Продвижение на маркетплейсах
Почему продвигать товары на маркетплейсе выгодно?
Размещение продукции на маркетплейсе и грамотная СЕО-оптимизация карточек товаров позволяет:
- сократить расходы на логистику и доставку товаров: крупные торговые площадки имеют собственную курьерскую службу и сотрудничают с ведущими транспортными компаниями России. Продавцу лишь требуется доставить продукцию на склад маркетплейса;
- расширить географию присутствия бренда за счет транспортной сети торговой площадки;
- сократить расходы на службу поддержки. Большинство звонков и сообщений от клиентов касается оформления заказа, выбора способов оплаты, уточнения деталей доставки и др. Такие задачи можно доверить центру обслуживания маркетплейса. Продавцу остается лишь отвечать на вопросы, касающиеся конкретных товаров, качества продукции и возвратов;
- получить целевой трафик с помощью крупного игрока. В СЕО-продвижение маркетплейса вкладываются большие суммы, что позволяет площадке стабильно выходить в ТОП. Разместив товары на ней, вы сможете рассчитывать на увеличение конверсии;
- получить обратную связь от клиентов с помощью отзывов. Торговые площадки заинтересованы в повышении рейтинга товаров и регулярно проводят акции, связанные с отзывами и оценкой продукции. Получив выгоду, покупатель охотнее тратит свое время на написание комментариев.
Размещение товаров на маркетплейсе предполагает выплату комиссионных сборов, включающих НДС. Однако грамотное продвижение товаров и услуг на площадке позволяет с лихвой окупить эти расходы.
Особенности продвижения товаров и услуг в маркетплейсах
Основными инструментами при продвижении товаров и услуг на маркетплейсе являются написание и СЕО-оптимизация карточек товаров, а также работа с рейтингом продавца. В роли главной «ударной силы» здесь выступают копирайтеры. Тексты должны быть качественными и уникальными, при этом использовать материалы с сайта компании нельзя – это может навредить позиции товара в поисковой выдаче.
При работе с торговой площадкой важно правильно заполнять характеристики товаров, чтобы покупателю было легче найти его по встроенным фильтрам. Размещение качественных фотографий и видеороликов, описывающих главные особенности товара, серьезно повышает эффективность продаж.
Продвижение продукции на маркетплейсе предполагает написание качественных отзывов, необходимых для формирования репутации продавца. Высокий рейтинг повышает позиции товаров в поисковой выдаче маркетплейса, что увеличивает конверсию.
Ряд торговых площадок позволяет покупать места в рекламных блоках и баннерную рекламу, но этими инструментами нужно пользоваться только после основной оптимизации карточек товаров.
Как мы работаем
После заказа продвижения товаров на маркетплейсе, специалисты агентства Web112:
- анализируют рынок и разрабатывают оптимальную стратегию раскрутки товаров;
- составляют семантическое ядро;
- заполняют карточки товаров на основе семантического ядра, технических характеристик и особенностей продукции;
- повышают рейтинг продавца с помощью оценок и качественно написанных отзывов.
К написанию карточек товаров и комментариев на торговой площадке привлекаются опытные копирайтеры, ведь текст должен не только пройти модерацию сервиса, но и повысить доверие потенциального клиента к продукции бренда.
Преимущества заказа у нас
Мы гарантируем:
- индивидуальный подход к клиенту: разрабатываем как шаблонные, так и уникальные сайты с максимальной отстройкой от конкурентов;
- высокий профессионализм сотрудников;
- постоянное взаимодействие с клиентом: ваши предложения рассматриваются на любом этапе работы;
- соблюдение сроков.
Для заказа продвижения ваших товаров и услуг на маркетплейсе, заполните заявку на нашем сайте или позвоните по телефону. Мы свяжемся с вами в ближайшее время для согласования всех необходимых деталей.
Шаблонный дизайн VS Уникальный дизайн сайта
Шаблонные сайты зачастую воспринимаются негативно, так как сам термин «шаблон» подразумевает заурядность и дублирование. Кому охота быть копией, а не оригиналом? С другой стороны, сайт нельзя воспринимать как личность, ведь это лишь инструмент, и главное в нем – эффективность.
Многие клиенты об этом не задумываются и обижаются, а то и вовсе отказываются от сотрудничества со студией, когда речь заходит о шаблонном сайте. Многие студии этим пользуются и предлагают клиентам дорогие корпоративные сайты, тогда как их задачу можно решить с помощью качественно проработанного шаблона.
Обратная сторона медали – желание сэкономить. Клиент решил, что наличие сайта – это важно, надо сделать сайт и дальше можно расслабиться. Недобросовестные или неопытные разработчики, не желающие вникать в тему, соглашаются с клиентом. В конце концов, честная схема: клиент платит, они учитывают его пожелания, а уж как будет работать сайт и подходит ли для задачи клиента – неважно.
Конечно, можно представить ситуацию, когда работает фрилансер. Он специализируется исключительно на разработке сайтов и остальное просто вне его компетенции. В таких случаях и клиент, и фрилансер должны быть сознательными: либо заказчик четко знает, что ему нужно, либо разработчик корректно и грамотно объясняет, почему не может выполнить задание. Браться за работу, чтобы разочаровать клиента – гиблое дело для репутации.
Как тут быть и кто прав? Так ли важно для клиента, за сколько был сделан сайт и насколько круто он выглядит? Что лучше: переплатить и получить эксклюзив или получить шаблон, сэкономив деньги и время? Попробуем разобраться и начнем с простого: плюсов и минусов обоих решений.
Шаблонный дизайн: преимущества и недостатки
Шаблон – это готовое решение, сверстанные страницы, которые, по сути, можно сразу наполнять контентом. Существуют как платные, так и бесплатные инструменты.
Преимущества шаблонного сайта:
- Стоимость. Можно самим найти на просторах интернета конструктор и сделать простенький, аккуратный сайт. Бесплатность – это вообще магическое слово, но важно понять одно – далеко не всегда такое решение работает.
- Экономия времени. Тоже важный критерий, потому что все мы этим грешим – хотим все и сразу. Получить готовый сайт за несколько дней, который в мечтах принесет кучу прибыли, звучит соблазнительно. Не нужно ничего проектировать, утверждать, верстать, ведь на это нет времени, а бизнес стоит. Одно непонятно – почему в это до сих пор кто-то верит.
- Использование решения, которое доказало эффективность. Шаблон дает возможность посмотреть (по крайней мере, примерно), как посетители будут реагировать на ваш дизайн. Вы можете собрать какую-то статистику по ресурсам, которые уже используют приглянувшееся вам решение. Это дополнительный способ обезопасить себя, не рисковать, а выбрать то, что уже приносит деньги другому бизнесу.
- Небольшие (а значит недорогие изменения) превращают стандартное решение в уникальный сайт. Главное найти толкового недорого дизайнера (или адекватную студию).
Недостатки шаблонного дизайна:
- Дублирование. Тут все ясно – чем доступнее шаблон, тем больше братьев-близнецов своего сайта можно встретить на просторах сети. Разве что цвета кнопок, графические наполнение, логотипы, мелкие доработки будут, естественно, отличаться. Существует, кстати, такое понятие как «выкуп шаблона», но дешевле тогда уж заказать индивидуальный дизайн.
- Продвижение. Пробиться в ТОП с неуникальной версткой очень близко в невозможному, поскольку поисковики все видят и отличают и сравнивают не только уникальность контент и видеоматериала, но и код. Если цель клиента – продающий сайт, о шаблоне речи не идет. Что важно для такого ресурса, и какую роль играет в нем дизайн – читайте тут.
- Ограничения. Касается бесплатных шаблонов, не предполагающих поддержку, функционал которых зачастую урезан и предлагается уже платно в PRO-версии.
- Фирменный стиль. То, что практически недоступно клиенту, если только не удалось подобрать шаблон своей мечты, который легко подстроить под концепцию и идею. Это редкость, на самом деле. Чаще всего в угоду бесплатным решениям клиенту приходится отказываться от многого.
Уникальный дизайн: преимущества и недостатки
Это тот сайт, который создается с нуля в прямом смысле этого слова. Все можно сделать так, как желает заказчик, до последней точки, не говоря о расположении элементов, текста, картинок и разнообразии цветов.
Преимущества уникального дизайна:
- Индивидуальность. Здесь тоже все понятно – абсолютно уникальный продукт, второго такого, если, конечно, студии дорога репутация, в интернете не встретишь.
- Командная работа. Редкий фрилансер доведет дело до конца. Разумеется, безукоризненно ответственные и грамотные специалисты встречаются, но это капли в море. Команда в студии, где каждый занимается определенной задачей и доводит ее до идеала, работает гораздо эффективнее.
- Продвижение. Поисковики любят такие сайты, но важно помнить – кроме представительного и функционального дизайна на уровне должно быть наполнение, ведь SEO никто не отменял.
- Это весомый вклад в имидж крупной компании, которая претендует на лидерство в своей нише. Мы лучше, больше, никто с нами не сравнится. Все эти посылы действительно важны. Также важно сохранять идеальную репутацию. Обвинения в краже чужого дизайна или попытке максимально сэкономить на сайте могут нанести ей вред.
Недостатки уникального дизайна:
- Стоимость. Студии любят ее зашивать, основываясь на эксклюзивном решении, которого ни у кого больше нет. Разработчики убеждают клиента, что уникальность и неповторимость стоит больших денег. На самом деле, так и есть, но большие деньги – понятие растяжимое. Корпоративный сайт не должен стоить как подержанный автомобиль, чего бы там заказчик не захотел.
- Время. Создание индивидуального дизайна требует времени, причем, чем задача сложнее, тем больше, соответственно, должен быть срок. Опять же, когда клиент хочет сайт на вчера и деньги лопатой на следующий день, это плохая история, поскольку счастливого финала у нее не будет.
Так кому же подходит шаблон, а кому – уникальный дизайн?
Начнем с вопиющего вопроса – а если нет денег? Надо раскручиваться с тем, то есть, а позже повышать качество и представительность ресурса. Если денег ни на что нет, и за 10 000 рублей хочется очередь из клиентов немедля же, этот вопрос уже не к нам.
По главному вопросу все очень просто. Шаблоны предназначены не для продвижения, а для ознакомления, когда не стоит цель получить клиентов либо основная их часть приходит не через интернет. Если же речь идет о крупной компании, которая активно продвигает товар или услугу в интернете, для нее важно впечатлить клиента и удержать всеми возможными способами – никаких шаблонов, только уникальный и продуманный дизайн, отражающий концепцию. Подробнее о том, как привлечь клиентов на сайт, можно узнать здесь.
Шаблонный дизайн – выбор мелких и средних компаний. Да, они тоже заботятся об имидже. Да, у них точно такая же цель – удержать клиента. Но дело тут вот в чем. Стандартный дизайн часто справляется со своей функцией не хуже уникального. Ведь редко когда эта функция впечатлять и поражать уникальностью. Дизайн создает характер бизнеса, подчеркивает содержимое сайта, усиливает сообщение, которое бизнесмен хочет донести до своих потенциальных клиентов.
