лицензиями, это тоже нужно отобразить на сайте. Современным людям нужна открытость.
Способ №2: Сделайте мобильную и десктопную версии сайта максимально «бесшовными»
66% пользователей будут использовать разные девайсы, чтобы начать и закончить транзакцию с вашим сайтом. Часто бывает так: человек находит ваш сайт в мобильном поиске, переходит в блог, а заказывает уже на компьютере. Ваша задача сделать так, чтобы дизайн и функционал сайта для смартфонов и компьютеров был максимально совместимым. Если, например, раздел с услугами и ценами находится в верхнем меню сайта примерно посередине, пусть так будет и в мобильной версии. Если в версии дизайна для компьютеров форма для заказа находится внизу страницы, она должна быть там и версии для смартфонов. Недостаточно заменить форму одной кнопкой или же ссылкой на страницу, где есть форма.
Способ №3: Добавьте блок с вопросами и ответами для закрытия основных возражений
Вы можете подумать, что этот блок не нужен, так как основные возражения отработаны в текстах.
Аккуратно закрыть возражения в продающих текстах – хороший вариант увеличить конверсию.
Но кода на сайте есть эффективные продающие тексты + блок с вопросами и ответами – конверсия еще выше. Даже если в этом блоке частично повторяется информация из текстов на других страницах.
Блок или отдельная страница с вопросами и ответами – еще один способ привлечь внимание потенциального клиента, мотивировать его нажать на внутреннюю ссылку и задержаться на вашем сайте чуть дольше.
Ниже пример такого блока с сайта бухгалтера, который предлагает услугу «онлайн-бухгалтерия». Интересно, что во время подготовки статьи мы просмотрели с десяток сайтов бухгалтерский компаний – нигде не было «Вопросов и ответов». И только на сайте частного бухгалтера, который работает на себя, этот блок нашелся. Думаем, что тут дело в том, что специалист без привязки к компании не может позволить себе дорогой дизайн, но может и хочет тщательно проработать тексты.
Способ №4: Увеличьте количество посадочных страниц
Согласно исследованию Adjossible, 40+ посадочных страниц генерируют в 12 раз больше лидов.
Суть в том, что не нужно стесняться. Можно рассказать о своих услугах на одной странице, а можно на 10. И 10 страниц могут сгенерировать в несколько раз больше заказов (вряд ли в 10 раз, но значение конверсии увеличится значительно).
Способ №5: Избавьтесь от текста и других ненужных элементов вокруг кнопки для заказа
Кнопка для заказа (или Call to action, или просто CTA) должна выделяться на странице.
Одно из исследований показало, что увеличение свободного пространства вокруг CTA может повысить конверсию до 232%.
Вряд ли одна простая манипуляция увеличит количество полезных действий на вашем сайте в несколько раз, но очистить текст и другие элементы вокруг кнопки невероятно просто. Обязательно стоит попробовать.
Способ №6: Поэкспериментируйте с дизайном и надписями на кнопке для заказа
ContentVerve увеличил конверсию на 90%, когда на кнопке CTA изменил надпись с «Начните ваш 30-дневный пробный период» на «Начать мой 30-дневный пробный период».
Судя по всему, вторая надпись стала более близкой, более личной, чем первая. Такие моменты сложно понять рационально, их лишь можно прочувствовать.
Есть и несколько другие, не менее интересные данные.
Компания Helzberg Diamonds увеличила конверсию на 26%, всего лишь добавив аккуратную стрелочку на свою кнопку для заказа.
Некоторые компании увеличивают конверсию, добавляя анимацию для своей CTA-кнопки. Такой подход не всегда себя оправдывает, но мы уверены, что в некоторых нишах анимация кнопки для заказа способна в разы увеличить продажи.
Гораздо больше интересных данных об увеличении конверсии с помощью продуманного оформления CTA-кнопки читайте в статье «Структура продающего Landing Page: проверенные приемы и тренды».
Способ №7: Правильно расположите кнопку для заказа
Нил Пател (известный на Западе маркетолог) выяснил, что если поместить кнопку для заказа в самом верху страницы, конверсия упадет на 17%.
Другое тестирование показало, что перемещение CTA-кнопки ниже первого экрана (то есть, чтобы до нее добраться, нужно листать страницу вниз) увеличивает конверсию на 304%.
Наверное, дело в том, что пользователи хотят узнать больше об услуге/товаре прежде чем делать заказ. Чем сложнее ваша услуга, тем большая вероятность, что CTA-кнопку будет работать лучше внизу страницу (хотя не обязательно ее помещать в самый низ).
Способ №8: Добавьте поиск на сайте
Исследование WebLinc показало, что 30% покупателей начинают взаимодействие с сайтом с поиска. То же исследование говорит о том, что правильно настроенный поиск (на видном месте, с удобными фильтрами и подсказками, оптимизированный для быстрой работы) увеличивает конверсию интернет-магазина на 216%, а общую сумму заказов на 21%.
Способ №9: Добавьте возможность покупки без регистрации
34% покупателей уйдут с вашего сайта, если не смогут совершить покупку без регистрации. Еще 26% потенциальных клиентов убегут к конкурентам, если процесс покупки на вашем сайте слишком сложный.
Регистрация дает владельцам онлайн-магазина дополнительные бонусы: можно «прогреть» клиента специальной цепочкой приветственных писем, можно потом предлагать ему акционные товары, напоминать о себе в праздники.
Но акции и бонусы возможны лишь в том случае, если клиенту понравится ваш магазин, если его не оттолкнет сложная регистрация.
Правильный подход к работе с конверсией: максимально упростить первый заказ, а потом уже думать про приветственные рассылки и поздравления с днем рождения.
Способ №10: Создавайте формы с небольшим количеством полей
Компания Imagescape увеличила подписки на 160%, когда уменьшила количество полей в форме для заказа с 11 до 4.
Компания Referral Rock провела опрос 55 маркетологов и выяснила, что подавляющее большинство (85%) из опрошенных специалистов используют не более 4 полей в формах для заказа. Целых 40% специалистов из сферы маркетинга предпочитают формы, где не больше 2 полей. Остальные данные опроса касательно количества полей для формы заказа можно увидеть ниже.
Способ №11: Ориентируйтесь на реалистичные цифры
Улучшать сайт можно и нужно бесконечно. Но надо понимать, что ресурсы для прокачки сайта, увы, не бесконечные. Иногда следует сделать паузу и сохранить ресурсы. Иногда наоборот необходимо нарастить обороты. Когда делать паузу, а когда ускоряться?
Возможно данные о средней конверсии в различных бизнес-сферах помогут вам определиться с этим вопросом.
Вы не обязаны ориентироваться на «среднюю температуру по больнице», но какое-то представление о своих успехах или неудачах эти цифры все же дадут.
Итак, средняя конверсия сайтов, которые продают:
- Спортивные товары – 2,35%
- Товары из категории «дом и сад» – 3,27%
- Одежду и аксессуары – 3,50%
- Электронику – 3,50%
- Косметику и товары для здоровья –3,80%
- Еду, напитки и табачные изделия – 4,95%
Интересно, что опрос маркетологов, на который мы ссылались выше, лишь частично подтверждает эту статистику. Только около 30% специалистов рассчитывают на конверсию около 2%, остальные заявляют о гораздо более внушительных числах:
Способ №12: Максимально ускорьте ваш сайт
Мы поместили эту рекомендацию по увеличению конверсии на 12-е место, потому что и без нас понятно, что сайт должен максимально быстро отображать свое содержимое и выполнять функции по отправке и принятию заказов.
Если вы не задумывались, сколько теряете, когда уделяете недостаточно внимания скорости сайта, вот данные исследования Deloitte. Специалисты Deloitte выяснили, что ускорение загрузки сайта всего на 0,1 секунды (то есть в 10 раз меньше, чем 1 секунда), увеличивает:
- Конверсию на 8-10%. Помним, что конверсия – это не всегда продажа. Иногда это регистрация или, например, вопрос в чате
- Среднюю сумму заказа на 10%
- Количество просмотров страниц на 7-8%
Способ №13: Правильно оформите страницу с благодарностью
Речь идет о странице, на которую перебрасывает клиента после того, как он уже сделал заказ.
Что можно добавить на эту страницу?
Например, ссылку на эффективный контент. Выбирайте статью или инфографику, которые уже успели себя хорошо показать. Что значит «хорошо показать»? Если на сайте есть инфографика, которой постоянно делятся в социальных сетях, можно получить еще больше «шеров» и потом посетителей, если отправить на нее дополнительный трафик. Если на сайте есть статья, после прочтения которой люди делают заказы, эту статью надо показывать как можно большему количеству других посетителей (включая тех, кто уже заказал, ведь могут заказать еще и еще).
Неплохие результаты демонстрируют ссылки на видео с инструкциями/руководствами. Прекрасно, если клиент купил какой-то товар или заказал услуги и сразу же увидел способы, как быстрее и проще использовать свою покупку. Такой подход гораздо эффективнее, чем ссылка на видео о компании или другую рекламу.
Хороший способ получить больше пользы от страницы с благодарностью – добавить на нее призыв поделиться ссылкой на сайт в социальных сетях. То есть мы пропускаем этап с переходом на инфографику. Сразу мотивируем клиента рассказать о нас. Это может сработать в некоторых нишах, если подойти к задаче с умом. Как например, сделали ребята из RoboForm:
Зеленая надпись переводится как «Ты классный, поэтому мы хотим, чтобы твои друзья тоже подписались»
Купит ли человеку у вас телевизор, если назвать его классным? Это вряд ли. Нажмет ли он на кнопочку, чтобы ссылка на вас появилась на его страничке в соцсетях – это уже более вероятно.
Способ №14: Добавьте видео, но…
По данным одного из исследований (уверены, что таких исследований можно отыскать немало) видео увеличивает конверсию в среднем на 86%.
Видео – это прекрасно. Но если у вас нет красивого продуманного ролика о своей компании или продукте, задумайтесь, есть ли смысл публиковать чужой контент (например, о похожем товаре) или ролик плохого качества.
Также не забывайте, что видео может замедлять загрузку страницы. Мы уже знаем, что замедление сайта даже на 0,1 секунды иногда приводит к серьезным потерям.
Способ №15: Тестируйте элементы на сайте, которые влияют на конверсию, но делайте это правильно
Тестировать можно практически все составляющие посадочных страниц (картинки, кнопки, фон и т.д.) Но что нужно проверять в первую очередь, чтобы при минимальных затратах получить максимальный результат от тестов?
Маркетологи считают, что тестировать нужно в первую очередь текст (на английском это copy – сокращение от copywriting):
Те же маркетологи считают, что текст больше всего влияет на конверсию:
Мы не будем здесь рассказывать о написании продающих текстов, но дадим несколько советов (с опорой на статистику, естественно) по увеличению конверсии вашего текстового контента.