Важно! Чтобы создать эффективный ресурс, необходимо думать не только о дизайне, но и о таких вещах, как:
- понятность, чтобы посетитель, зайдя на сайт, сразу понял, где он находится;
- если это продающий ресурс, услуги и разделы с продукцией – на главной странице, а не где-то там по ссылкам, которые тяжело найти и легко потерять;
- настроена региональность и зеркала, позволяющие забивать адрес сайта с www, так и без;
- мета-теги;
- отсутствие дублей – разные адреса не должны вести на одну и ту же страницу.
Реальный пример: как дизайн повысил
конверсию на 201%
Компания Majestic Wines функционирует с 1980 года, и сегодня успешно конкурирует на рынке розничных вин Великобритании. Само собой, у MW есть свой интернет-магазин, призванный привлекать целевую аудиторию. Бизнес-цель заключалась в увеличении коэффициента конверсии на странице свадебных услуг, которые предполагают крупные заказы от клиентов. Ведь это означает стремительную эскалацию прибыли.
Прежде чем начать, сотрудники компании попытались лучше понять мыслительный процесс своей целевой аудитории, связавшись с клиентами и собрав отзывы от руководителей и сотрудников службы поддержки. По завершении команда более или менее поняла, чего ищут их потенциальные клиенты, и выяснила возможные причины, по которым страница «Свадьбы» не отвечала на запросы.
Изначальный вид страницы свадебных услуг:
Предстоящие улучшения, которые, по мнению команды, следует произвести:
- Сокращение отвлекающих факторов, в частности, удаление большого количества исходящих ссылок.
- Подчеркивание и придание ясности услугам, что должно привлечь внимание и склонить к покупке.
- Вставка видеоматериала с красочной презентацией услуги.
После проделанных изменений компания запустила новый дизайн. Как видим, визуально и функционально страница кардинально отличается от изначального варианта:
Полностью убрали левую боковую панель и ряд ссылок справа, который только отвлекал читателей. Все ссылки ушли вниз. Если посетитель заинтересуется, он с легкостью их увидит при прокрутке страницы. Потенциальным клиентам, которые впервые знакомятся с услугами сайта, ни к чему лишние ссылки, ведь изначально они пришли с одной конкретной целью – заказать вино для свадебного банкета.
Контент и заголовки направлены на целевую аудиторию. Особое внимание уделяется ценностному предложению клиента, информация подана более структурированно, четко и привлекательно. Указаны точные вопросы, помогающие определиться с заказом, подзаголовки уже сообщают о пользе услуги для клиента, а информация раскрывает суть. Увеличенный размер и цвет заголовков тоже играют важную роль. Они привлекают внимание и навевают нужные ассоциации – светлые и романтические, соответствующие свадебному настроению. Кроме того, одно изображение, но красивое и качественное, заменило несколько невнятных картинок. Появился контраст и стиль.
Появились кнопки призыва к действию, причем в правильных местах. Так как страница небольшая, достаточно один раз поместить кнопку в начальном блоке и один раз в конце. Обращение к пользователям посредством интерактивного видео – прекрасный метод взаимодействия с аудиторией. Видеоряд об услугах, если он грамотно сделан, увеличивает доверие клиентов и склоняет потенциальных заказчиков к действию. В результате после первого тестирования выяснилось, что конверсия поставленной цели, а именно подачи заявок, увеличилась на 201 %.
Представленный дизайн – не окончательный вариант. Команда Majestic Wines решила внести еще одно небольшое изменение и удалила кнопку загрузки PDF рядом с переходом к форме запроса. Как и ожидалось, конверсия поднялась на 36,9 %.
Окончательный вариант дизайна страницы:
Резюмируя, можно смело утверждать, что отвлекающие факторы в дизайне серьезно влияют на количество откликов. Стоит убрать лишнее, добавить четкости общей картине и грамотно распределить контент, и конверсия не заставит себя ждать.
Выводы
Когда речь идет о стандартных решениях, важно помнить две простые вещи:
- Вы знаете, что у вас шаблонный дизайн за небольшую сумму, но клиенты могут об этом не знать. Особенно, если вы используете дизайн зарубежных разработчиков. Вряд ли ваши заказчики изучают английский или американский рынок веб-дизайна.
- Часто шаблонный дизайн – это основа. Ее можно оставить без изменений, а можно дополнить, немного доработать и создать практически уникальный продукт.
Когда вы размышляете об уникальном дизайне, не забывайте о том, что:
- Хорошая студия может воплотить все ваши задумки. Все, о чем вы читали, все, что вам советовали, все самые сумасшедшие мысли – это будет отражено на вашем сайте.
- У компании, которая имеет дело с миллионами (или даже с сотнями тысяч) долларов, не может быть шаблонный дизайн. Если уж делать сайт, то надо делать круто, эксклюзивно, максимально убедительно.
Бюджетная контекстная реклама
В этой статье рассмотрим, как достаточно бюджетно можно повысить свои продажи с помощью контекстной рекламы. Исходим из того, что вы уже знаете, что такое контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и Google.
Есть ошибочный миф, что по рекламным ссылкам не кликают. Но это реально работает, и за счет контекстной рекламы можно хорошо повышать продажи. Если, например, комплексно совмещать контекстную рекламу с поисковым продвижением, грамотным ретаргетингом в соцсетях и в рекламной сети «Яндекса», то выхлоп будет очень мощным.
Но как это сделать бюджетно? Ведь контекстная реклама — это очень дорогостоящая история. Система за каждый клик пользователя берет немаленькие деньги. В среднем 1 клик стоит 30-50 рублей, а иногда в конкурентных областях 1 клик эквивалентен стоимости нормального обеда в столовой. И не факт, что человек, который кликнул, позвонит или сделает покупку. Отсев идет как минимум 2 раза.
Основные системы контекстной рекламы, это «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Другие сервисы, которые позволяют настраивать «все в одном» или типа myTarget, рассматривать не будет.
Google AdWords и чайник
Рекомендуем начинать с «Гугла», как правило, им пользуется большинство. Особенно много мобильных пользователей, потому что эта поисковая система по умолчанию встроена в браузер телефона. Поэтому вероятность охватить живую аудиторию с помощью «Гугла» больше.
На наш взгляд, в «Гугле» реклама обходится дешевле, несмотря на сложные настройки, и у многих не получается разобраться. Но если грамотно настроить, то «Гугл действительно выгоднее.
Возьмем в качестве условного товара чайники. Допустим, вы их продаете, и вам нужно повысить продажи. Вам может казаться даже, что чайники никому не нужны — у всех же они есть. Но представьте, что есть огромная масса людей, которым в данный момент нужен новый чайник. Они ищут чайник нормального качества, выбирают, но пока не могут купить. Это ваша целевая аудитория.
Представьте, что вы как раз и есть такой человек, живущий,например, в Краснодаре. Если вы пойдете в поисковую систему, то будете набирать «купить чайник в Краснодаре». Если вам важно недорого и чтобы далеко не ехать, то «купить чайник недорого в Краснодаре район ЮМР». То есть вы максимально постараетесь конкретизировать свой запрос, чтобы увидеть именно те результаты поиска, которые вам нужны, чтобы не понадобилось еще что-то вбивать и уточнять.
Предлагаем сразу рекламироваться только на таких людей — на самых «горячих». У них вероятность покупки самая высокая. Но, конечно же, привлекая этот сегмент, вы должны осознавать ценовую политику. Следовательно, цена должна быть как минимум средняя по рынку. Когда человек готов купить, он уже знает примерную стоимость чайника и ищет конкретно, где купить. В этом случае можно здорово повысить продажи за счет таких самых «горячих» покупателей.
Как добиться большей конверсии?
Многие начинающие рекламодатели делают такую ошибку — они стараются собрать все запросы, связанные с чайниками. Просто слово «чайник», «для чего нужен чайник», «чай в чайнике», то есть они могут взять все эти запросы. Но человек, который напишет запрос «для чего нужен чайник», вряд ли собирается его покупать. Возможно, он студент и курсовую пишет на эту тему.
Вероятность, что реально купят по большинству таких запросов, небольшая. Но когда вбивают запрос «купить» или «заказать», или указывают локацию «чайники в ЮМР», то это уже хорошо конвертируется. Сразу понятно, что он ищет магазин чайников в юбилейном микрорайоне и готов пойти и посмотреть.
То есть за счет таких низкочастотных продающих фраз предлагаем настраивать контекстную рекламу новичкам. Каждый день отслеживать, по каким запросам люди кликают, переходя на ваш сайт, и убирать «неконкретные» запросы, которые не предполагают покупку.
Тут важно поставить тег«Гугла», который отслеживает конверсии. Чтобы можно было видеть, какие запросы приносят больше конверсии, и как следствие, лучше работают.
Вы сами увидите, что вам приносит больше конверсии. Как правило, это будут именно те типы запросов, которые привели в пример.
Как убирать нецелевые запросы?
Ставить «+» перед словом. Нужно максимально точно конкретизировать ваш запрос. Если вы работаете в «Гугле», то перед каждым словом нужно ставить «+». Плюс означает, что это слово должно обязательно быть в запросе. Если плюс перед словом не ставить, то «Гугл» может учитывать запрос и без этого слова. Тогда трафик будет не очень хорошим.
«Минус»-слова
Использовать «минус»-слова. Например, «чайники бесплатно». Понятно, что бесплатники не ваша целевая аудитория, они не собираются покупать. То есть «бесплатно», «сделать самому», «даром» и т.д. Таких слов может быть много. Сейчас мы настраиваем рекламу в одной компании, и у нас там 65.000 «минус»-слов. И эта база постоянно пополняется.
Мы рассмотрели общую стратегию настройки рекламы. Как это сделать технически, вы можете почитать в интернете или разобраться в «Гугле» методом «тыка».
Попробуйте настроить рекламу в «Яндексе», там разобраться проще, чем в «Гугле. Если кому-то нужно помочь с настройками контекстной рекламы или повысить продажи с помощью контекстной рекламы, обращайтесь. С удовольствием поможем.
По теме будут полезны наши статьи:
Лучший способ поискового продвижения сайта
Как запустить контекстную рекламу новичку
Источник: материал взят из паблика https://vk.com/web112
Как повысить продажи с сайта?
Клиенты часто жалуются, что их сайт словно гиря на ноге утопающего: прибыли не приносит, бюджет сливает. Хотели расширить клиентскую базу и увеличить продажи, а вместо этого получили ресурс, который просто есть, и что с ним делать дальше, непонятно. В статье мы собрали рекомендации, как оживить сайт без привлечения сторонних специалистов.
Причин, почему нет онлайн-продаж, много – от сложной структуры сайта до слабой работы менеджеров. В этой статье мы рассмотрим два ключевых фактора, которые можно исправить бесплатно или небольшими вложениями:
- Информационная составляющая.
- Точки коммуникации.
Как улучшить контент?
Пользователь, который ищет продукт, сначала соберет информацию: что и где покупать. Согласитесь, ему сложно принять решение, если на каждом сайте размещен однотипный текст.
Обезличенный текст затрудняет выбор, потому что не носит конкретной информации
Аналогичная ситуация с описанием продукта: когда все продавцы используют шаблонные фразы, покупателю остается единственный вариант – выбирать по наименьшей цене. Значит, чтобы заполучить покупателя, продавец должен демпинговать или выделяться на фоне конкурентов. Первый путь провальный, поэтому остановимся на втором.
Обновленный контент принес нам заказов более чем на 200 000 рублей
Цель: на собственном опыте доказать эффективность работы контент-маркетинга.
Реализация эксперимента: с марта 2017 года подготовили и разместили 35 статей. Часть материала написал руководитель студии, часть заказали копирайтеру. Тематику выбирали по популярным запросам. В статьях делились собственным опытом. Для иллюстраций использовали скриншоты, инфорграфику, фотографии с фотостоков. Использовали внутреннюю перелиновку и продвижение через социальные сети и базу подписчиков.
Результаты: скачкообразное увеличение общего трафика (в некоторые месяцы прирост составлял 15–20%, зато в другие поднимался на 60%). С июля по ноябрь 2017 г. поисковый трафик увеличился в 2,4 раза. Только за счет размещения качественного контента мы получили заказов более чем на 200 000 рублей.
Польза и информативность
На сайтах при размещении контента часто встречаешь типичные ошибки:
1. Компания говорит о себе и своих услугах, в то время, как клиенты ищут решение собственных проблем. Например, бухгалтерская компания предлагает услуги налогового консультанта и на странице подробно рассказывает, как важно иметь налогового консультанта, кто он такой и чем занимается. А пользователи ищут информацию, как рассчитать налоги или уменьшить налоговый вычет. Если на странице пользователь не найдет подсказку, что обратился по адресу, он закроет сайт.
Сервисы GoogleAdWords и Wordstat.Yandex наглядно показывают, что пользователи ищут в сети. Остается составить контент в соответствии с запросами пользователей.
Сервис Google Trends помогает сравнить поисковые фразы: только за 6 дней фразу «рассчитать налог» в поиск Google вводили в 20 раз чаще, чем «налоговый консультант»
Размещайте на сайте информацию, которая отвечает интересам пользователей, закрывает их вопросы и побуждает к целевому действию.
2. Создавать общий контент для всех сегментов целевой аудитории. Чаще всего предприниматели создают сайт для широкой аудитории, и размещают один материал для всех. Стараться угодить всем все равно, что стрелять из пушки по воробьям: величественно, но не эффективно.
Лучше сегментировать пользователей и для каждой группы потенциальных клиентов подготовить отдельный материал. Отличный механизм сегментирования предложил Бен Хант – консультант по web-дизайну и автор книги «Конверсия сайта». Механизм сегментирования он называл «Лестница узнавания» и разделил потенциальных клиентов на 5 ступеней:
1 – имеют проблему, но не осознают ее;
2 – знают о проблеме, но не имеют представления о способах решения;
3 – выбирают решение из многообразия способов;
4 – выбрали способ решения и анализируют поставщика;
5 – готовы сделать покупку.
Разделите потенциальных клиентов, следуя алгоритму «Лестницы узнавания», и для каждого сегмента создайте отдельную страницу с актуальным контентом.
Уникальность
Поисковые роботы не любят повторяющийся контент, а пользователи с ходу различают стоковые картинки. Уровень доверия к сайту падает как со стороны роботов, так и со стороны потенциальных клиентов. Чтобы не потерять пользователя, заинтересуйте его уникальным контентом.
Авторский текст можно написать тремя способами:
1. Заказать копирайтеру
Плюс в том, что текст будет лаконичным, структурированным, информативным.
Минус – услуга платная, сложно найти автора, который хорошо знает тему.
2. Написать самостоятельно
Плюс – бесплатно, точное понимание аудитории и продукта.
Минус – время, потраченное на текст, можно использовать более продуктивно; некоторым бизнесменам сложно перенести мысли в текст.
3. Комбинировать полномочия
Предприниматель или менеджер отдела продаж наговаривают на диктофон информацию, а редактор переводит ее в формат статьи. Дешевле, чем заказывать текст у профессионала с нуля; владельцу легче и быстрее рассказать материал, чем описывать его.
Уникальный медиаконтент тоже можно получить недорого.
1. Записать ролик или провести фотосессию. Любительские работы не дотягивают до уровня профессионала, но пользователи часто выше оценивают живые, неотретушированные изображения и репортажи из первых рук, чем постановочные фотографии и ролики. Исключение составляют интернет-магазины. Когда медиаконтент играет решающую роль в принятии решения, лучше не экономить, а доверить работу профессионалу.
2. Воспользоваться бесплатными фотобанками. Приводим три наиболее популярных ресурса:
Выбор фотографий ограничен. Из преимуществ можно отметить высокое разрешение и бесплатное скачивание.
3. Создать инфографику. В сети много онлайн-сервисов для создания графических изображений на основе готового шаблона. Без навыков графического дизайна можно получить отличные диаграммы и схемы, лаконично отражающие суть текстового материала.
Первый сервис бесплатный, требует лишь обязательной регистрации. Два следующих имеют бесплатные версии с ограниченным набором функций.
Необходимо сегментировать аудиторию, подготовить уникальный и содержательный контент под каждый сегмент. Это поможет удержать пользователя и продвинуть его по воронке продаж.
Какие каналы коммуникации использовать
Недостаточно создать на сайте идеальный контент, надо, чтобы о нем узнали потребители. Чем больше у компании будет касаний с потенциальным клиентом, тем выше вероятность, что пользователь выберет именно ее. Перечислим основные средства продвижения и их преимущества.
• Контекстная реклама и баннеры. Грамотно выстроенная рекламная кампания обеспечивает широкий охват и привлекает на сайт только целевой трафик. Можно спланировать рекламный бюджет и зафиксировать сумму, исходя из потребностей и возможностей. Простой способ – отдать рекламу на аутсорс. Сложный – изучить азы контекстной рекламы и заняться продвижением самостоятельно. Например, онлайн-университет «Нетология» регулярно проводит бесплатные курсы по основам Google AdWords и Яндекс.Директ. После обучения можно проверить свои знания, пройти тесты от Google и Яндекс и получить сертификаты этих площадок.
Повысили продажи с сайта в 5 раз
Молодому застройщику из Краснодара продавал через сайт квартиры в ЖК в среднем по 1 квартире в месяц.
Цель: привлечь потенциальных покупателей, увеличить объем продаж до 3–4 квартир в месяц.
Реализация проекта: с февраля 2016 г. запустили рекламу на Яндексе, с июня подключили Google. Параллельно проводили анализ звонков и оптимизировали работу отдела продаж.
Результаты: за первых 2 месяца работы количество отказов на сайте сократилось на 1,5%, время пребывания на сайте возросло на 59 секунд. В мае клиент продал уже 5 квартир, а к ноябрю их количество удвоилось.
• Поисковая оптимизация. Если раньше текст на странице подгонялся под ключевые фразы, то сейчас лучше сделать наоборот. Сначала написать полезный материал, а затем оптимизировать его под запросы пользователей, вставить в заголовок ключевую фразу, заполнить атрибуты alt и title к изображением, подписи к видео. Правильная оптимизация страниц привлекает целевой трафик, помогает ботам правильно индексировать медиаконтент, повышает рейтинг веб-ресурса.
• Социальные сети, блоги и форумы. Продвижение через личную и бизнес-страничку, тематическое сообщество. Чем больше активность, тем выше вовлеченность аудитории.
По данным Brand Analytics на май 2017 года
Прежде чем выбирать площадку для продвижения, необходимо проанализировать целевую аудиторию:
ВКонтакте – мужчины, женщины от 18 до 34 лет
Instagram – преобладаю молодые женщины (76,9%) до 35–40 лет
Facebook – мужчины и женщины от 25 до 44 лет
Главные преимущества – точная направленность на аудиторию, низкая стоимость продвижения, увеличение охвата за счет вирусности.
• Мессенджеры. Популярные каналы обмена информацией и прямого общения с потребителем. Дополняют и заменяют телефоны, электронную почту.
Если нет времени на публикацию новых постов или вдохновение иссякло, можно воспользоваться онлайн-сервисами для аналитики и курирования продвижения в социальных сетях.
SMMbox – сервис отыскивает самые популярные посты в социальных сетях и публикует на странице компании в заданное время. Тестовый период 14 дней, экономичный тариф 299 рублей в месяц.
Buzzis – платформа для создания и аналитики постов в соцсетях. Есть бесплатный тариф по подписке. Полный набор функций – 2 рубля в день.
PromoRepublic – библиотека шаблонов для постов и календарь публикаций контента. Тестовый период 14 дней, стоимость сервиса 700 рублей в месяц.
Анализ и тестирование
И последняя рекомендация. Неэффективно слепо заменять одну версию сайта другой. Вы не узнаете, что именно работало не так и нуждалось в замене. Единственная возможность оживить сайт – наблюдать за действиями пользователей с помощью сплит-тестирования, но это тема для отдельной статьи.
Создание сайта на WordPress: основные тонкости
В статье мы поговорим о самой популярной на сегодняшний день системе управления контентом – WordPress. Мы ответим на следующие вопросы:
- Так ли просто сделать сайт на Вордпресс, как многие утверждают?
- Можно ли создать эфффективный веб-сайт на этой CMS абсолютно бесплатно?
- Какие плагины необходимо использовать, если ваш ресурс работает на CMS WordPress?
- Подходит ли данный «движок» для создания сайта-визитки?
Сразу предупреждаем: здесь будут инструкции и советы для новичков в веб-разработке, для тех, кто думает о создании своего сайта, но пока не уверен, какое именно решение выбрать для своей задачи и как ее реализовать максимально быстро.
Так ли просто сделать сайт на Вордпресс, как многие утверждают?
При подготовке данной статьи автор (сам не разработчик, хотя много лет сотрудничает с разработчиками) попробовал создать простой сайт. У него это заняло около 20 минут.
Этот сайт получился с…
1. Дизайном. Стандартным и примитивным. Но все же.
2. Базой данных для хранения текстов и другой информации.
3. Административной панелью. То есть сайт, созданный за 20 минут, можно было редактировать: менять темы, добавлять новые страницы и посты, устанавливать плагины и т.д. Отметим, что это была невероятно удобная панель. Возможно самая удобная из тех, что доступны в стандартных CMS.
4. Безопасным протоколом HTTPS.