- Добавьте в текст маркированный список. 70% посетителей сайта в первую очередь читают текст, если увидят в нем список с заметными маркерами (например, виде галочек).
- Если возможно, добавьте в заголовок текста нечетное число. Если верить исследованиям, нечетные числа в заголовке демонстрируют конверсию на 20% выше, чем четные.
Способ №16: Анализируйте целевую аудиторию
Узнать больше о своей целевой аудитории (ЦА) возможно различными способами.
- Иногда помогает банальный опрос.
- Иногда надо изучать данные Яндекс.Метрики и Google Analytics. Эти системы мониторинга позволяют узнать пол, возраст и даже интересы посетителей вашего сайта.
- Иногда достаточно посмотреть на таблицу со списком своих клиентов.
Помимо прочих данных, агентство Chromatix, которое занимается продвижением бизнеса в интернете, внимательно изучило эту самую таблицу. Оказалось, что большинство их клиентов – штатные маркетологи крупных компаний. И почти все эти маркетологи – девушки.
Именно поэтому вот такой дизайн:
Заменили на такой:
Кроме полного редизайна и создания более женского имиджа, сотрудники Chromatix увеличили загрузку сайта, добавили дополнительные способы связи (раньше основной упор был на телефонную связь, теперь клиент может выбирать между телефоном и email’ом), выполнили некоторые другие изменения. В результате:
- Среднее пребывание на сайте увеличилось с 1,5 минут до 2,5 минут
- Количество заявок увеличилось в 4 раза
- Вырос органический трафик
- Начали поступать заказы от более серьезных клиентов. До редизайна один клиент в среднем приносил 8000 долларов, после – 17000
- За 26 недель после редизайна компания получила заказов на 770000 долларов. Все эти заказы Chromatix взяли в работу.
Кейс Chromatix ярко иллюстрирует, на что способны правильные работы по повышению конверсии. Часто, чтобы увеличить заработок, не нужно покупать ссылки и постоянно увеличивать бюджет на контекстную рекламу. Достаточно внести продуманные изменения на сайте.
Выводы
Существуют давно известные способы увеличения конверсии:
- Добавить видео на сайт
- Ускорить загрузку
- Сделать редизайн
Хорошо, что кроме этих вариантов, вы можете использовать десятки других, которые не требуют создания дорогих видеороликов и вмешательства разработчиков. Среди них:
- Добавление блока с вопросами и ответами
- Правильное оформление страницы с благодарностью
- Подходящий текст на кнопке для заказа и правильное ее размещение на странице
- Создание быстрых простых форм с небольшим количеством полей
- Тестирование текстов и других элементов посадочных страниц
Все эти способы увеличения конверсия основаны на детальных исследованиях и доказали свою эффективность в 2021 году.
Продвижение на маркетплейсах
Почему продвигать товары на маркетплейсе выгодно?
Размещение продукции на маркетплейсе и грамотная СЕО-оптимизация карточек товаров позволяет:
- сократить расходы на логистику и доставку товаров: крупные торговые площадки имеют собственную курьерскую службу и сотрудничают с ведущими транспортными компаниями России. Продавцу лишь требуется доставить продукцию на склад маркетплейса;
- расширить географию присутствия бренда за счет транспортной сети торговой площадки;
- сократить расходы на службу поддержки. Большинство звонков и сообщений от клиентов касается оформления заказа, выбора способов оплаты, уточнения деталей доставки и др. Такие задачи можно доверить центру обслуживания маркетплейса. Продавцу остается лишь отвечать на вопросы, касающиеся конкретных товаров, качества продукции и возвратов;
- получить целевой трафик с помощью крупного игрока. В СЕО-продвижение маркетплейса вкладываются большие суммы, что позволяет площадке стабильно выходить в ТОП. Разместив товары на ней, вы сможете рассчитывать на увеличение конверсии;
- получить обратную связь от клиентов с помощью отзывов. Торговые площадки заинтересованы в повышении рейтинга товаров и регулярно проводят акции, связанные с отзывами и оценкой продукции. Получив выгоду, покупатель охотнее тратит свое время на написание комментариев.
Размещение товаров на маркетплейсе предполагает выплату комиссионных сборов, включающих НДС. Однако грамотное продвижение товаров и услуг на площадке позволяет с лихвой окупить эти расходы.
Особенности продвижения товаров и услуг в маркетплейсах
Основными инструментами при продвижении товаров и услуг на маркетплейсе являются написание и СЕО-оптимизация карточек товаров, а также работа с рейтингом продавца. В роли главной «ударной силы» здесь выступают копирайтеры. Тексты должны быть качественными и уникальными, при этом использовать материалы с сайта компании нельзя – это может навредить позиции товара в поисковой выдаче.
При работе с торговой площадкой важно правильно заполнять характеристики товаров, чтобы покупателю было легче найти его по встроенным фильтрам. Размещение качественных фотографий и видеороликов, описывающих главные особенности товара, серьезно повышает эффективность продаж.
Продвижение продукции на маркетплейсе предполагает написание качественных отзывов, необходимых для формирования репутации продавца. Высокий рейтинг повышает позиции товаров в поисковой выдаче маркетплейса, что увеличивает конверсию.
Ряд торговых площадок позволяет покупать места в рекламных блоках и баннерную рекламу, но этими инструментами нужно пользоваться только после основной оптимизации карточек товаров.
Как мы работаем
После заказа продвижения товаров на маркетплейсе, специалисты агентства Web112:
- анализируют рынок и разрабатывают оптимальную стратегию раскрутки товаров;
- составляют семантическое ядро;
- заполняют карточки товаров на основе семантического ядра, технических характеристик и особенностей продукции;
- повышают рейтинг продавца с помощью оценок и качественно написанных отзывов.
К написанию карточек товаров и комментариев на торговой площадке привлекаются опытные копирайтеры, ведь текст должен не только пройти модерацию сервиса, но и повысить доверие потенциального клиента к продукции бренда.
Преимущества заказа у нас
Мы гарантируем:
- индивидуальный подход к клиенту: разрабатываем как шаблонные, так и уникальные сайты с максимальной отстройкой от конкурентов;
- высокий профессионализм сотрудников;
- постоянное взаимодействие с клиентом: ваши предложения рассматриваются на любом этапе работы;
- соблюдение сроков.
Для заказа продвижения ваших товаров и услуг на маркетплейсе, заполните заявку на нашем сайте или позвоните по телефону. Мы свяжемся с вами в ближайшее время для согласования всех необходимых деталей.
Шаблонный дизайн VS Уникальный дизайн сайта
Шаблонные сайты зачастую воспринимаются негативно, так как сам термин «шаблон» подразумевает заурядность и дублирование. Кому охота быть копией, а не оригиналом? С другой стороны, сайт нельзя воспринимать как личность, ведь это лишь инструмент, и главное в нем – эффективность.
Многие клиенты об этом не задумываются и обижаются, а то и вовсе отказываются от сотрудничества со студией, когда речь заходит о шаблонном сайте. Многие студии этим пользуются и предлагают клиентам дорогие корпоративные сайты, тогда как их задачу можно решить с помощью качественно проработанного шаблона.
Обратная сторона медали – желание сэкономить. Клиент решил, что наличие сайта – это важно, надо сделать сайт и дальше можно расслабиться. Недобросовестные или неопытные разработчики, не желающие вникать в тему, соглашаются с клиентом. В конце концов, честная схема: клиент платит, они учитывают его пожелания, а уж как будет работать сайт и подходит ли для задачи клиента – неважно.
Конечно, можно представить ситуацию, когда работает фрилансер. Он специализируется исключительно на разработке сайтов и остальное просто вне его компетенции. В таких случаях и клиент, и фрилансер должны быть сознательными: либо заказчик четко знает, что ему нужно, либо разработчик корректно и грамотно объясняет, почему не может выполнить задание. Браться за работу, чтобы разочаровать клиента – гиблое дело для репутации.
Как тут быть и кто прав? Так ли важно для клиента, за сколько был сделан сайт и насколько круто он выглядит? Что лучше: переплатить и получить эксклюзив или получить шаблон, сэкономив деньги и время? Попробуем разобраться и начнем с простого: плюсов и минусов обоих решений.
Шаблонный дизайн: преимущества и недостатки
Шаблон – это готовое решение, сверстанные страницы, которые, по сути, можно сразу наполнять контентом. Существуют как платные, так и бесплатные инструменты.
Преимущества шаблонного сайта:
- Стоимость. Можно самим найти на просторах интернета конструктор и сделать простенький, аккуратный сайт. Бесплатность – это вообще магическое слово, но важно понять одно – далеко не всегда такое решение работает.
- Экономия времени. Тоже важный критерий, потому что все мы этим грешим – хотим все и сразу. Получить готовый сайт за несколько дней, который в мечтах принесет кучу прибыли, звучит соблазнительно. Не нужно ничего проектировать, утверждать, верстать, ведь на это нет времени, а бизнес стоит. Одно непонятно – почему в это до сих пор кто-то верит.
- Использование решения, которое доказало эффективность. Шаблон дает возможность посмотреть (по крайней мере, примерно), как посетители будут реагировать на ваш дизайн. Вы можете собрать какую-то статистику по ресурсам, которые уже используют приглянувшееся вам решение. Это дополнительный способ обезопасить себя, не рисковать, а выбрать то, что уже приносит деньги другому бизнесу.
- Небольшие (а значит недорогие изменения) превращают стандартное решение в уникальный сайт. Главное найти толкового недорого дизайнера (или адекватную студию).
Недостатки шаблонного дизайна:
- Дублирование. Тут все ясно – чем доступнее шаблон, тем больше братьев-близнецов своего сайта можно встретить на просторах сети. Разве что цвета кнопок, графические наполнение, логотипы, мелкие доработки будут, естественно, отличаться. Существует, кстати, такое понятие как «выкуп шаблона», но дешевле тогда уж заказать индивидуальный дизайн.
- Продвижение. Пробиться в ТОП с неуникальной версткой очень близко в невозможному, поскольку поисковики все видят и отличают и сравнивают не только уникальность контент и видеоматериала, но и код. Если цель клиента – продающий сайт, о шаблоне речи не идет. Что важно для такого ресурса, и какую роль играет в нем дизайн – читайте тут.
- Ограничения. Касается бесплатных шаблонов, не предполагающих поддержку, функционал которых зачастую урезан и предлагается уже платно в PRO-версии.
- Фирменный стиль. То, что практически недоступно клиенту, если только не удалось подобрать шаблон своей мечты, который легко подстроить под концепцию и идею. Это редкость, на самом деле. Чаще всего в угоду бесплатным решениям клиенту приходится отказываться от многого.