Правда надо заметить, что…
1. Мы создали ресурс на поддомене. Если нужно зарегистрировать домен, в 20 минут вы вряд ли уложитесь. Особенно, если делаете это первый раз.
2. У нас уже был готовый хостинг. На регистрацию и оплату хостинга тоже уходит некоторое время.
В любом случае мы уверены, что создание сайта на WordPress c самого нуля (без хостинга и зарегистрированного домена) должно занять не более 3 часов. Даже если вы не разработчик и не планируете им стать.
Да, сделать сайт на СMS Вордпресс действительно так просто как многие утверждают.
Ниже мы подготовили небольшую инструкцию – рассказали как сделали сайт за 20 минут, о котором только что упоминали. С нашими подсказками создать ресурс на WP вам будет еще проще.
Как сделать сайт на WordPress: максимально простая и короткая инструкция
1. Вначале надо добавить новый сайт в хостинг, который вы выбрали. Перед этим необходимо зарегистрировать домен для нового сайта. Мы решили в данной статье не описывать подробности регистрации доменов. Инструкций на эту тему предостаточно.
2. Если хостинг позволяет (а 90% современных хостингов позволяют), можно и нужно подключить к домену бесплатный протокол HTTPS Let’s Encrypt. Обычно для этого достаточно нажать одну кнопку или отметить одну галочку. Сейчас мы не упоминаем платные протоколы HTTPS, потому что статья, как уже было сказано, для новичков, которым нужен простой сайт без лишнего функционала. Для таких сайтов достаточно бесплатного Let’s Encrypt.
3. Потом нужно создать базу данных. Если вы вдруг решили воспользоваться хостингом «Спринтхост», скриншот ниже вам в помощь. Необходимо выбрать пункт «Базы данных», а потом нажать на кнопку «Создать базу данных».
Важно! Название базы данных (или «Имя», как его ласково называют создатели Sprinthost), имя пользователя и пароль нужно скопировать в отдельный файл и сохранить в надежном месте. Эта информация очень скоро вам понадобится!
4. Теперь надо скачать свежую версию WordPress. Вы всегда можете ее найти по ссылке: https://wordpress.org/download/.
Вот какую версию мы скачивали во время подготовки статьи. Происходило это 05.01.2018. Вполне вероятно, что сейчас там уже выложена более свежая версия движка.
Обратите внимание на вес файлов CMS. Меньше 10 MB.
5. После этого надо загрузить скачанные файлы на хостинг. Лучше это сделать с помощью FTP (на хостинге должна быть подробная инструкция), но можно и с помощью возможностей админпанели хостинга. На Sprinthost надо зайти в раздел «Файловый менеджер», выбрать нужный сайт, нажав на вкладку «Переход к сайту», а потом воспользоваться вот этой зеленой кнопкой, помеченной стрелкой.
Важно! Загружать надо только файлы CMS. С официального сайта WordPress вы скачаете архив. Его нужно распаковать в папку (она будет называться как-то так: wordpress-4.9.1). Не стоит перемещать на хостинг всю папку. Только ее содержимое: папка с названием wp-admin, папка с названием wp-content, папка с названием wp-includes и файлы с расширением .php, .txt и .html.
Важно!! Разобраться с FTP, загрузкой файлов на хостинг и практическими любыми другими задачами, о которых мы уже сказали и еще будем говорить в статье, поможет техподдержка хостинга. Задавайте вопросы в чате или пишите поддержке на email. Не бойтесь. Там привыкли подробно отвечать на самые элементарные вопросы. Если ответов нет, еще раз подумайте, правильно ли вы выбрали хостинг.
6. На этом этапе вам надо в строке браузера набрать ссылку вида https:// site/wp-admin. То есть к адресу вашего сайта нужно добавить /wp-admin. Когда вы это сделаете, вы должны увидеть вот такой экран:
Сейчас надо выбрать язык (у WordPress есть превосходная русская версия) и нажать кнопку Continue.
7. Когда появится вот это окно, вводите название базы данных, имя пользователя и пароль. Обратите внимание на пункт «Префикс таблиц». Желательно указать уникальный префикс. Такая нехитрая процедура должна увеличить безопасность вашего ресурса (уберечь от так называемых SQL-инъекций). Также хотим сказать о пункте «Сервер базы данных». В 99% случаев там ничего не надо менять. Оставляйте надпись localhost и нажимайте кнопку «Отправить».
8. На данном этапе нужно вписать название сайта, имя пользователя, пароль и рабочий Email. Тут написано, что можно не переживать, ведь все настройки можно изменить. Тем не менее, если вы создаете сайт на Водпрессе первый раз, мы настоятельно рекомендуем отнестись очень аккуратно к заполнению всех полей. Особенно важно использовать надежный действующий Email и сохранить в безопасном месте пароль. Лучше сразу придумать свой пароль. Если оставить тот, что сгенерировал WP, придется его всегда копировать из текстового документа. Запомнить комбинацию цифр и символов, которые предлагает Водпресс, нереально. Желательно также подобрать уникальное имя пользователя. Это тоже играет небольшую роль в повышении безопасности сайта. Чем банальнее имя (вроде Admin), тем проще получить доступ к админ-панели злоумышленникам.
9. Теперь надо ввести имя и пароль, которые вы придумывали на предыдущем этапе.
10. Все! У вас есть полностью функциональный сайт. Прямо сейчас вы можете добавить страницу «О нас» и страницу с красивым описанием своих услуг и начать получать от него пользу.
Возможно, человеку, который никогда не имел дело с сайтами, наша инструкция покажется сложной. Возможно, придется обращаться несколько раз в техподдержку хостинга. Возможно, не все получится с первого раза. Все равно у вас будет собственный сайт, несмотря на то, что:
- Вы никогда не изучали программирование
- Вы никогда не занимались дизайном
- У вас нет тысячи (и даже сотни) долларов, чтобы заплатить команде разработчиков
Ложка дегтя в бочке меда
Сайт, который мы сделали при подготовке данной статьи, выглядит вот так:
Что-то подобное увидите и вы, когда выполните все пункты нашей инструкции. Без дополнительных настроек, вы получите онлайн-площадку на стандартной невзрачной и довольно ограниченной теме WordPress.
Мы согласны с тем, что сайт на Водпрессе можно сделать максимально просто и быстро. Но будет ли это быстрое и простое решение эффективным? Будет ли оно привлекать клиентов в ваш бизнес? В этом мы не уверены.
Чтобы сайт начал продавать, нужны дополнительны настройки, нужно вкладывать время и деньги. Об этом поговорим ниже.
Можно ли создать эффективный веб-сайт на WordPress абсолютно бесплатно?
Понятие эффективности у всех разное. Вероятно, кого-то устроит ресурс, который выглядит как наш тестовый сайт TestWeb112. Главное, чтобы было название вашей компании и самая необходимая информация о ваших услугах (товарах).
Но лично мы считаем, что для 90% компаний (даже самых маленьких) недостаточно возможностей стандартных тем со стандартными настройками.
Как можно улучшить ситуацию?
Есть 2 простых варианта:
1. Поменять настройки стандартной темы. Иногда можно лишь заменить картинку в хедере (шапке) сайта, чтобы ресурс полностью преобразился.
2. Поменять тему. Это можно сделать прямо из админки WordPress. Из официальной директории WP вы можете скачать тысячи различных тем абсолютно бесплатно. Все они прошли специальную проверку, поэтому не содержат вредоносного кода, относительно быстро грузятся и настраиваются, многие из них еще и постоянно улучшаются и обновляются. Установить новую тему из админки можно в несколько кликов.
Выбирать тему (или шаблон) WordPress можно не только из официальных бесплатных вариантов.
В Сети можно найти полно сайтов, где разработчики продают оптимизированные темы с приятным дизайном и гибкими настройками. Один из таких сайтов (который уже много лет пользуется хорошей репутацией) – themeforest.net.
Отметим, что платные темы, как правило, превосходят бесплатные.
- У них более продуманная мобильная версия.
- Более современный дизайн.
- Больше настроек. И они понятнее.
- Среди них чаще можно найти решение, которое нужно именно вам. Например, у вас клининговая компания. Вроде не самый распространенный бизнес. Тем не менее, вы можете найти сотни хороших тем, созданных специально для ресурсов клининговых компаний.
Средняя цена качественного шаблона около 50$.
Как сделать так, чтобы не пришлось выбрасывать 50 долларов на ветер? Об этом пойдет речь ниже.
Как выбрать платный шаблон (тему) для сайта WordPress?
Создание и продажа тем на WP – большой и серьезный бизнес. Он развивается не первый год. Жесткая конкуренция между разработчиками заставляет их предлагать действительно хороший продукт по реально минимальной цене. Более того: в 2018 году разработчики не только стараются создать качественную тему, но и вкладывают ресурсы в ее продвижение.
Поэтому при выборе шаблона на WordPress вы можете посмотреть:
- Реальные отзывы пользователей. Хорошие темы набирают десятки тысяч отзывов. Такое невозможно подделать.
- Отклики разработчиков на вопросы, замечания, жалобы и предложения покупателей тем. При покупке шаблона у серьезных разработчиков вы также приобретаете несколько месяцев (обычно полгода) техподдержки. Прочитав комментарии владельцев интересующей вас темы и ответы на них, вы можете понять, насколько хорошо и быстро работает обещанная техподдержка.
- С какой версией WordPress работает тема.
- Под какие браузеры оптимизирована тема. Профессиональные разработчики оптимизируют шаблон не только под самые свежие версии браузеров, но и под более ранние. Финальная версия Internet Explorer 9 вышла 14 марта 2011 года, хотя сейчас, в 2018 году, можно найти тысячи тем, которые сверстаны так, чтобы весь контент корректно отображался в этом устаревшем браузере. Это сделано для того, чтобы вы не потеряли тот небольшой процент своих клиентов, которые не успели обновиться.
- С какими плагинами совместим шаблон.
- Многие другие детали.
Изучайте всю эту информацию. Выбирайте решение с наибольшим количеством положительных отзывов и нужными вам возможностями. Обязательно протестируйте тему перед покупкой.
Также не будет лишним проверить шаблон на устаревший и вредоносный код с помощью бесплатного плагина Theme Check.
О других полезных плагинах пойдет речь ниже.
Выводы: насколько сайт на WordPress является бесплатным решением?
Вы можете не согласиться. Но мы считаем, что для создания эффективного убедительного представительства в интернете, недостаточно бесплатных возможностей CMS WordPress. Простой сайт, созданный за 20 минут, не будет продавать. Его можно настроить, но вряд ли получится это сделать самостоятельно, без привлечения специалиста за деньги. Также можно купить красивое удобное решение для превращения стандартного невзрачного ресурса в элегантный продающий сайт.
Какие плагины необходимо использовать, если ваш ресурс работает на CMS WordPress?
Здесь мы упомянем лишь некоторые. Плагинов для данного движка создано очень много – десятки тысяч.
All in One SEO Pack
Дополнение, которое позволяет прописывать мета-теги, закрывать страницы от индексации и настраивать канонические URL. Лучший бесплатный SEO-плагин для небольшого сайта. В бесплатной версии нельзя прописывать мета-теги для категорий. Поэтому если у вас интернет-магазин с большим количеством категорий, нужно вкладывать в платную версию All in One SEO Pack.
Akismet
Плагин для фильтрации спамных комментариев. Можно использовать бесплатно, если у вас некоммерческий блог.
Contact Form 7
Плагин для создания формы обратной связи, который уже установлен более чем у 5 миллионов пользователей WP. Постоянно обновляется и имеет рейтинг 4 с половиной звезд из 5.
Google XML Sitemaps
Плагин для постоянной генерации карты сайта. Не рекомендуем его использовать, если вы редко или вообще не обновляете контент. Проще создать сайт, наполнить его необходимыми текстами, сгенерировать карту сайта с помощью специального бесплатного онлайн-сервиса и скопировать ее в корень сайта. Если же вы планируете постоянно обновлять/менять контент на сайте, обязательно устанавливайте бесплатный Google XML Sitemaps.
WooCommerce
Плагин для создания интернет-магазинов на WordPress. В начале 2018 года им пользуются более 3 млн людей. Решение доступно на русском языке.
W3 Total Cache
Бесплатный плагин, который должен ускорять загрузку вашего ресурса. Разработчики обещают ускорение работы сайта на WP в 10 раз. Но только если плагин правильно и полностью настроен. Не советуем использовать его, если на вашем сайте относительно небольшая посещаемость (до нескольких сотен людей). Какие-то улучшения вы вряд ли заметите, но возможны проблемы с отображением контента и некоторыми функциями. Плагин эффективный, но он совместим не со всеми темами, и его работа зависит от вашего хостинга.
Сайт-визитка на WordPress: ЗА и Против
С одной стороны, для сайта на CMS WordPress всегда нужна база данных и ресурсы веб-сервера. Это лишние траты и сложности.
Зачем они нужны, если у небольшой интернет-визитки все равно маленькая посещаемость и ее не надо постоянно обновлять?
Согласны. Если разработать сайт-визитку, например, на чистом HTML, не потребуется база данных и много ресурсов. Да и места такой сайт на хостинге будет занимать меньше, чем решение на WordPress.
Вот только чтобы внести минимальные изменения в этот веб-сайт, придется изучать основы верстки. Или платить тому, кто знает, как править сайт на HTML. Более того: сегодня сайт-визитка на WP будет стоить дешевле, чем ресурс на чистом HTML.
C Вордпрессом таких проблем не возникнет. Нужно изменить адрес компании или имя ее руководителя? А может надо добавить страницу с описанием новой услуги? Легко! Надо нажать всего несколько кнопок, чтобы получить возможность править текст в редакторе похожем на Word.
Нужен простой сайт-визитка? Мы советуем поступить так, как сделала Beyonce, – разработать (или заказать разработку) сайт на WordPress.
Сайт на WordPress в 2018 году: повторяем основные моменты
Когда пишется эта статья (начало 2018 года) 29% всех сайтов в мире работают на бесплатном движке WordPress. Среди них есть крохотные неизвестные боги и огромные порталы, которые приносят своим владельцам миллионы и миллионы долларов.
У таких впечатляющих результатов есть серьезные причины:
1. WordPress не только просто устанавливать, но и наполнять контентом. Разобраться в админке данной CMS не сложнее, чем освоить текстовый редактор Microsoft Word.
2. Движок постоянно обновляется и улучшается.
3. Для Вордпресс создано тысячи бесплатных тем и плагинов.
4. Сотни тысяч энтузиастов во всем мире в различных онлайн-сообществах и на форумах помогут владельцу сайта на WP реализовать практически любую задумку в сфере веб-разработок.
Все же стоит помнить о том, что самые простые и бесплатные решения на WordPress не всегда могут принести пользу вашему бизнесу.
Оживить дизайн, повысить функционал и безопасность ресурса на WP можно с помощью относительно недорогих шаблонов и плагинов.
Если вы решили максимально сэкономить при создании сайта на WP, не стесняйтесь обращаться к техподдержке своего хостинга и обязательно сразу устанавливайте безопасный протокол HTTPS – это просто, это бесплатно, и это поможет сберечь немало времени в будущем.
Как запустить контекстную рекламу новичку
Тонкости и секреты Яндекс.Директ
У предпринимателя Ульяны из Перми небольшой салон красоты. Для привлечения клиентов ей посоветовали запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе. Ульяна нашла молодого специалиста, который запросил 15 тысяч рублей на запуск рекламной кампании и еще по 8 тысяч рублей в месяц – за поддержку. Через 3 месяца, потратив ощутимую для нее сумму и не получив долгожданного эффекта, Ульяна вернулась к проверенным методам продвижения: реклама в лифтах, листовки в почтовый ящик.
Интернет-технологии кажутся ей сложными, поэтому Ульяна даже не пытается выяснять причины неудачного продвижения. А зря! Каждому предпринимателю не мешает разбираться в азах контекстной рекламы по двум причинам:
1. Будете правильно ставить задачи специалисту и контролировать процесс.
2. При отсутствии свободных денег сможете самостоятельно запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
В статье расскажем, как новичку настроить контекстную рекламу и на что обратить внимание.
Реклама в Яндекс.Директ
Яндекс разработал удобный сервис, где каждый шаг сопровождается подсказками. Но есть нюансы, о которых необходимо знать перед началом работы.
Рекламные объявления в Яндекс.Директе делятся на два блока:
1. На страницах результата поисков (поисковая реклама). Пользователь вводит что-то в поисковую строку, и ему показываются результаты платной и бесплатной выдачи.
На странице поисковой системы 4 рекламных объявления размещаются сверху (спецразмещение) и 4 – снизу (гарантированные показы)
Верхняя иллюстрация демонстрирует первую страницу десктопной выдачи. На второй странице ситуация несколько иная. Сверху сохраняется блок спецразмещения из 4 объявлений, а снизу – блок динамических показов, где объявления демонстрируются в ротации. В мобильной версии слотов для показа рекламы меньше: сверху 3 объявления спецразмещения, снизу 1 объявление гарантированного показа.
2. На площадках сайтов РСЯ (тематическая реклама). Реклама показывается пользователям на страницах сайтов-партнеров Яндекс.Директ, которые выбрали платный показ рекламы в качестве монетизации.
Тематическая реклама показывается как дополнительная информация к содержанию страниц, которые просматривает пользователь
Существует мнение, что мобильная реклама дешевле десктопной. Это не относится к высококонкурентным нишам, где рекламодателей много, а мест для показа мало.
Места показов рекламы в РСЯ определяют владельцы веб-ресурсов и сегодня объявления идут с графическим изображением.
Настраиваем рекламную кампанию
Основные работы по настройке контекстной рекламы:
- Настроить аккаунт в Яндекс.Директ.
- Создать рекламную кампанию.
- Подобрать ключевые слова.
- Подобрать минус-слова.
- Подготовить тексты объявлений.
- Использовать дополнительные функции.
Предстоит большой объем работы, но чем лучше она проделана, тем выше будет выхлоп от рекламы.
Регистрация аккаунта. Для регистрации аккаунта заведите почту на mail.yandex.ru. Регистрация проходит в три клика: указываете электронный адрес, выбираете страну проживания и тип рекламной кампании (тексто-графические). Принимаете условия договора и начинаете пользоваться сервисом.
Создаем рекламную кампанию. Яндекс подготовил обучающий курс по размещению рекламы в Директе. Текстовые уроки сопровождаются графическим роликом, иллюстрациями. В конце урока проверочные вопросы. Они помогут понять, как хорошо усвоен материал. Обязательно посмотрите уроки от Яндекса перед началом работы.
Присвойте каждой рекламной кампании понятное название (а не просто №1, №2, №3). Когда создадите несколько РК, вам будет легче ими управлять.
Подбираем ключевые слова — это слова, по которым пользователи ищут товар или услугу. Если бюджет рекламы ограничен, советуем в первую очередь включать в рекламу запросы «горячие» (заказать, купить) и «теплые» (цена, отзывы, сравнить), а также конкретизировать ключевую фразу. Рассмотрим пользу уточнений на примере. Объявление с ключевой фразой «купить холодильник» Яндекс покажет по запросам:
- «купить холодильник в кредит», а вы работаете только за наличку;
- «купить холодильники б/у», а у вас только новые;
- «купить холодильник интернет-магазин», а у вас салон-магазин в Москве;
- «купить холодильник норд», а у вас эта марка не представлена.
При конкретизации запроса снижается охват аудитории и увеличивается доля целевого трафика.
За месяц пользователи ввели запрос «мультиварка» 1 811 780 раз, «купить мультиварку» – 62 580 раз, «купить мультиварку 5 л» – 157 раз, «купить мультиварку 5 л в москве» – 1 раз.
Для сбора ключевых слов можно воспользоваться специальными сервисами по подбору ключей или встроенным инструментом Яндекс Директа.
Вводите подходящее слово или словосочетание и флажком отмечаете подходящие ключи
Отмечать подходящие слова следует как в левой (целевые запросы), так и в правой (околоцелевые запросы) колонке. Например, пользователь сначала ввел в поисковую строку запрос «купить кирпич в казани». Не нашел нужного предложения и дописал к запросу «облицовочный». Такие запросы «облицовочный кирпич в казани» или «купить облицовочный кирпич казань» попадают в правый столбец.
Яндекс учитывает все словоформы в рамках одной части речи. Объявление с ключевой фразой «купить велосипед» покажется по запросам «купЛЮ велосипед» и «купить велосипедЫ». Регистр и порядок слов также не важны.
Инструмент «Автотаргетинг» запускает контекстную рекламу без проработки семантического ядра. Не рекомендуем полностью доверяться искусственному интеллекту. Лучше вручную собрать ключи и подключить автотаргетинг как вспомогательный инструмент.
Подбираем минус-слова – это слова, при использовании которых ваше объявление не будет показываться пользователю. Система не учитывает местоимения и служебные части речи. Например, вы продаете туристические путевки и составили объявление с ключевой фразой «поехать в испанию».
Пользователь, который ввел в поиск информационный запрос «КОГДА И КАК поехать в испанию», увидит вашу рекламу. Союзы «когда», «и», местоименное наречие «как» Яндексом не учитываются, однако, сильно влияют на смысл фразы.
Минус-слова минимизируют нецелевой трафик и сохранят бюджет, поэтому необходимо добросовестно проработать список. Все минус-слова вносите в соответствующий инструмент Яндекс Директа.