Уникальный дизайн: преимущества и недостатки
Это тот сайт, который создается с нуля в прямом смысле этого слова. Все можно сделать так, как желает заказчик, до последней точки, не говоря о расположении элементов, текста, картинок и разнообразии цветов.
Преимущества уникального дизайна:
- Индивидуальность. Здесь тоже все понятно – абсолютно уникальный продукт, второго такого, если, конечно, студии дорога репутация, в интернете не встретишь.
- Командная работа. Редкий фрилансер доведет дело до конца. Разумеется, безукоризненно ответственные и грамотные специалисты встречаются, но это капли в море. Команда в студии, где каждый занимается определенной задачей и доводит ее до идеала, работает гораздо эффективнее.
- Продвижение. Поисковики любят такие сайты, но важно помнить – кроме представительного и функционального дизайна на уровне должно быть наполнение, ведь SEO никто не отменял.
- Это весомый вклад в имидж крупной компании, которая претендует на лидерство в своей нише. Мы лучше, больше, никто с нами не сравнится. Все эти посылы действительно важны. Также важно сохранять идеальную репутацию. Обвинения в краже чужого дизайна или попытке максимально сэкономить на сайте могут нанести ей вред.
Недостатки уникального дизайна:
- Стоимость. Студии любят ее зашивать, основываясь на эксклюзивном решении, которого ни у кого больше нет. Разработчики убеждают клиента, что уникальность и неповторимость стоит больших денег. На самом деле, так и есть, но большие деньги – понятие растяжимое. Корпоративный сайт не должен стоить как подержанный автомобиль, чего бы там заказчик не захотел.
- Время. Создание индивидуального дизайна требует времени, причем, чем задача сложнее, тем больше, соответственно, должен быть срок. Опять же, когда клиент хочет сайт на вчера и деньги лопатой на следующий день, это плохая история, поскольку счастливого финала у нее не будет.
Так кому же подходит шаблон, а кому – уникальный дизайн?
Начнем с вопиющего вопроса – а если нет денег? Надо раскручиваться с тем, то есть, а позже повышать качество и представительность ресурса. Если денег ни на что нет, и за 10 000 рублей хочется очередь из клиентов немедля же, этот вопрос уже не к нам.
По главному вопросу все очень просто. Шаблоны предназначены не для продвижения, а для ознакомления, когда не стоит цель получить клиентов либо основная их часть приходит не через интернет. Если же речь идет о крупной компании, которая активно продвигает товар или услугу в интернете, для нее важно впечатлить клиента и удержать всеми возможными способами – никаких шаблонов, только уникальный и продуманный дизайн, отражающий концепцию. Подробнее о том, как привлечь клиентов на сайт, можно узнать здесь.
Шаблонный дизайн – выбор мелких и средних компаний. Да, они тоже заботятся об имидже. Да, у них точно такая же цель – удержать клиента. Но дело тут вот в чем. Стандартный дизайн часто справляется со своей функцией не хуже уникального. Ведь редко когда эта функция впечатлять и поражать уникальностью. Дизайн создает характер бизнеса, подчеркивает содержимое сайта, усиливает сообщение, которое бизнесмен хочет донести до своих потенциальных клиентов.
Важно! Чтобы создать эффективный ресурс, необходимо думать не только о дизайне, но и о таких вещах, как:
- понятность, чтобы посетитель, зайдя на сайт, сразу понял, где он находится;
- если это продающий ресурс, услуги и разделы с продукцией – на главной странице, а не где-то там по ссылкам, которые тяжело найти и легко потерять;
- настроена региональность и зеркала, позволяющие забивать адрес сайта с www, так и без;
- мета-теги;
- отсутствие дублей – разные адреса не должны вести на одну и ту же страницу.
Реальный пример: как дизайн повысил
конверсию на 201%
Компания Majestic Wines функционирует с 1980 года, и сегодня успешно конкурирует на рынке розничных вин Великобритании. Само собой, у MW есть свой интернет-магазин, призванный привлекать целевую аудиторию. Бизнес-цель заключалась в увеличении коэффициента конверсии на странице свадебных услуг, которые предполагают крупные заказы от клиентов. Ведь это означает стремительную эскалацию прибыли.
Прежде чем начать, сотрудники компании попытались лучше понять мыслительный процесс своей целевой аудитории, связавшись с клиентами и собрав отзывы от руководителей и сотрудников службы поддержки. По завершении команда более или менее поняла, чего ищут их потенциальные клиенты, и выяснила возможные причины, по которым страница «Свадьбы» не отвечала на запросы.
Изначальный вид страницы свадебных услуг:
Предстоящие улучшения, которые, по мнению команды, следует произвести:
- Сокращение отвлекающих факторов, в частности, удаление большого количества исходящих ссылок.
- Подчеркивание и придание ясности услугам, что должно привлечь внимание и склонить к покупке.
- Вставка видеоматериала с красочной презентацией услуги.
После проделанных изменений компания запустила новый дизайн. Как видим, визуально и функционально страница кардинально отличается от изначального варианта:
Полностью убрали левую боковую панель и ряд ссылок справа, который только отвлекал читателей. Все ссылки ушли вниз. Если посетитель заинтересуется, он с легкостью их увидит при прокрутке страницы. Потенциальным клиентам, которые впервые знакомятся с услугами сайта, ни к чему лишние ссылки, ведь изначально они пришли с одной конкретной целью – заказать вино для свадебного банкета.
Контент и заголовки направлены на целевую аудиторию. Особое внимание уделяется ценностному предложению клиента, информация подана более структурированно, четко и привлекательно. Указаны точные вопросы, помогающие определиться с заказом, подзаголовки уже сообщают о пользе услуги для клиента, а информация раскрывает суть. Увеличенный размер и цвет заголовков тоже играют важную роль. Они привлекают внимание и навевают нужные ассоциации – светлые и романтические, соответствующие свадебному настроению. Кроме того, одно изображение, но красивое и качественное, заменило несколько невнятных картинок. Появился контраст и стиль.
Появились кнопки призыва к действию, причем в правильных местах. Так как страница небольшая, достаточно один раз поместить кнопку в начальном блоке и один раз в конце. Обращение к пользователям посредством интерактивного видео – прекрасный метод взаимодействия с аудиторией. Видеоряд об услугах, если он грамотно сделан, увеличивает доверие клиентов и склоняет потенциальных заказчиков к действию. В результате после первого тестирования выяснилось, что конверсия поставленной цели, а именно подачи заявок, увеличилась на 201 %.
Представленный дизайн – не окончательный вариант. Команда Majestic Wines решила внести еще одно небольшое изменение и удалила кнопку загрузки PDF рядом с переходом к форме запроса. Как и ожидалось, конверсия поднялась на 36,9 %.
Окончательный вариант дизайна страницы:
Резюмируя, можно смело утверждать, что отвлекающие факторы в дизайне серьезно влияют на количество откликов. Стоит убрать лишнее, добавить четкости общей картине и грамотно распределить контент, и конверсия не заставит себя ждать.
Выводы
Когда речь идет о стандартных решениях, важно помнить две простые вещи:
- Вы знаете, что у вас шаблонный дизайн за небольшую сумму, но клиенты могут об этом не знать. Особенно, если вы используете дизайн зарубежных разработчиков. Вряд ли ваши заказчики изучают английский или американский рынок веб-дизайна.
- Часто шаблонный дизайн – это основа. Ее можно оставить без изменений, а можно дополнить, немного доработать и создать практически уникальный продукт.
Когда вы размышляете об уникальном дизайне, не забывайте о том, что:
- Хорошая студия может воплотить все ваши задумки. Все, о чем вы читали, все, что вам советовали, все самые сумасшедшие мысли – это будет отражено на вашем сайте.
- У компании, которая имеет дело с миллионами (или даже с сотнями тысяч) долларов, не может быть шаблонный дизайн. Если уж делать сайт, то надо делать круто, эксклюзивно, максимально убедительно.
Бюджетная контекстная реклама
В этой статье рассмотрим, как достаточно бюджетно можно повысить свои продажи с помощью контекстной рекламы. Исходим из того, что вы уже знаете, что такое контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и Google.
Есть ошибочный миф, что по рекламным ссылкам не кликают. Но это реально работает, и за счет контекстной рекламы можно хорошо повышать продажи. Если, например, комплексно совмещать контекстную рекламу с поисковым продвижением, грамотным ретаргетингом в соцсетях и в рекламной сети «Яндекса», то выхлоп будет очень мощным.
Но как это сделать бюджетно? Ведь контекстная реклама — это очень дорогостоящая история. Система за каждый клик пользователя берет немаленькие деньги. В среднем 1 клик стоит 30-50 рублей, а иногда в конкурентных областях 1 клик эквивалентен стоимости нормального обеда в столовой. И не факт, что человек, который кликнул, позвонит или сделает покупку. Отсев идет как минимум 2 раза.
Основные системы контекстной рекламы, это «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Другие сервисы, которые позволяют настраивать «все в одном» или типа myTarget, рассматривать не будет.
Google AdWords и чайник
Рекомендуем начинать с «Гугла», как правило, им пользуется большинство. Особенно много мобильных пользователей, потому что эта поисковая система по умолчанию встроена в браузер телефона. Поэтому вероятность охватить живую аудиторию с помощью «Гугла» больше.
На наш взгляд, в «Гугле» реклама обходится дешевле, несмотря на сложные настройки, и у многих не получается разобраться. Но если грамотно настроить, то «Гугл действительно выгоднее.
Возьмем в качестве условного товара чайники. Допустим, вы их продаете, и вам нужно повысить продажи. Вам может казаться даже, что чайники никому не нужны — у всех же они есть. Но представьте, что есть огромная масса людей, которым в данный момент нужен новый чайник. Они ищут чайник нормального качества, выбирают, но пока не могут купить. Это ваша целевая аудитория.
Представьте, что вы как раз и есть такой человек, живущий,например, в Краснодаре. Если вы пойдете в поисковую систему, то будете набирать «купить чайник в Краснодаре». Если вам важно недорого и чтобы далеко не ехать, то «купить чайник недорого в Краснодаре район ЮМР». То есть вы максимально постараетесь конкретизировать свой запрос, чтобы увидеть именно те результаты поиска, которые вам нужны, чтобы не понадобилось еще что-то вбивать и уточнять.
Предлагаем сразу рекламироваться только на таких людей — на самых «горячих». У них вероятность покупки самая высокая. Но, конечно же, привлекая этот сегмент, вы должны осознавать ценовую политику. Следовательно, цена должна быть как минимум средняя по рынку. Когда человек готов купить, он уже знает примерную стоимость чайника и ищет конкретно, где купить. В этом случае можно здорово повысить продажи за счет таких самых «горячих» покупателей.
Как добиться большей конверсии?
Многие начинающие рекламодатели делают такую ошибку — они стараются собрать все запросы, связанные с чайниками. Просто слово «чайник», «для чего нужен чайник», «чай в чайнике», то есть они могут взять все эти запросы. Но человек, который напишет запрос «для чего нужен чайник», вряд ли собирается его покупать. Возможно, он студент и курсовую пишет на эту тему.
Вероятность, что реально купят по большинству таких запросов, небольшая. Но когда вбивают запрос «купить» или «заказать», или указывают локацию «чайники в ЮМР», то это уже хорошо конвертируется. Сразу понятно, что он ищет магазин чайников в юбилейном микрорайоне и готов пойти и посмотреть.
То есть за счет таких низкочастотных продающих фраз предлагаем настраивать контекстную рекламу новичкам. Каждый день отслеживать, по каким запросам люди кликают, переходя на ваш сайт, и убирать «неконкретные» запросы, которые не предполагают покупку.
Тут важно поставить тег«Гугла», который отслеживает конверсии. Чтобы можно было видеть, какие запросы приносят больше конверсии, и как следствие, лучше работают.
Вы сами увидите, что вам приносит больше конверсии. Как правило, это будут именно те типы запросов, которые привели в пример.
Как убирать нецелевые запросы?
Ставить «+» перед словом. Нужно максимально точно конкретизировать ваш запрос. Если вы работаете в «Гугле», то перед каждым словом нужно ставить «+». Плюс означает, что это слово должно обязательно быть в запросе. Если плюс перед словом не ставить, то «Гугл» может учитывать запрос и без этого слова. Тогда трафик будет не очень хорошим.
«Минус»-слова
Использовать «минус»-слова. Например, «чайники бесплатно». Понятно, что бесплатники не ваша целевая аудитория, они не собираются покупать. То есть «бесплатно», «сделать самому», «даром» и т.д. Таких слов может быть много. Сейчас мы настраиваем рекламу в одной компании, и у нас там 65.000 «минус»-слов. И эта база постоянно пополняется.
Мы рассмотрели общую стратегию настройки рекламы. Как это сделать технически, вы можете почитать в интернете или разобраться в «Гугле» методом «тыка».
Попробуйте настроить рекламу в «Яндексе», там разобраться проще, чем в «Гугле. Если кому-то нужно помочь с настройками контекстной рекламы или повысить продажи с помощью контекстной рекламы, обращайтесь. С удовольствием поможем.
По теме будут полезны наши статьи:
Лучший способ поискового продвижения сайта
Как запустить контекстную рекламу новичку
Источник: материал взят из паблика https://vk.com/web112
Как повысить продажи с сайта?
Клиенты часто жалуются, что их сайт словно гиря на ноге утопающего: прибыли не приносит, бюджет сливает. Хотели расширить клиентскую базу и увеличить продажи, а вместо этого получили ресурс, который просто есть, и что с ним делать дальше, непонятно. В статье мы собрали рекомендации, как оживить сайт без привлечения сторонних специалистов.
Причин, почему нет онлайн-продаж, много – от сложной структуры сайта до слабой работы менеджеров. В этой статье мы рассмотрим два ключевых фактора, которые можно исправить бесплатно или небольшими вложениями:
- Информационная составляющая.
- Точки коммуникации.
Как улучшить контент?
Пользователь, который ищет продукт, сначала соберет информацию: что и где покупать. Согласитесь, ему сложно принять решение, если на каждом сайте размещен однотипный текст.
Обезличенный текст затрудняет выбор, потому что не носит конкретной информации
Аналогичная ситуация с описанием продукта: когда все продавцы используют шаблонные фразы, покупателю остается единственный вариант – выбирать по наименьшей цене. Значит, чтобы заполучить покупателя, продавец должен демпинговать или выделяться на фоне конкурентов. Первый путь провальный, поэтому остановимся на втором.
Обновленный контент принес нам заказов более чем на 200 000 рублей
Цель: на собственном опыте доказать эффективность работы контент-маркетинга.
Реализация эксперимента: с марта 2017 года подготовили и разместили 35 статей. Часть материала написал руководитель студии, часть заказали копирайтеру. Тематику выбирали по популярным запросам. В статьях делились собственным опытом. Для иллюстраций использовали скриншоты, инфорграфику, фотографии с фотостоков. Использовали внутреннюю перелиновку и продвижение через социальные сети и базу подписчиков.
Результаты: скачкообразное увеличение общего трафика (в некоторые месяцы прирост составлял 15–20%, зато в другие поднимался на 60%). С июля по ноябрь 2017 г. поисковый трафик увеличился в 2,4 раза. Только за счет размещения качественного контента мы получили заказов более чем на 200 000 рублей.
Польза и информативность
На сайтах при размещении контента часто встречаешь типичные ошибки:
1. Компания говорит о себе и своих услугах, в то время, как клиенты ищут решение собственных проблем. Например, бухгалтерская компания предлагает услуги налогового консультанта и на странице подробно рассказывает, как важно иметь налогового консультанта, кто он такой и чем занимается. А пользователи ищут информацию, как рассчитать налоги или уменьшить налоговый вычет. Если на странице пользователь не найдет подсказку, что обратился по адресу, он закроет сайт.
Сервисы GoogleAdWords и Wordstat.Yandex наглядно показывают, что пользователи ищут в сети. Остается составить контент в соответствии с запросами пользователей.
Сервис Google Trends помогает сравнить поисковые фразы: только за 6 дней фразу «рассчитать налог» в поиск Google вводили в 20 раз чаще, чем «налоговый консультант»
Размещайте на сайте информацию, которая отвечает интересам пользователей, закрывает их вопросы и побуждает к целевому действию.
2. Создавать общий контент для всех сегментов целевой аудитории. Чаще всего предприниматели создают сайт для широкой аудитории, и размещают один материал для всех. Стараться угодить всем все равно, что стрелять из пушки по воробьям: величественно, но не эффективно.
Лучше сегментировать пользователей и для каждой группы потенциальных клиентов подготовить отдельный материал. Отличный механизм сегментирования предложил Бен Хант – консультант по web-дизайну и автор книги «Конверсия сайта». Механизм сегментирования он называл «Лестница узнавания» и разделил потенциальных клиентов на 5 ступеней:
1 – имеют проблему, но не осознают ее;
2 – знают о проблеме, но не имеют представления о способах решения;
3 – выбирают решение из многообразия способов;
4 – выбрали способ решения и анализируют поставщика;
5 – готовы сделать покупку.
Разделите потенциальных клиентов, следуя алгоритму «Лестницы узнавания», и для каждого сегмента создайте отдельную страницу с актуальным контентом.
Уникальность
Поисковые роботы не любят повторяющийся контент, а пользователи с ходу различают стоковые картинки. Уровень доверия к сайту падает как со стороны роботов, так и со стороны потенциальных клиентов. Чтобы не потерять пользователя, заинтересуйте его уникальным контентом.
Авторский текст можно написать тремя способами:
1. Заказать копирайтеру
Плюс в том, что текст будет лаконичным, структурированным, информативным.
Минус – услуга платная, сложно найти автора, который хорошо знает тему.
2. Написать самостоятельно
Плюс – бесплатно, точное понимание аудитории и продукта.
Минус – время, потраченное на текст, можно использовать более продуктивно; некоторым бизнесменам сложно перенести мысли в текст.
3. Комбинировать полномочия
Предприниматель или менеджер отдела продаж наговаривают на диктофон информацию, а редактор переводит ее в формат статьи. Дешевле, чем заказывать текст у профессионала с нуля; владельцу легче и быстрее рассказать материал, чем описывать его.
Уникальный медиаконтент тоже можно получить недорого.
1. Записать ролик или провести фотосессию. Любительские работы не дотягивают до уровня профессионала, но пользователи часто выше оценивают живые, неотретушированные изображения и репортажи из первых рук, чем постановочные фотографии и ролики. Исключение составляют интернет-магазины. Когда медиаконтент играет решающую роль в принятии решения, лучше не экономить, а доверить работу профессионалу.
2. Воспользоваться бесплатными фотобанками. Приводим три наиболее популярных ресурса:
Выбор фотографий ограничен. Из преимуществ можно отметить высокое разрешение и бесплатное скачивание.
3. Создать инфографику. В сети много онлайн-сервисов для создания графических изображений на основе готового шаблона. Без навыков графического дизайна можно получить отличные диаграммы и схемы, лаконично отражающие суть текстового материала.
Первый сервис бесплатный, требует лишь обязательной регистрации. Два следующих имеют бесплатные версии с ограниченным набором функций.
Необходимо сегментировать аудиторию, подготовить уникальный и содержательный контент под каждый сегмент. Это поможет удержать пользователя и продвинуть его по воронке продаж.
Какие каналы коммуникации использовать
Недостаточно создать на сайте идеальный контент, надо, чтобы о нем узнали потребители. Чем больше у компании будет касаний с потенциальным клиентом, тем выше вероятность, что пользователь выберет именно ее. Перечислим основные средства продвижения и их преимущества.
• Контекстная реклама и баннеры. Грамотно выстроенная рекламная кампания обеспечивает широкий охват и привлекает на сайт только целевой трафик. Можно спланировать рекламный бюджет и зафиксировать сумму, исходя из потребностей и возможностей. Простой способ – отдать рекламу на аутсорс. Сложный – изучить азы контекстной рекламы и заняться продвижением самостоятельно. Например, онлайн-университет «Нетология» регулярно проводит бесплатные курсы по основам Google AdWords и Яндекс.Директ. После обучения можно проверить свои знания, пройти тесты от Google и Яндекс и получить сертификаты этих площадок.
Повысили продажи с сайта в 5 раз
Молодому застройщику из Краснодара продавал через сайт квартиры в ЖК в среднем по 1 квартире в месяц.
Цель: привлечь потенциальных покупателей, увеличить объем продаж до 3–4 квартир в месяц.
Реализация проекта: с февраля 2016 г. запустили рекламу на Яндексе, с июня подключили Google. Параллельно проводили анализ звонков и оптимизировали работу отдела продаж.
Результаты: за первых 2 месяца работы количество отказов на сайте сократилось на 1,5%, время пребывания на сайте возросло на 59 секунд. В мае клиент продал уже 5 квартир, а к ноябрю их количество удвоилось.
• Поисковая оптимизация. Если раньше текст на странице подгонялся под ключевые фразы, то сейчас лучше сделать наоборот. Сначала написать полезный материал, а затем оптимизировать его под запросы пользователей, вставить в заголовок ключевую фразу, заполнить атрибуты alt и title к изображением, подписи к видео. Правильная оптимизация страниц привлекает целевой трафик, помогает ботам правильно индексировать медиаконтент, повышает рейтинг веб-ресурса.
• Социальные сети, блоги и форумы. Продвижение через личную и бизнес-страничку, тематическое сообщество. Чем больше активность, тем выше вовлеченность аудитории.