Готовим текст объявления. Прежде чем запускать рекламу, посмотрите раздел «Все объявления» поисковой страницы. На ней размещены объявления конкурентов, и вы сможете отстроиться от них в плане позиционирования, проработать уникальное торговое предложение.
Рекомендуем на каждое ключевое слово писать отдельное объявление или группу объявлений. Во-первых, так объявление будет максимально соответствовать запросу пользователя. Во-вторых, вы протестируете, какой вариант из группы сработает лучше и в дальнейшем будете использовать только его.
Яндекс установил строгие рамки для составления объявлений. Для поисковой рекламы:
- Заголовок 1 – до 35 символов.
- Заголовок 2 – до 30 символов.
- Текст объявления – до 81 символа.
- Пунктуация – до 15 символов.
Иногда количество символов соблюдено, но заголовок в объявлении обрезан. Так происходит, когда в тексте использованы широкие буквы «ж», «ш», «д», «м». Придется переписать заголовок.
Используйте ключевую фразу в заголовке, тогда в объявлении он будет написан полужирным шрифтом синего цвета. Это привлекает внимание пользователей. Если просто скопировали ключевую фразу, проверьте правильность написания: начало заголовка и названия города – с прописной буквы.
Используйте в объявлении восклицательный знак, а лучше – два: один – в заголовке, второй – в тексте. Экспериментальным путем установлено, что два восклицательных знака повышают кликабельность рекламного объявления.
Укажите в тексте о скидках, акциях, ограниченном предложении, УТП. Вы отстроитесь от конкурентов и повысите трафик.
Заканчивайте текст призывом к действию. Всегда! Такие слова, как «переходите», «жмите», «звоните» увеличивают кликабельность
Дополнительные инструменты, повышающие конверсию объявления:
- Быстрые ссылки – каждая ссылка должна вести на разные страницы сайта или разные разделы одностраничника.
- Уточнения: Скидки до 10%; Работаем круглосуточно; Полная гарантия; Доставка по России.
- Отображаемая ссылка (используется для десктопных объявлений, иногда в РСЯ) – Яндекс рекомендует добавлять в объявление адрес сайта, на который переходит пользователь.
- Визитка – отражает контактную информацию: адрес, телефон, станция метро, часы работы. Можно на всю рекламную кампанию добавить одну визитку, а можно для каждой группы объявлений составить отдельную визитку.
Пользователь кликает на контактную информацию, на новой вкладке открывается визитка
Не пренебрегайте дополнительными функциями. Каждая добавка дает прирост трафика.
Рассчитываем бюджет рекламной кампании
Яндекс.Директ содержит инструмент «Прогноз бюджета». Когда рекламная кампания уже готова к запуску, перейдите в соответствующий раздел Директа, добавьте ключевые слова и нажмите клавишу «Посчитать».
По выбранным ключевым запросам Яндекс прогнозирует 193 377 показов, 3 114 переходов, а прогнозируемый бюджет 37 122, 60 рубля
Не пугайтесь сумм, насчитанных Яндекс, так как прогноз приблизительный. Используйте дополнительные возможности Яндекс Директа, чтобы оптимизировать бюджет.
Пять видов корректировок для увеличения и уменьшения ставок:
- Географический таргетинг. Выберите регионы, в которых хотели бы показывать рекламу. По умолчанию, указав регион, выбираете все входящие в него населенные пункты. Вручную скорректируйте ставки по каждому населенному пункту в сторону уменьшения (-90%) или увеличения (+1200%).
- Целевая аудитория. Корректировка используется для ретаргетинга: когда хотите «догнать» пользователя, который был на сайте, но не совершил целевого действия. Или показать объявление пользователям, которые посетили сайт за последние 1, 7 или 30 дней. Или привлечь новых пользователей, которые «похожи» на вашего покупателя. Корректировка ставок возможна как в сторону уменьшения (-100%), так и в сторону увеличения (+1200%).
- Мобильные устройства. Даже если весь трафик приходится на ПК, полностью отключить показ рекламы на смартфонах не получится. Но можно уменьшить ставку на 50%. Увеличить ставку можно на 1200%. Увеличивающая корректировка полезна для импульсивных продаж и услуг сиюминутной необходимости: например, заказ эвакуатора или услуги мастера по дверным замкам.
- Пол и возраст. Корректируя ставки по необходимости (-100%; +1200%), вы сокращаете или отключаете показ рекламы нецелевым пользователям.
- Расписание показов. В приоритетные часы можно увеличить ставку в 2 раза, а в нерабочее время отключить рекламу. Действует ограничение: часов показа не менее 40 часов в рабочие дни.
Часовой таргетинг подходит для компаний с пиковыми часами продаж
Отслеживаем эффективность
Чтобы отследить источник трафика, эффективность рекламной кампании в целом и каждого ключевого слова, применяют UTM-метки. Существуют два способа добавить метки:
- Автоматически.
Пользователь ставит флажки в соответствующих полях, остальное система делает самостоятельно
- Вручную. Воспользоваться специальным сервисом для компоновки UTM-меток. Компоновщики имеют интуитивно понятный интерфейс и подсказки для пользователей.
Полезные сервисы для настройки РК
В заключение мы подготовили для вас 10 сервисов, которые помогают работать с Яндекс.Директ.
1. http://advse.ru/ – сервис анализа конкурентов
2. http://spywords.ru/ – еще один сервис анализа конкурентов
3. http://wordstat.yandex.ru/ – анализ запросов Яндекс.Директ
4. http://lozyuk.ru/tools/utm/ – генератор UTM меток
5. http://ppc-panel.ru/playground – сервис поможет убрать пересечения между «высокочастотными», «среднечастотными» и «низкочастотными» ключевыми словами
6. http://tools.yaroshenko.by/mask.php – утилита для быстрого сбора ключевых слов
7. http://tools.yaroshenko.by/length.php – утилита проверки автоподстановки ключа в заголовок
8. http://jeck.ru/tools/SynonymsDictionary/ – словарь русских синонимов
9. http://www.key-collector.ru/ – парсер ключевых слов
10. https://yandex.ru/promo/commander/new – программа для управления большими рекламными кампаниями в Яндекс.Директ
Почему сайту не удается попасть в топ?
Как сайту просто попасть в топ Google или Яндекс? Раньше мы «запихивали» кучу нетематических ключей вроде «слон как купить Москва», покупали тонны ссылочной массы, размещали много дешевого рерайта. Но требования поисковых систем к качеству сайта и контента меняются и ужесточаются. Но некоторые SEO-специалисты еще не успели перестроиться и работают по старинке, что влечет за собой ряд проблем.
Популярные поисковики стали активно продвигать собственные сервисы и колдунщики, а с агрегаторами конкурировать становиться все сложнее и сложнее. В такой ситуации для попадания в топ поисковой системы любому сайту и интернет-магазину в том числе необходимо менять стратегию продвижения.
Главные причины, из-за которых сайт не может выйти в топ
низкая квалификация СЕО-специалистов. Большая часть исполнителей за свою жизнь прочитали всего несколько учебников о том, как поднять интернет-магазин в поиске, хотя данные по ним безнадежно устарели и для вывода сайта в топ уже не подходят. В результате позиции ресурса повышаются крайне медленно, ведь логика работы поисковых систем претерпела ряд важных изменений со времен «старого SEO»;
технические проблемы на веб-ресурсе: низкая скорость загрузки, заражение вирусами, незаполненные теги, ошибки в файле Robots.txt и т. д.;
неправильно составленное семантическое ядро. Часто коммерческие страницы активно продвигаются по информационным запросам вроде «как купить машину», что не позволяет сайту попасть в топ Google или Яндекс;
отсутствие мобильной версии. Поскольку доля смартфонов и планшетов растет, выйти в топ без разработки адаптированной версии сайта становится сложнее;
ошибочная стратегия продвижения интернет-магазина: неправильно расставленные приоритеты, плохая фокус-группа, переоценка финансовых возможностей.
Эти проблемы можно обнаружить в ходе комплексного аудита, который выполняется в первую очередь. Этот анализ жизненно необходим для создания стратегии по развитию сайта и попаданию в топ Яндекс и Google по целевым запросам.
Что изменилось в алгоритмах поисковых систем в 2019-2020 годах по сравнению с 2021
Прежде, чем изучать стратегию продвижения интернет-магазина для попадания в топ Яндекса или Google, необходимо поговорить о том, как изменились алгоритмы поисковиков. В 2019-2020 годах сервисы стали более тщательно относиться к качеству контента, фильтровать переспам по ключевым словам, обращать внимание на наличие мобильной версии веб-ресурса и оценивать поведенческие факторы. Также решающее значение для Яндекса и Google стала играть известность бренда, что нужно обязательно учесть при разработке стратегии.
Чуть позже, в 2021 году логике работы поисковых движков произошло несколько важных изменений:
первые места в топе выдачи стали занимать колдунщики, агрегаторы и сервисы поисковых систем. Это особенно заметно на примере того, как Яндекс.Дзен увеличил позиции за короткое время. Пользовательские статьи, написанные в блогах, появились в топ 5 по информационным запросам, хотя их качество оставляло желать лучшего;
Яндекс и Google стали отдавать предпочтение локальному поиску, что привело к изменению стратегии продвижения интернет-магазинов. В топ попали компании, находящиеся в непосредственной близости от пользователя. Особенно при обращении со смартфона;
поисковики начали оценивать не только количество посетителей сайта, но и уровень конверсии. Например, если на веб-ресурс зашло более 1000 человек за месяц, но покупку сделали только 50, попасть в топ будет затруднительно, так как система посчитает интернет-магазин неинтересным для потенциального клиента;
поисковики стали обращать внимание на раскрученные сайты с отзывами и оценивать комментарии от пользователей товаров.
Для попадания в топ поиска Яндекс и Google обычного сео стало недостаточно. Чтобы привлечь новых клиентов необходимо расширять зону присутствия компании за счет различных сервисов, таких, как 2gis.
Как попасть в топ поисковых систем Яндекс и Google по целевым запросам
детальный анализ сайта. Без устранения технических проблем, связанных с долгой загрузкой страниц или отсутствием метатегов, выйти в топ практически невозможно;
анализ рынка и определение целевой аудитории, позволяющий создать грамотную стратегию продвижения сайта и определиться с планом работ. Например, при отсутствии конкуренции обычно хватает оптимизации страниц под региональные низкочастотные запросы, чтобы интернет-магазин стал приносить прибыль;
разработка мобильной версии сайта, ориентированной на пользователей смартфонов;
устранение технических проблем веб-ресурса;
создание семантического ядра с выделением информационных и коммерческих запросов;
наполнения страниц интернет-магазина качественным контентом, написанным для людей, а не для поисковых роботов;
регистрацию компании в Яндекс.Картах, Google.Maps и 2gis с указанием полной информации о ней. Если фирма располагает несколькими точками продаж, для попадания в топ по геозапросам необходимо зарегистрировать их все;
ведение собственных блогов на Яндекс.Дзене, Youtube и в социальных сетях. На таких площадках нужно рассказывать о преимуществах товаров и давать рекомендации по выбору продукции;
регистрацию интернет-магазина на маркетплейсах – Ozon, Яндекс.Маркет и Сбермаркет для последующей реализации товара через них;
мониторинг отзывов о компании на всех актуальных площадках;
запуск контекстной рекламы.