По данным Brand Analytics на май 2017 года
Прежде чем выбирать площадку для продвижения, необходимо проанализировать целевую аудиторию:
ВКонтакте – мужчины, женщины от 18 до 34 лет
Instagram – преобладаю молодые женщины (76,9%) до 35–40 лет
Facebook – мужчины и женщины от 25 до 44 лет
Главные преимущества – точная направленность на аудиторию, низкая стоимость продвижения, увеличение охвата за счет вирусности.
• Мессенджеры. Популярные каналы обмена информацией и прямого общения с потребителем. Дополняют и заменяют телефоны, электронную почту.
Если нет времени на публикацию новых постов или вдохновение иссякло, можно воспользоваться онлайн-сервисами для аналитики и курирования продвижения в социальных сетях.
SMMbox – сервис отыскивает самые популярные посты в социальных сетях и публикует на странице компании в заданное время. Тестовый период 14 дней, экономичный тариф 299 рублей в месяц.
Buzzis – платформа для создания и аналитики постов в соцсетях. Есть бесплатный тариф по подписке. Полный набор функций – 2 рубля в день.
PromoRepublic – библиотека шаблонов для постов и календарь публикаций контента. Тестовый период 14 дней, стоимость сервиса 700 рублей в месяц.
Анализ и тестирование
И последняя рекомендация. Неэффективно слепо заменять одну версию сайта другой. Вы не узнаете, что именно работало не так и нуждалось в замене. Единственная возможность оживить сайт – наблюдать за действиями пользователей с помощью сплит-тестирования, но это тема для отдельной статьи.
Создание сайта на WordPress: основные тонкости
В статье мы поговорим о самой популярной на сегодняшний день системе управления контентом – WordPress. Мы ответим на следующие вопросы:
- Так ли просто сделать сайт на Вордпресс, как многие утверждают?
- Можно ли создать эфффективный веб-сайт на этой CMS абсолютно бесплатно?
- Какие плагины необходимо использовать, если ваш ресурс работает на CMS WordPress?
- Подходит ли данный «движок» для создания сайта-визитки?
Сразу предупреждаем: здесь будут инструкции и советы для новичков в веб-разработке, для тех, кто думает о создании своего сайта, но пока не уверен, какое именно решение выбрать для своей задачи и как ее реализовать максимально быстро.
Так ли просто сделать сайт на Вордпресс, как многие утверждают?
При подготовке данной статьи автор (сам не разработчик, хотя много лет сотрудничает с разработчиками) попробовал создать простой сайт. У него это заняло около 20 минут.
Этот сайт получился с…
1. Дизайном. Стандартным и примитивным. Но все же.
2. Базой данных для хранения текстов и другой информации.
3. Административной панелью. То есть сайт, созданный за 20 минут, можно было редактировать: менять темы, добавлять новые страницы и посты, устанавливать плагины и т.д. Отметим, что это была невероятно удобная панель. Возможно самая удобная из тех, что доступны в стандартных CMS.
4. Безопасным протоколом HTTPS.
Правда надо заметить, что…
1. Мы создали ресурс на поддомене. Если нужно зарегистрировать домен, в 20 минут вы вряд ли уложитесь. Особенно, если делаете это первый раз.
2. У нас уже был готовый хостинг. На регистрацию и оплату хостинга тоже уходит некоторое время.
В любом случае мы уверены, что создание сайта на WordPress c самого нуля (без хостинга и зарегистрированного домена) должно занять не более 3 часов. Даже если вы не разработчик и не планируете им стать.
Да, сделать сайт на СMS Вордпресс действительно так просто как многие утверждают.
Ниже мы подготовили небольшую инструкцию – рассказали как сделали сайт за 20 минут, о котором только что упоминали. С нашими подсказками создать ресурс на WP вам будет еще проще.
Как сделать сайт на WordPress: максимально простая и короткая инструкция
1. Вначале надо добавить новый сайт в хостинг, который вы выбрали. Перед этим необходимо зарегистрировать домен для нового сайта. Мы решили в данной статье не описывать подробности регистрации доменов. Инструкций на эту тему предостаточно.
2. Если хостинг позволяет (а 90% современных хостингов позволяют), можно и нужно подключить к домену бесплатный протокол HTTPS Let’s Encrypt. Обычно для этого достаточно нажать одну кнопку или отметить одну галочку. Сейчас мы не упоминаем платные протоколы HTTPS, потому что статья, как уже было сказано, для новичков, которым нужен простой сайт без лишнего функционала. Для таких сайтов достаточно бесплатного Let’s Encrypt.
3. Потом нужно создать базу данных. Если вы вдруг решили воспользоваться хостингом «Спринтхост», скриншот ниже вам в помощь. Необходимо выбрать пункт «Базы данных», а потом нажать на кнопку «Создать базу данных».
Важно! Название базы данных (или «Имя», как его ласково называют создатели Sprinthost), имя пользователя и пароль нужно скопировать в отдельный файл и сохранить в надежном месте. Эта информация очень скоро вам понадобится!
4. Теперь надо скачать свежую версию WordPress. Вы всегда можете ее найти по ссылке: https://wordpress.org/download/.
Вот какую версию мы скачивали во время подготовки статьи. Происходило это 05.01.2018. Вполне вероятно, что сейчас там уже выложена более свежая версия движка.
Обратите внимание на вес файлов CMS. Меньше 10 MB.
5. После этого надо загрузить скачанные файлы на хостинг. Лучше это сделать с помощью FTP (на хостинге должна быть подробная инструкция), но можно и с помощью возможностей админпанели хостинга. На Sprinthost надо зайти в раздел «Файловый менеджер», выбрать нужный сайт, нажав на вкладку «Переход к сайту», а потом воспользоваться вот этой зеленой кнопкой, помеченной стрелкой.
Важно! Загружать надо только файлы CMS. С официального сайта WordPress вы скачаете архив. Его нужно распаковать в папку (она будет называться как-то так: wordpress-4.9.1). Не стоит перемещать на хостинг всю папку. Только ее содержимое: папка с названием wp-admin, папка с названием wp-content, папка с названием wp-includes и файлы с расширением .php, .txt и .html.
Важно!! Разобраться с FTP, загрузкой файлов на хостинг и практическими любыми другими задачами, о которых мы уже сказали и еще будем говорить в статье, поможет техподдержка хостинга. Задавайте вопросы в чате или пишите поддержке на email. Не бойтесь. Там привыкли подробно отвечать на самые элементарные вопросы. Если ответов нет, еще раз подумайте, правильно ли вы выбрали хостинг.
6. На этом этапе вам надо в строке браузера набрать ссылку вида https:// site/wp-admin. То есть к адресу вашего сайта нужно добавить /wp-admin. Когда вы это сделаете, вы должны увидеть вот такой экран:
Сейчас надо выбрать язык (у WordPress есть превосходная русская версия) и нажать кнопку Continue.
7. Когда появится вот это окно, вводите название базы данных, имя пользователя и пароль. Обратите внимание на пункт «Префикс таблиц». Желательно указать уникальный префикс. Такая нехитрая процедура должна увеличить безопасность вашего ресурса (уберечь от так называемых SQL-инъекций). Также хотим сказать о пункте «Сервер базы данных». В 99% случаев там ничего не надо менять. Оставляйте надпись localhost и нажимайте кнопку «Отправить».
8. На данном этапе нужно вписать название сайта, имя пользователя, пароль и рабочий Email. Тут написано, что можно не переживать, ведь все настройки можно изменить. Тем не менее, если вы создаете сайт на Водпрессе первый раз, мы настоятельно рекомендуем отнестись очень аккуратно к заполнению всех полей. Особенно важно использовать надежный действующий Email и сохранить в безопасном месте пароль. Лучше сразу придумать свой пароль. Если оставить тот, что сгенерировал WP, придется его всегда копировать из текстового документа. Запомнить комбинацию цифр и символов, которые предлагает Водпресс, нереально. Желательно также подобрать уникальное имя пользователя. Это тоже играет небольшую роль в повышении безопасности сайта. Чем банальнее имя (вроде Admin), тем проще получить доступ к админ-панели злоумышленникам.
9. Теперь надо ввести имя и пароль, которые вы придумывали на предыдущем этапе.
10. Все! У вас есть полностью функциональный сайт. Прямо сейчас вы можете добавить страницу «О нас» и страницу с красивым описанием своих услуг и начать получать от него пользу.
Возможно, человеку, который никогда не имел дело с сайтами, наша инструкция покажется сложной. Возможно, придется обращаться несколько раз в техподдержку хостинга. Возможно, не все получится с первого раза. Все равно у вас будет собственный сайт, несмотря на то, что:
- Вы никогда не изучали программирование
- Вы никогда не занимались дизайном
- У вас нет тысячи (и даже сотни) долларов, чтобы заплатить команде разработчиков
Ложка дегтя в бочке меда
Сайт, который мы сделали при подготовке данной статьи, выглядит вот так:
Что-то подобное увидите и вы, когда выполните все пункты нашей инструкции. Без дополнительных настроек, вы получите онлайн-площадку на стандартной невзрачной и довольно ограниченной теме WordPress.
Мы согласны с тем, что сайт на Водпрессе можно сделать максимально просто и быстро. Но будет ли это быстрое и простое решение эффективным? Будет ли оно привлекать клиентов в ваш бизнес? В этом мы не уверены.
Чтобы сайт начал продавать, нужны дополнительны настройки, нужно вкладывать время и деньги. Об этом поговорим ниже.
Можно ли создать эффективный веб-сайт на WordPress абсолютно бесплатно?
Понятие эффективности у всех разное. Вероятно, кого-то устроит ресурс, который выглядит как наш тестовый сайт TestWeb112. Главное, чтобы было название вашей компании и самая необходимая информация о ваших услугах (товарах).
Но лично мы считаем, что для 90% компаний (даже самых маленьких) недостаточно возможностей стандартных тем со стандартными настройками.
Как можно улучшить ситуацию?
Есть 2 простых варианта:
1. Поменять настройки стандартной темы. Иногда можно лишь заменить картинку в хедере (шапке) сайта, чтобы ресурс полностью преобразился.
2. Поменять тему. Это можно сделать прямо из админки WordPress. Из официальной директории WP вы можете скачать тысячи различных тем абсолютно бесплатно. Все они прошли специальную проверку, поэтому не содержат вредоносного кода, относительно быстро грузятся и настраиваются, многие из них еще и постоянно улучшаются и обновляются. Установить новую тему из админки можно в несколько кликов.
Выбирать тему (или шаблон) WordPress можно не только из официальных бесплатных вариантов.
В Сети можно найти полно сайтов, где разработчики продают оптимизированные темы с приятным дизайном и гибкими настройками. Один из таких сайтов (который уже много лет пользуется хорошей репутацией) – themeforest.net.
Отметим, что платные темы, как правило, превосходят бесплатные.
- У них более продуманная мобильная версия.
- Более современный дизайн.
- Больше настроек. И они понятнее.
- Среди них чаще можно найти решение, которое нужно именно вам. Например, у вас клининговая компания. Вроде не самый распространенный бизнес. Тем не менее, вы можете найти сотни хороших тем, созданных специально для ресурсов клининговых компаний.
Средняя цена качественного шаблона около 50$.
Как сделать так, чтобы не пришлось выбрасывать 50 долларов на ветер? Об этом пойдет речь ниже.
Как выбрать платный шаблон (тему) для сайта WordPress?
Создание и продажа тем на WP – большой и серьезный бизнес. Он развивается не первый год. Жесткая конкуренция между разработчиками заставляет их предлагать действительно хороший продукт по реально минимальной цене. Более того: в 2018 году разработчики не только стараются создать качественную тему, но и вкладывают ресурсы в ее продвижение.
Поэтому при выборе шаблона на WordPress вы можете посмотреть:
- Реальные отзывы пользователей. Хорошие темы набирают десятки тысяч отзывов. Такое невозможно подделать.
- Отклики разработчиков на вопросы, замечания, жалобы и предложения покупателей тем. При покупке шаблона у серьезных разработчиков вы также приобретаете несколько месяцев (обычно полгода) техподдержки. Прочитав комментарии владельцев интересующей вас темы и ответы на них, вы можете понять, насколько хорошо и быстро работает обещанная техподдержка.
- С какой версией WordPress работает тема.
- Под какие браузеры оптимизирована тема. Профессиональные разработчики оптимизируют шаблон не только под самые свежие версии браузеров, но и под более ранние. Финальная версия Internet Explorer 9 вышла 14 марта 2011 года, хотя сейчас, в 2018 году, можно найти тысячи тем, которые сверстаны так, чтобы весь контент корректно отображался в этом устаревшем браузере. Это сделано для того, чтобы вы не потеряли тот небольшой процент своих клиентов, которые не успели обновиться.
- С какими плагинами совместим шаблон.
- Многие другие детали.
Изучайте всю эту информацию. Выбирайте решение с наибольшим количеством положительных отзывов и нужными вам возможностями. Обязательно протестируйте тему перед покупкой.
Также не будет лишним проверить шаблон на устаревший и вредоносный код с помощью бесплатного плагина Theme Check.
О других полезных плагинах пойдет речь ниже.
Выводы: насколько сайт на WordPress является бесплатным решением?
Вы можете не согласиться. Но мы считаем, что для создания эффективного убедительного представительства в интернете, недостаточно бесплатных возможностей CMS WordPress. Простой сайт, созданный за 20 минут, не будет продавать. Его можно настроить, но вряд ли получится это сделать самостоятельно, без привлечения специалиста за деньги. Также можно купить красивое удобное решение для превращения стандартного невзрачного ресурса в элегантный продающий сайт.
Какие плагины необходимо использовать, если ваш ресурс работает на CMS WordPress?
Здесь мы упомянем лишь некоторые. Плагинов для данного движка создано очень много – десятки тысяч.
All in One SEO Pack
Дополнение, которое позволяет прописывать мета-теги, закрывать страницы от индексации и настраивать канонические URL. Лучший бесплатный SEO-плагин для небольшого сайта. В бесплатной версии нельзя прописывать мета-теги для категорий. Поэтому если у вас интернет-магазин с большим количеством категорий, нужно вкладывать в платную версию All in One SEO Pack.
Akismet
Плагин для фильтрации спамных комментариев. Можно использовать бесплатно, если у вас некоммерческий блог.
Contact Form 7
Плагин для создания формы обратной связи, который уже установлен более чем у 5 миллионов пользователей WP. Постоянно обновляется и имеет рейтинг 4 с половиной звезд из 5.
Google XML Sitemaps
Плагин для постоянной генерации карты сайта. Не рекомендуем его использовать, если вы редко или вообще не обновляете контент. Проще создать сайт, наполнить его необходимыми текстами, сгенерировать карту сайта с помощью специального бесплатного онлайн-сервиса и скопировать ее в корень сайта. Если же вы планируете постоянно обновлять/менять контент на сайте, обязательно устанавливайте бесплатный Google XML Sitemaps.
WooCommerce
Плагин для создания интернет-магазинов на WordPress. В начале 2018 года им пользуются более 3 млн людей. Решение доступно на русском языке.
W3 Total Cache
Бесплатный плагин, который должен ускорять загрузку вашего ресурса. Разработчики обещают ускорение работы сайта на WP в 10 раз. Но только если плагин правильно и полностью настроен. Не советуем использовать его, если на вашем сайте относительно небольшая посещаемость (до нескольких сотен людей). Какие-то улучшения вы вряд ли заметите, но возможны проблемы с отображением контента и некоторыми функциями. Плагин эффективный, но он совместим не со всеми темами, и его работа зависит от вашего хостинга.
Сайт-визитка на WordPress: ЗА и Против
С одной стороны, для сайта на CMS WordPress всегда нужна база данных и ресурсы веб-сервера. Это лишние траты и сложности.
Зачем они нужны, если у небольшой интернет-визитки все равно маленькая посещаемость и ее не надо постоянно обновлять?
Согласны. Если разработать сайт-визитку, например, на чистом HTML, не потребуется база данных и много ресурсов. Да и места такой сайт на хостинге будет занимать меньше, чем решение на WordPress.
Вот только чтобы внести минимальные изменения в этот веб-сайт, придется изучать основы верстки. Или платить тому, кто знает, как править сайт на HTML. Более того: сегодня сайт-визитка на WP будет стоить дешевле, чем ресурс на чистом HTML.
C Вордпрессом таких проблем не возникнет. Нужно изменить адрес компании или имя ее руководителя? А может надо добавить страницу с описанием новой услуги? Легко! Надо нажать всего несколько кнопок, чтобы получить возможность править текст в редакторе похожем на Word.
Нужен простой сайт-визитка? Мы советуем поступить так, как сделала Beyonce, – разработать (или заказать разработку) сайт на WordPress.
Сайт на WordPress в 2018 году: повторяем основные моменты
Когда пишется эта статья (начало 2018 года) 29% всех сайтов в мире работают на бесплатном движке WordPress. Среди них есть крохотные неизвестные боги и огромные порталы, которые приносят своим владельцам миллионы и миллионы долларов.
У таких впечатляющих результатов есть серьезные причины:
1. WordPress не только просто устанавливать, но и наполнять контентом. Разобраться в админке данной CMS не сложнее, чем освоить текстовый редактор Microsoft Word.
2. Движок постоянно обновляется и улучшается.
3. Для Вордпресс создано тысячи бесплатных тем и плагинов.
4. Сотни тысяч энтузиастов во всем мире в различных онлайн-сообществах и на форумах помогут владельцу сайта на WP реализовать практически любую задумку в сфере веб-разработок.
Все же стоит помнить о том, что самые простые и бесплатные решения на WordPress не всегда могут принести пользу вашему бизнесу.
Оживить дизайн, повысить функционал и безопасность ресурса на WP можно с помощью относительно недорогих шаблонов и плагинов.
Если вы решили максимально сэкономить при создании сайта на WP, не стесняйтесь обращаться к техподдержке своего хостинга и обязательно сразу устанавливайте безопасный протокол HTTPS – это просто, это бесплатно, и это поможет сберечь немало времени в будущем.
Как запустить контекстную рекламу новичку
Тонкости и секреты Яндекс.Директ
У предпринимателя Ульяны из Перми небольшой салон красоты. Для привлечения клиентов ей посоветовали запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе. Ульяна нашла молодого специалиста, который запросил 15 тысяч рублей на запуск рекламной кампании и еще по 8 тысяч рублей в месяц – за поддержку. Через 3 месяца, потратив ощутимую для нее сумму и не получив долгожданного эффекта, Ульяна вернулась к проверенным методам продвижения: реклама в лифтах, листовки в почтовый ящик.
Интернет-технологии кажутся ей сложными, поэтому Ульяна даже не пытается выяснять причины неудачного продвижения. А зря! Каждому предпринимателю не мешает разбираться в азах контекстной рекламы по двум причинам:
1. Будете правильно ставить задачи специалисту и контролировать процесс.
2. При отсутствии свободных денег сможете самостоятельно запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
В статье расскажем, как новичку настроить контекстную рекламу и на что обратить внимание.
Реклама в Яндекс.Директ
Яндекс разработал удобный сервис, где каждый шаг сопровождается подсказками. Но есть нюансы, о которых необходимо знать перед началом работы.
Рекламные объявления в Яндекс.Директе делятся на два блока:
1. На страницах результата поисков (поисковая реклама). Пользователь вводит что-то в поисковую строку, и ему показываются результаты платной и бесплатной выдачи.
На странице поисковой системы 4 рекламных объявления размещаются сверху (спецразмещение) и 4 – снизу (гарантированные показы)
Верхняя иллюстрация демонстрирует первую страницу десктопной выдачи. На второй странице ситуация несколько иная. Сверху сохраняется блок спецразмещения из 4 объявлений, а снизу – блок динамических показов, где объявления демонстрируются в ротации. В мобильной версии слотов для показа рекламы меньше: сверху 3 объявления спецразмещения, снизу 1 объявление гарантированного показа.
2. На площадках сайтов РСЯ (тематическая реклама). Реклама показывается пользователям на страницах сайтов-партнеров Яндекс.Директ, которые выбрали платный показ рекламы в качестве монетизации.
Тематическая реклама показывается как дополнительная информация к содержанию страниц, которые просматривает пользователь
Существует мнение, что мобильная реклама дешевле десктопной. Это не относится к высококонкурентным нишам, где рекламодателей много, а мест для показа мало.
Места показов рекламы в РСЯ определяют владельцы веб-ресурсов и сегодня объявления идут с графическим изображением.
Настраиваем рекламную кампанию
Основные работы по настройке контекстной рекламы:
- Настроить аккаунт в Яндекс.Директ.
- Создать рекламную кампанию.
- Подобрать ключевые слова.
- Подобрать минус-слова.
- Подготовить тексты объявлений.
- Использовать дополнительные функции.
Предстоит большой объем работы, но чем лучше она проделана, тем выше будет выхлоп от рекламы.
Регистрация аккаунта. Для регистрации аккаунта заведите почту на mail.yandex.ru. Регистрация проходит в три клика: указываете электронный адрес, выбираете страну проживания и тип рекламной кампании (тексто-графические). Принимаете условия договора и начинаете пользоваться сервисом.