В заключении отметим, что за последние пару лет у пользователей изменились требования к физическому присутствию интернет-магазина. Раньше людей устраивал обычный склад в удаленном районе, сейчас им требуются комфортные шоурумы для самостоятельной оценки продукции. Кроме того, выросли требования к консультантам и сотрудникам колл-центров. При разработке стратегии эти факторы нужно учитывать из-за высокого влияния поведенческих факторов на позицию интернет-магазина в Яндексе и Google.
Почему наши услуги стоят дороже, чем у других агентств или фрилансеров
В этой статье хотим развеять мнение о том, что наши услуги дорогие. На самом деле, все относительно. У нас не самые дорогие услуги, мы работаем в среднем ценовом сегменте. Это означает, что мы стараемся делать максимально качественную работу за оптимальные деньги.
Когда мы обсуждаем сайт с клиентом, то стараемся вывести сразу окончательную цену готового сайта. Плюс-минус какой-то разбег. То есть стоимость полностью готового сайта, который запущен, отлажен, протестирован, и даже наполнен.
В итоге цена получается твердой, и стоимость сайта может увеличиться не на порядок, а максимум на 10%. Или не увеличивается вообще. К нам обращаются как к профессионалам.
Но на самом деле многие специалисты не придерживаются этого, а максимально дробят работу на такие детали, чтобы со стороны предложение выглядело дешевле и выгодней. Но когда по окончани работы начинают считать, то получается ни разу не выгодно. Либо дорого, либо бестолково.
В связи с этим отвечаем на вопрос, почему у нас дорого
Или не дорого. Именно потому, что мы придерживаемся политики твердой цены. Когда нам показывают предложение конкурента, мы видим все подводные камни.
Допустим, за сайт конкурент берет стоимость 40 тыс. рублей, а у нас 80 тыс. за аналогичный сайт. Но за эти 40 тыс. сайт будет пустым, недоделанным. А если в итоге он будет доделан, то не все технические моменты будут сделаны грамотно. Клиент не разберется сам, и у него возникнут сложности с наполнением сайта и с дальнейшем его продвижением. В итоге он потеряет гораздо больше, чем сэкономит вначале.
То есть сразу сайт не получится продвигать, т.к. любое агентство по seo выкатит список доработок, которые потребуют привлечения программиста (иногда и не одного), верстальщика, дизайнера.
Понятно, что работы по внутренней seo-оптимизации стоят отдельных денег. Но ведь можно сделать работу так, что seo-оптимизатору останется делать только свою работу, а не доделывать программную часть, верстку и дизайн.
Пример создания сайта для бренда радиостанций «Терек» от web112.biz
Приведем совсем свежий пример
Одно агентство сделало нашему клиенту сайт, в котором каталог товаров выводится на AJAX. В результате, когда поисковая система заходит и считывает информацию со страницы, каталог просто не выводится, так как Javascript у поискового робота не работает.
Клиенту пришлось доплачивать программисту, чтобы сделал нормально, чтобы сразу выводился список товаров. То есть платить дополнительно за то, что они должны были сделать по идее изначально.
Другой наш клиент клюнул на предложение «интернет-магазин за 30 тыс. рублей» (а на тот момент наше предложение было за аналогичный сайт магазина 150 тыс. рублей).
Клиент не разобрался, что ему предложили за эту сумму. И в итоге ему поставили неадаптированное базовое шаблонное решение.
Когда клиент спросил про дизайн и уникальность, то с него запросили еще 40 тыс. Он заплатил. Но когда уникализировали дизайн, оказалось, что у сайта вообще нет адаптива. Чтобы сделать, нужно еще доплатить 30 тыс. Потом оказалось, что неправильно работают фильтры. Ещё 20 тыс.руб. И так далее.
В итоге этому клиенту магазин обошелся в 200 тыс. рублей, и самое больное: целый год долботни, изучения фотошопа и упущенной прибыли.
Да, он заплатил эти 200 тыс. не единой суммой, не по номиналу, а частями с огромными процентами. Нам кажется, что постоянные доработки не стоят такого «кредита». Ведь неизвестно, что там еще вылезет.
Вирус – это тоже деньги
Недавно к нам обратился наш постоянный клиент и попросил почистить сайт от вирусов. Его сайт последний раз мы чистили 4 года назад, и с ним все это время проблем не было. Этот клиент попробовал работать с другими агентствами. А когда работаешь с разными подрядчиками, то на сайт иногда проникает вирус. Это происходит элементарно даже без злого умысла: чем большее число людей копается в файлах сайта, тем больше вероятность, что у одного из них будет заражен вирусом браузер или ftp-менеджер.
Оценили работу, назвали стоимость, которая показалась клиенту завышенной. Он видел в интернете другие предложения в 2-3 раза дешевле.
Мы посмотрели эти предложения и проанализировали:
- в предложении, где якобы в 3 раза чистка дешевле, есть помесячная оплата. Она небольшая, но договор будет минимум на полгода-год и по предоплате. В итоге получается дороже раза в 2-2,5;
- во втором – нет ежемесячного обслуживания, но гарантия только на 3 месяца. Если на сайте что-то сломается за это время, то опять надо делать полную чистку от вирусов, либо доплачивать за поддержку.
4 года клиент не знал проблем после нашей работы. Это есть и гарантия, и обслуживание.
Но самое главное, что не учитывается изначально, — после чистки от вирусов сайт может перестать работать должным образом. Или вообще может перестать работать. Или станет работать с ошибками.
Кто это будет восстанавливать и за какие деньги? Поиск разработчика или обращение к текущему, лишняя суета и нервы, и в итоге — значительная переплата.
- У интернет-агентства Игоря Филипенко все включено в стоимость
У нас предполагается, что ничего не сломается, что не потребуется дополнительных затрат, что клиент получит готовую работу под ключ без косяков. Конечно бывают особые случаи, о которых предупреждаем заранее.
Не во всех предложениях такой полный пакет услуг, и в результате многие переплачивают и нервничают.
Почему так происходит?
Это как сделать ремонт дома. Как бы ты не считал смету, никогда не укладываешься в бюджет. Даже если мастер озвучил полную стоимость, накиньте еще 50-200%. Всегда после работы мастера приходится что-то еще доделывать или переделывать.
Почему так происходит? Поясним. Когда мастер не хочет упускать заказ, он называет невысокую стоимость. А потом, чтобы оправдать эту стоимость для себя и не уйти в минус, старается сделать поскорее. Но в итоге вы получаете косячную работу. С сайтами тоже самое.
У нас не дорого. И мы не хотим сказать, что цена самая выгодная, но…
- Клиент получает сайт, САЙТ, а не разобранный конструктор
Пример сайта для Автоателье «КВАРЦ» созданного web112.biz
Не стоит смотреть в Гугле и Яндексе стоимость сайтов, там цена заявлена ниже. Но не указано, что клиент получает за эти небольшие деньги. Да там просто рассадник демпингующих сайтоклепателей.
Кто попался на рекламные уловки и набил шишки, тот становится клиентом интернет-агентства Игоря Филипенко. И больше не уходит. У нас все.
По теме будут полезны наши статьи:
Источник: материал взят из паблика https://vk.com/web112
Внутренняя оптимизация листингов
Листингом называются веб-страницы, на которых размещается список услуг, карточек товаров интернет-магазина или производителя, если сайт ориентирован на работу с B2B-сегментом. Грамотная оптимизация листингов позволяет получить новый трафик по среднечастотным и низкочастотным запросам, улучшить поведенческие факторы, а также повысить уровень продаж.
Какие листинги нравятся поисковым системам
Для продвижения листинга на страницах должны присутствовать следующие элементы:
- превью карточек товаров или услуг с фотографиями;
- кнопки «заказать», «оформить», «оставить заявку» или «купить» напротив каждой позиции;
- перечень категорий и подкатегорий товаров;
- навигация в виде «хлебных крошек» и кнопки страниц пагинации;
- цена товара с указанием статуса его наличия (недоступна, предзаказ, на складе, в пункте выдачи);
- сравнение нескольких позиций по характеристикам, фильтры сортировки и выбора товаров, если ассортимент категории не помещается на одну страницу.
Для улучшения поведенческих факторов в рамках маркетинговой стратегии можно добавить краткое текстовое пояснение. В нем следует расписать основные особенности продукции и ответить на ключевые вопросы клиента, возникающие при выборе товара в конкретной категории.
Как выполняется продвижение листинга
Работа по оптимизации листинга товаров интернет-магазинов включает следующие этапы:
1) Анализ конкурентов, сбор семантического ядра, кластеризация.
Следует оценить внутреннюю структуру сайта, выяснить, какие фильтры используют конкуренты, как настроена пагинация и по каким ключевым словам продвигается страница. При кластеризации желательно не использовать информационные запросы и избегать переспама.
2) Создание страниц со списком категорий товаров, продуктов или услуг.
Исходя из собранного семантического ядра и ассортимента интернет-магазина, необходимо структурировать содержимое каталога. Поисковики негативно относятся к страницам с малым числом позиций. Допустим, магазин занимается продажей чайников и термопотов, но из вторых в ассортименте всего 2 модели. Делать ради них подкатегорию нецелесообразно и даже вредно – проще создать для этого отдельный фильтр. Расширить ассортимент можно как добавлением товаров, так и дроблением существующих по определенным характеристикам. Например, мужской костюм (красный) – одна позиция, а мужской костюм (зеленый) – другая.
3) Оптимизация карточек товаров в листинге, подготовка фотографий, разработка фильтров по характеристикам и сортировке.
При работе с карточками товаров необходимо обязательно прописывать alt-теги к фотографиям – так поисковые движки смогут индексировать картинку. В анкорных ссылках на продукцию следует указывать основные характеристики товара в зависимости от категории. Например, при продаже чайников можно обозначить объем, а для разных блоков питания – мощность и разъем подключения. Это позволяет предотвратить переспам по ключевым словам. Такая мера дает возможность продвинуть интернет-магазин с однотипными товарами по среднечастотным и низкочастотным запросам.
Фильтры по характеристикам и сортировке улучшают поведенческие факторы и повышают конверсию на сайте. В превью карточки товаров должна быть указана цена. Рядом с ней следует разместить кнопки «купить» или «заказать» в виде анкорных ссылок. Если товара нет в наличии и предзаказать его невозможно, настройте скрипт, перемещающий такие позиции в конец списка, поскольку вторую и последующие страницы листинга поисковые системы не индексируют. Эти два пункта крайне важны для СЕО-оптимизации интернет-магазина.