Создаем рекламную кампанию. Яндекс подготовил обучающий курс по размещению рекламы в Директе. Текстовые уроки сопровождаются графическим роликом, иллюстрациями. В конце урока проверочные вопросы. Они помогут понять, как хорошо усвоен материал. Обязательно посмотрите уроки от Яндекса перед началом работы.
Присвойте каждой рекламной кампании понятное название (а не просто №1, №2, №3). Когда создадите несколько РК, вам будет легче ими управлять.
Подбираем ключевые слова — это слова, по которым пользователи ищут товар или услугу. Если бюджет рекламы ограничен, советуем в первую очередь включать в рекламу запросы «горячие» (заказать, купить) и «теплые» (цена, отзывы, сравнить), а также конкретизировать ключевую фразу. Рассмотрим пользу уточнений на примере. Объявление с ключевой фразой «купить холодильник» Яндекс покажет по запросам:
- «купить холодильник в кредит», а вы работаете только за наличку;
- «купить холодильники б/у», а у вас только новые;
- «купить холодильник интернет-магазин», а у вас салон-магазин в Москве;
- «купить холодильник норд», а у вас эта марка не представлена.
При конкретизации запроса снижается охват аудитории и увеличивается доля целевого трафика.
За месяц пользователи ввели запрос «мультиварка» 1 811 780 раз, «купить мультиварку» – 62 580 раз, «купить мультиварку 5 л» – 157 раз, «купить мультиварку 5 л в москве» – 1 раз.
Для сбора ключевых слов можно воспользоваться специальными сервисами по подбору ключей или встроенным инструментом Яндекс Директа.
Вводите подходящее слово или словосочетание и флажком отмечаете подходящие ключи
Отмечать подходящие слова следует как в левой (целевые запросы), так и в правой (околоцелевые запросы) колонке. Например, пользователь сначала ввел в поисковую строку запрос «купить кирпич в казани». Не нашел нужного предложения и дописал к запросу «облицовочный». Такие запросы «облицовочный кирпич в казани» или «купить облицовочный кирпич казань» попадают в правый столбец.
Яндекс учитывает все словоформы в рамках одной части речи. Объявление с ключевой фразой «купить велосипед» покажется по запросам «купЛЮ велосипед» и «купить велосипедЫ». Регистр и порядок слов также не важны.
Инструмент «Автотаргетинг» запускает контекстную рекламу без проработки семантического ядра. Не рекомендуем полностью доверяться искусственному интеллекту. Лучше вручную собрать ключи и подключить автотаргетинг как вспомогательный инструмент.
Подбираем минус-слова – это слова, при использовании которых ваше объявление не будет показываться пользователю. Система не учитывает местоимения и служебные части речи. Например, вы продаете туристические путевки и составили объявление с ключевой фразой «поехать в испанию».
Пользователь, который ввел в поиск информационный запрос «КОГДА И КАК поехать в испанию», увидит вашу рекламу. Союзы «когда», «и», местоименное наречие «как» Яндексом не учитываются, однако, сильно влияют на смысл фразы.
Минус-слова минимизируют нецелевой трафик и сохранят бюджет, поэтому необходимо добросовестно проработать список. Все минус-слова вносите в соответствующий инструмент Яндекс Директа.
Готовим текст объявления. Прежде чем запускать рекламу, посмотрите раздел «Все объявления» поисковой страницы. На ней размещены объявления конкурентов, и вы сможете отстроиться от них в плане позиционирования, проработать уникальное торговое предложение.
Рекомендуем на каждое ключевое слово писать отдельное объявление или группу объявлений. Во-первых, так объявление будет максимально соответствовать запросу пользователя. Во-вторых, вы протестируете, какой вариант из группы сработает лучше и в дальнейшем будете использовать только его.
Яндекс установил строгие рамки для составления объявлений. Для поисковой рекламы:
- Заголовок 1 – до 35 символов.
- Заголовок 2 – до 30 символов.
- Текст объявления – до 81 символа.
- Пунктуация – до 15 символов.
Иногда количество символов соблюдено, но заголовок в объявлении обрезан. Так происходит, когда в тексте использованы широкие буквы «ж», «ш», «д», «м». Придется переписать заголовок.
Используйте ключевую фразу в заголовке, тогда в объявлении он будет написан полужирным шрифтом синего цвета. Это привлекает внимание пользователей. Если просто скопировали ключевую фразу, проверьте правильность написания: начало заголовка и названия города – с прописной буквы.
Используйте в объявлении восклицательный знак, а лучше – два: один – в заголовке, второй – в тексте. Экспериментальным путем установлено, что два восклицательных знака повышают кликабельность рекламного объявления.
Укажите в тексте о скидках, акциях, ограниченном предложении, УТП. Вы отстроитесь от конкурентов и повысите трафик.
Заканчивайте текст призывом к действию. Всегда! Такие слова, как «переходите», «жмите», «звоните» увеличивают кликабельность
Дополнительные инструменты, повышающие конверсию объявления:
- Быстрые ссылки – каждая ссылка должна вести на разные страницы сайта или разные разделы одностраничника.
- Уточнения: Скидки до 10%; Работаем круглосуточно; Полная гарантия; Доставка по России.
- Отображаемая ссылка (используется для десктопных объявлений, иногда в РСЯ) – Яндекс рекомендует добавлять в объявление адрес сайта, на который переходит пользователь.
- Визитка – отражает контактную информацию: адрес, телефон, станция метро, часы работы. Можно на всю рекламную кампанию добавить одну визитку, а можно для каждой группы объявлений составить отдельную визитку.
Пользователь кликает на контактную информацию, на новой вкладке открывается визитка
Не пренебрегайте дополнительными функциями. Каждая добавка дает прирост трафика.
Рассчитываем бюджет рекламной кампании
Яндекс.Директ содержит инструмент «Прогноз бюджета». Когда рекламная кампания уже готова к запуску, перейдите в соответствующий раздел Директа, добавьте ключевые слова и нажмите клавишу «Посчитать».
По выбранным ключевым запросам Яндекс прогнозирует 193 377 показов, 3 114 переходов, а прогнозируемый бюджет 37 122, 60 рубля
Не пугайтесь сумм, насчитанных Яндекс, так как прогноз приблизительный. Используйте дополнительные возможности Яндекс Директа, чтобы оптимизировать бюджет.
Пять видов корректировок для увеличения и уменьшения ставок:
- Географический таргетинг. Выберите регионы, в которых хотели бы показывать рекламу. По умолчанию, указав регион, выбираете все входящие в него населенные пункты. Вручную скорректируйте ставки по каждому населенному пункту в сторону уменьшения (-90%) или увеличения (+1200%).
- Целевая аудитория. Корректировка используется для ретаргетинга: когда хотите «догнать» пользователя, который был на сайте, но не совершил целевого действия. Или показать объявление пользователям, которые посетили сайт за последние 1, 7 или 30 дней. Или привлечь новых пользователей, которые «похожи» на вашего покупателя. Корректировка ставок возможна как в сторону уменьшения (-100%), так и в сторону увеличения (+1200%).
- Мобильные устройства. Даже если весь трафик приходится на ПК, полностью отключить показ рекламы на смартфонах не получится. Но можно уменьшить ставку на 50%. Увеличить ставку можно на 1200%. Увеличивающая корректировка полезна для импульсивных продаж и услуг сиюминутной необходимости: например, заказ эвакуатора или услуги мастера по дверным замкам.
- Пол и возраст. Корректируя ставки по необходимости (-100%; +1200%), вы сокращаете или отключаете показ рекламы нецелевым пользователям.
- Расписание показов. В приоритетные часы можно увеличить ставку в 2 раза, а в нерабочее время отключить рекламу. Действует ограничение: часов показа не менее 40 часов в рабочие дни.
Часовой таргетинг подходит для компаний с пиковыми часами продаж
Отслеживаем эффективность
Чтобы отследить источник трафика, эффективность рекламной кампании в целом и каждого ключевого слова, применяют UTM-метки. Существуют два способа добавить метки:
- Автоматически.
Пользователь ставит флажки в соответствующих полях, остальное система делает самостоятельно
- Вручную. Воспользоваться специальным сервисом для компоновки UTM-меток. Компоновщики имеют интуитивно понятный интерфейс и подсказки для пользователей.
Полезные сервисы для настройки РК
В заключение мы подготовили для вас 10 сервисов, которые помогают работать с Яндекс.Директ.
1. http://advse.ru/ – сервис анализа конкурентов
2. http://spywords.ru/ – еще один сервис анализа конкурентов
3. http://wordstat.yandex.ru/ – анализ запросов Яндекс.Директ
4. http://lozyuk.ru/tools/utm/ – генератор UTM меток
5. http://ppc-panel.ru/playground – сервис поможет убрать пересечения между «высокочастотными», «среднечастотными» и «низкочастотными» ключевыми словами
6. http://tools.yaroshenko.by/mask.php – утилита для быстрого сбора ключевых слов
7. http://tools.yaroshenko.by/length.php – утилита проверки автоподстановки ключа в заголовок
8. http://jeck.ru/tools/SynonymsDictionary/ – словарь русских синонимов
9. http://www.key-collector.ru/ – парсер ключевых слов
10. https://yandex.ru/promo/commander/new – программа для управления большими рекламными кампаниями в Яндекс.Директ
Почему сайту не удается попасть в топ?
Как сайту просто попасть в топ Google или Яндекс? Раньше мы «запихивали» кучу нетематических ключей вроде «слон как купить Москва», покупали тонны ссылочной массы, размещали много дешевого рерайта. Но требования поисковых систем к качеству сайта и контента меняются и ужесточаются. Но некоторые SEO-специалисты еще не успели перестроиться и работают по старинке, что влечет за собой ряд проблем.
Популярные поисковики стали активно продвигать собственные сервисы и колдунщики, а с агрегаторами конкурировать становиться все сложнее и сложнее. В такой ситуации для попадания в топ поисковой системы любому сайту и интернет-магазину в том числе необходимо менять стратегию продвижения.
Главные причины, из-за которых сайт не может выйти в топ
низкая квалификация СЕО-специалистов. Большая часть исполнителей за свою жизнь прочитали всего несколько учебников о том, как поднять интернет-магазин в поиске, хотя данные по ним безнадежно устарели и для вывода сайта в топ уже не подходят. В результате позиции ресурса повышаются крайне медленно, ведь логика работы поисковых систем претерпела ряд важных изменений со времен «старого SEO»;
технические проблемы на веб-ресурсе: низкая скорость загрузки, заражение вирусами, незаполненные теги, ошибки в файле Robots.txt и т. д.;
неправильно составленное семантическое ядро. Часто коммерческие страницы активно продвигаются по информационным запросам вроде «как купить машину», что не позволяет сайту попасть в топ Google или Яндекс;
отсутствие мобильной версии. Поскольку доля смартфонов и планшетов растет, выйти в топ без разработки адаптированной версии сайта становится сложнее;
ошибочная стратегия продвижения интернет-магазина: неправильно расставленные приоритеты, плохая фокус-группа, переоценка финансовых возможностей.
Эти проблемы можно обнаружить в ходе комплексного аудита, который выполняется в первую очередь. Этот анализ жизненно необходим для создания стратегии по развитию сайта и попаданию в топ Яндекс и Google по целевым запросам.
Что изменилось в алгоритмах поисковых систем в 2019-2020 годах по сравнению с 2021
Прежде, чем изучать стратегию продвижения интернет-магазина для попадания в топ Яндекса или Google, необходимо поговорить о том, как изменились алгоритмы поисковиков. В 2019-2020 годах сервисы стали более тщательно относиться к качеству контента, фильтровать переспам по ключевым словам, обращать внимание на наличие мобильной версии веб-ресурса и оценивать поведенческие факторы. Также решающее значение для Яндекса и Google стала играть известность бренда, что нужно обязательно учесть при разработке стратегии.
Чуть позже, в 2021 году логике работы поисковых движков произошло несколько важных изменений:
первые места в топе выдачи стали занимать колдунщики, агрегаторы и сервисы поисковых систем. Это особенно заметно на примере того, как Яндекс.Дзен увеличил позиции за короткое время. Пользовательские статьи, написанные в блогах, появились в топ 5 по информационным запросам, хотя их качество оставляло желать лучшего;
Яндекс и Google стали отдавать предпочтение локальному поиску, что привело к изменению стратегии продвижения интернет-магазинов. В топ попали компании, находящиеся в непосредственной близости от пользователя. Особенно при обращении со смартфона;
поисковики начали оценивать не только количество посетителей сайта, но и уровень конверсии. Например, если на веб-ресурс зашло более 1000 человек за месяц, но покупку сделали только 50, попасть в топ будет затруднительно, так как система посчитает интернет-магазин неинтересным для потенциального клиента;
поисковики стали обращать внимание на раскрученные сайты с отзывами и оценивать комментарии от пользователей товаров.
Для попадания в топ поиска Яндекс и Google обычного сео стало недостаточно. Чтобы привлечь новых клиентов необходимо расширять зону присутствия компании за счет различных сервисов, таких, как 2gis.
Как попасть в топ поисковых систем Яндекс и Google по целевым запросам
детальный анализ сайта. Без устранения технических проблем, связанных с долгой загрузкой страниц или отсутствием метатегов, выйти в топ практически невозможно;
анализ рынка и определение целевой аудитории, позволяющий создать грамотную стратегию продвижения сайта и определиться с планом работ. Например, при отсутствии конкуренции обычно хватает оптимизации страниц под региональные низкочастотные запросы, чтобы интернет-магазин стал приносить прибыль;
разработка мобильной версии сайта, ориентированной на пользователей смартфонов;
устранение технических проблем веб-ресурса;
создание семантического ядра с выделением информационных и коммерческих запросов;
наполнения страниц интернет-магазина качественным контентом, написанным для людей, а не для поисковых роботов;
регистрацию компании в Яндекс.Картах, Google.Maps и 2gis с указанием полной информации о ней. Если фирма располагает несколькими точками продаж, для попадания в топ по геозапросам необходимо зарегистрировать их все;
ведение собственных блогов на Яндекс.Дзене, Youtube и в социальных сетях. На таких площадках нужно рассказывать о преимуществах товаров и давать рекомендации по выбору продукции;
регистрацию интернет-магазина на маркетплейсах – Ozon, Яндекс.Маркет и Сбермаркет для последующей реализации товара через них;
мониторинг отзывов о компании на всех актуальных площадках;
запуск контекстной рекламы.
В заключении отметим, что за последние пару лет у пользователей изменились требования к физическому присутствию интернет-магазина. Раньше людей устраивал обычный склад в удаленном районе, сейчас им требуются комфортные шоурумы для самостоятельной оценки продукции. Кроме того, выросли требования к консультантам и сотрудникам колл-центров. При разработке стратегии эти факторы нужно учитывать из-за высокого влияния поведенческих факторов на позицию интернет-магазина в Яндексе и Google.
Почему наши услуги стоят дороже, чем у других агентств или фрилансеров
В этой статье хотим развеять мнение о том, что наши услуги дорогие. На самом деле, все относительно. У нас не самые дорогие услуги, мы работаем в среднем ценовом сегменте. Это означает, что мы стараемся делать максимально качественную работу за оптимальные деньги.
Когда мы обсуждаем сайт с клиентом, то стараемся вывести сразу окончательную цену готового сайта. Плюс-минус какой-то разбег. То есть стоимость полностью готового сайта, который запущен, отлажен, протестирован, и даже наполнен.
В итоге цена получается твердой, и стоимость сайта может увеличиться не на порядок, а максимум на 10%. Или не увеличивается вообще. К нам обращаются как к профессионалам.
Но на самом деле многие специалисты не придерживаются этого, а максимально дробят работу на такие детали, чтобы со стороны предложение выглядело дешевле и выгодней. Но когда по окончани работы начинают считать, то получается ни разу не выгодно. Либо дорого, либо бестолково.
В связи с этим отвечаем на вопрос, почему у нас дорого
Или не дорого. Именно потому, что мы придерживаемся политики твердой цены. Когда нам показывают предложение конкурента, мы видим все подводные камни.
Допустим, за сайт конкурент берет стоимость 40 тыс. рублей, а у нас 80 тыс. за аналогичный сайт. Но за эти 40 тыс. сайт будет пустым, недоделанным. А если в итоге он будет доделан, то не все технические моменты будут сделаны грамотно. Клиент не разберется сам, и у него возникнут сложности с наполнением сайта и с дальнейшем его продвижением. В итоге он потеряет гораздо больше, чем сэкономит вначале.
То есть сразу сайт не получится продвигать, т.к. любое агентство по seo выкатит список доработок, которые потребуют привлечения программиста (иногда и не одного), верстальщика, дизайнера.
Понятно, что работы по внутренней seo-оптимизации стоят отдельных денег. Но ведь можно сделать работу так, что seo-оптимизатору останется делать только свою работу, а не доделывать программную часть, верстку и дизайн.
Пример создания сайта для бренда радиостанций «Терек» от web112.biz
Приведем совсем свежий пример
Одно агентство сделало нашему клиенту сайт, в котором каталог товаров выводится на AJAX. В результате, когда поисковая система заходит и считывает информацию со страницы, каталог просто не выводится, так как Javascript у поискового робота не работает.
Клиенту пришлось доплачивать программисту, чтобы сделал нормально, чтобы сразу выводился список товаров. То есть платить дополнительно за то, что они должны были сделать по идее изначально.
Другой наш клиент клюнул на предложение «интернет-магазин за 30 тыс. рублей» (а на тот момент наше предложение было за аналогичный сайт магазина 150 тыс. рублей).
Клиент не разобрался, что ему предложили за эту сумму. И в итоге ему поставили неадаптированное базовое шаблонное решение.
Когда клиент спросил про дизайн и уникальность, то с него запросили еще 40 тыс. Он заплатил. Но когда уникализировали дизайн, оказалось, что у сайта вообще нет адаптива. Чтобы сделать, нужно еще доплатить 30 тыс. Потом оказалось, что неправильно работают фильтры. Ещё 20 тыс.руб. И так далее.
В итоге этому клиенту магазин обошелся в 200 тыс. рублей, и самое больное: целый год долботни, изучения фотошопа и упущенной прибыли.
Да, он заплатил эти 200 тыс. не единой суммой, не по номиналу, а частями с огромными процентами. Нам кажется, что постоянные доработки не стоят такого «кредита». Ведь неизвестно, что там еще вылезет.
Вирус – это тоже деньги
Недавно к нам обратился наш постоянный клиент и попросил почистить сайт от вирусов. Его сайт последний раз мы чистили 4 года назад, и с ним все это время проблем не было. Этот клиент попробовал работать с другими агентствами. А когда работаешь с разными подрядчиками, то на сайт иногда проникает вирус. Это происходит элементарно даже без злого умысла: чем большее число людей копается в файлах сайта, тем больше вероятность, что у одного из них будет заражен вирусом браузер или ftp-менеджер.
Оценили работу, назвали стоимость, которая показалась клиенту завышенной. Он видел в интернете другие предложения в 2-3 раза дешевле.
Мы посмотрели эти предложения и проанализировали:
- в предложении, где якобы в 3 раза чистка дешевле, есть помесячная оплата. Она небольшая, но договор будет минимум на полгода-год и по предоплате. В итоге получается дороже раза в 2-2,5;
- во втором – нет ежемесячного обслуживания, но гарантия только на 3 месяца. Если на сайте что-то сломается за это время, то опять надо делать полную чистку от вирусов, либо доплачивать за поддержку.
4 года клиент не знал проблем после нашей работы. Это есть и гарантия, и обслуживание.
Но самое главное, что не учитывается изначально, — после чистки от вирусов сайт может перестать работать должным образом. Или вообще может перестать работать. Или станет работать с ошибками.
Кто это будет восстанавливать и за какие деньги? Поиск разработчика или обращение к текущему, лишняя суета и нервы, и в итоге — значительная переплата.
- У интернет-агентства Игоря Филипенко все включено в стоимость
У нас предполагается, что ничего не сломается, что не потребуется дополнительных затрат, что клиент получит готовую работу под ключ без косяков. Конечно бывают особые случаи, о которых предупреждаем заранее.
Не во всех предложениях такой полный пакет услуг, и в результате многие переплачивают и нервничают.
Почему так происходит?
Это как сделать ремонт дома. Как бы ты не считал смету, никогда не укладываешься в бюджет. Даже если мастер озвучил полную стоимость, накиньте еще 50-200%. Всегда после работы мастера приходится что-то еще доделывать или переделывать.
Почему так происходит? Поясним. Когда мастер не хочет упускать заказ, он называет невысокую стоимость. А потом, чтобы оправдать эту стоимость для себя и не уйти в минус, старается сделать поскорее. Но в итоге вы получаете косячную работу. С сайтами тоже самое.
У нас не дорого. И мы не хотим сказать, что цена самая выгодная, но…
- Клиент получает сайт, САЙТ, а не разобранный конструктор
Пример сайта для Автоателье «КВАРЦ» созданного web112.biz
Не стоит смотреть в Гугле и Яндексе стоимость сайтов, там цена заявлена ниже. Но не указано, что клиент получает за эти небольшие деньги. Да там просто рассадник демпингующих сайтоклепателей.
Кто попался на рекламные уловки и набил шишки, тот становится клиентом интернет-агентства Игоря Филипенко. И больше не уходит. У нас все.
По теме будут полезны наши статьи:
Источник: материал взят из паблика https://vk.com/web112