4) Наполнение текстовым контентом.
Коммерческие тексты на страницы с категориями или списком товаров плохо индексируются. В этот раздел необходимо публиковать различный экспертный контент например, особенности выбора посуды и на что обратить внимание при ее покупке.В некоторых случаях можно разместить пару-тройку отзывов (кстати, в них очень легко вставлять кривые, но необходимые для оптимизации ключи). Не нужно превращать такие текстовые вставки в полноценные статьи – оптимальный объем для них 1000–1500 зн.
5) Настройка пагинации и микроразметки.
Неправильная настройка пагинации может привести к замедлению скорости загрузки, дублированию страниц. Из-за этого настройка бесконечного скролла крайне неэффективна. Постраничная пагинация с небольшим (20–40) количество товаров и уникальными тегами на страницах – оптимальный вариант с точки зрения сео-оптимизации и юзабилити.
При продвижении интернет-магазина в нескольких регионах через поддомены, последние могут «склеиться». Для борьбы с этим явлением следует добавить на страницах поддомена уникальную информацию, например, контактные данные, схему проезда, информацию о доставке. Улучшить позицию сайта по гео-запросам позволяет добавление региональной привязки на вторую и последующие страницы листинга.
Когда не надо заказывать SEO-продвижение: 5+ случаев
SEO или оптимизация сайта под поисковые системы – мощный инструмент для привлечения клиентов. Один из самых эффективных. В некоторых нишах вложения в правильную оптимизацию окупаются в десятки раз (смотрим примеры правильной оптимизации тут и тут). Но SEO работает не во всех нишах и не всегда гарантирует результаты. Когда продвижение в поиске может не принести желаемой эффективности? Когда SEO – точно не ваш способ получения заказов? Об этом мы расскажем в статье.
Случай №1: Не известно, на какой срок понадобится сайт
У вас есть бизнес, который крепко стоит на ногах. Офис арендован минимум еще на год, а склад только что наполнился товаром.
В этом случае вам необходим сайт и SEO – как один из способов привлечь клиентов на этот сайт.
Когда неизвестно, что будет через полгода, SEO становится более рискованным вариантом.
Дело в том, что поисковая оптимизация – не мгновенная операция. Обычно это процесс, который затягивается минимум на несколько месяцев.
Поисковые системы негативно реагируют на резкий рост сайта, потому что такой рост, скорее всего, неестественный. Слишком много ссылок за короткое время – значит, линки ставили не пользователи, которым понравился ресурс, а оптимизаторы, за это только штрафы, а не трафик и позиции (чтобы не было штрафов, а только прилив потенциальных клиентов, – читайте о правильных способах установки ссылок в этой статье). Слишком резко начал расти трафик на сайте – возможно это не люди, а роботы. Если же трафик растет, но медленно, поисковики могут «подумать», что сайт (по крайней мере, некоторые его страницы) отвечает на запросы пользователей, значит можно и нужно отправлять туда больше пользователей.
Если вы купили квартиру, там можно начинать делать дорогой ремонт. Даже если времени на ремонт понадобится больше, чем было запланировано изначально, вложения в квартиру окупятся.
Если вы арендуете жилье или же планируете его продавать через полгода-год, смысла в хорошем дорогом ремонте нет.
Конечно, многое зависит от обстоятельств.
Может, даже несколько месяцев проживания в комфорте стоят того, чтобы потерпеть пыльных строителей.
Может, вы считаете, что хороший ремонт позволит продать жилье значительно дороже.
Дело в том, что иногда продвижение окупается всего за несколько месяцев. То есть 2 месяца вы платите SEO-студии, потом 2 месяца идет рост позиций и трафика, который привлекает достаточно заказов, чтобы окупить услуги студии и неплохо заработать.
Все же быстрая окупаемость SEO – скорее исключение.
Быстрые результаты, когда сложно планировать как минимум на год вперед – это больше контекстная и другая платная реклама.
При самых удачных обстоятельствах SEO приведет первого клиента через несколько недель, контекстная реклама – через несколько часов.
Случай №2: Есть небольшая сумма, которую вы хотите вложить в дополнительный рекламный канал
Тут все просто. Если SEO – это не быстро, то это и вряд ли дешево.
Возвращаемся к примеру с ремонтом.
Вы живете в квартире. Возможно, даже не планируете уезжать из нее в ближайшее время.
Зима в этом году выдалась чрезмерно холодной.
У вас есть небольшая сумма – допустим, несколько десятков тысяч рублей.
За эти деньги невозможно качественно утеплить квартиру. Можно утеплить одно окно. Все равно почти везде будет холодно. Совсем другое дело, если одно окно – это начало, и вы точно знаете, что утеплите потом все остальные окна, потом двери, затем закажете внешнее утепление и заплатите за хороший теплый пол.
Когда деньги есть только на одно окно, лучше приобрести обогреватель, а остальные деньги направить на оплату счетов за электричество.
Обогреватель – быстрое, относительно недорогое решение, которое практически полностью решает задачу (пусть и с небольшим дискомфортом, и на короткое время).
Обогреватель в данном случае – это опять-таки контекстная или таргетированная реклама, реклама в специализированных пабликах, телеграм-каналах и т.д. SEO же – достаточно дорогие и небыстрые работы по утеплению жилища.
На этом примере, кстати, хорошо видны преимущества SEO – вначале мы вкладываем относительно большие ресурсы и терпим некоторое время, когда практически незаметны изменения, зато потом нужные нам результаты можно получать еще долго при минимальных вложениях. Но вложения все-таки нужны. Для дома с самым лучшим ремонтом необходим дополнительный источник тепла зимой.
Случай №3: Сайт неплохо привлекает клиентов из поиска без этого вашего SEO
Чудес не бывает. Просто так клиенты не появятся. Исключений у этой аксиомы нет.
Но…
Есть нюансы, которые не сразу заметны.
Пользователей из поиска, которые потом превращаются в клиентов, может генерировать, например, правильно разработанный сайт. Без каких-либо дополнительных вложений и настроек.
Более того: на рынке создания сайтов существуют готовые решения под различные ниши.
Допустим, вам нужен сайт для адвоката или сайт для мебельной компании.
Можно его делать с нуля, а можно взять «каркас», который разработчики успели продать уже десятки раз. После каждого клиента свой «каркас» они дорабатывали/дополняли/исправляли. В этой оболочке есть практически все, вплоть до правильного с точки зрения SEO названия категорий.
Если вы используете шаблонное решение, вы вряд ли станете лучшим в своей сфере, но и бонусы у такого подхода тоже есть. Можно получить сайт с базовыми, проверенными SEO-настройками.
Еще один способ получать целевую аудиторию из поиска и при этом не вкладывать ни копейки в SEO-специалиста – правильные тексты на сайте.
Можно не думать о ключевых словах, мета-тегах, дублях, а просто создавать контент о своих товарах и услугах. Вряд ли такой подход покажет значительные результаты, но какой-то эффект вы заметите.
Мы, как интернет-агентство, можем с уверенностью сказать: лучше просто хороший контент, чем плохое SEO. Лучше интересный полезный контент без ключей, чем ключи и бессмысленное словесное месиво.
С другой стороны, вы должны понимать, что опыт хорошего SEO-специалиста способен существенно усилить контент. К сожалению, не всегда есть время и деньги на поиски и оплату услуг такого специалиста.
Случай №4: У вас достаточно каналов для привлечения клиентов
Сайт работает: заявки приходят, телефон звонит, оплата поступает без перерывов. Прибыль, которую вы получаете, позволяет на десятки лет вперед оплатить домен и хостинг.
Может и не стоит ничего менять? Ведь не зря говорят: «Если работает, не трогай».
Не зря.
Если автомобиль прекрасно ездит, не слышно никакого скрипа/стука/шороха, нет проблем с кондиционером и фарами, его, конечно, можно отогнать на СТО. Там обязательно скажут, что можно улучшить/усилить/поменять. Но может лучше пока обойтись без СТО?
Начинать продвижение сайта в поиске или нет – это серьезное решение. У такого решения должны быть разумные причины.
Недостаток заказов – серьезная причина.
Когда вы вбиваете в поиск десятки названий своих товаров, и выдача ни разу не показывает ссылку на ваш сайт – тоже серьезная причина.
Когда кто-то в комментариях на «Фейсбуке» прикрепляет скриншот проверки вашего сайта по Google PageSpeed Insights, а там (о боже!) желтые цифры и десятки рекомендаций от «Гугла» – несерьезная причина.
Когда вам на глаза попался кейс SEO-студии, где рассказано об увеличении трафика сайта из вашей ниши на 999999% после нескольких недель работы – это тоже не причина вкладывать десятки тысяч рублей каждый месяц в услуги SEO-специалиста. Шансы повторить подобный кейс крайне ничтожны.
Допустим, заказов достаточно, но хочется больше. Поисковая оптимизация ведь может помочь?
Да, SEO может быть не только основным, но и дополнительным источником заказов. Не таким эффективным, не таким прибыльным, но, главное, окупаемым. Тут решать вам.
Важно, чтобы вы понимали: когда есть заявки, в SEO нет необходимости.
Случай №5: Вы продаете уникальный товар/услугу
Представьте, что в одном квартале есть 10 магазинов, где продаются кроссовки. От вашего дома они находятся примерно на одинаковом расстоянии.
Вам нужны кроссовки, что вы делаете?
Вы выбираете магазин, например, с самой яркой вывеской. Если бы это был сайт, вы бы выбирали дизайн.
Возможно, вы обращаете внимание на надписи на магазине. На одном может быть написано «Кроссовки Adidas, Puma, Nike», на другом просто «Кроссовки». Вы выбираете тот, где надпись более полная и информативная. Если бы это был сайт, вас бы привлек SEO-текст.
Возможно, кто-то из знакомых подсказал, какой магазин лучше. Примерно так работают SEO-ссылки. Ссылки – как рекомендации. Одна хорошая рекомендация (например, от известного человека) по эффективности равна десяткам обычных рекомендаций. Но в любом случае обычно чем больше рекомендаций, тем лучше.
Возможно, вы зашли в магазин, вам понравился ассортимент, понравилось, как удобно там примерять обувь, как удобно платить, поэтому вы решили задержаться там подольше. Это увидели другие любители кроссовок через прозрачную витрину и тоже решили зайти именно в этот магазин. Примерно так работают поведенческие факторы и юзабилити в SEO.
А если вы продаете что-то гораздо более редкое?
Например, медиаторы из кости верблюда и другие уникальные музыкальные «примочки». Или, может, какую-то специальную одежду для собак?
Что может сделать SEO для сайта, где продаются медиаторы из кости верблюда?
Оптимизация сделает так, что ваш сайт будет на первом месте в выдаче поисковой системы, если кто-то будет искать там запрос «медиаторы из кости верблюда».
Но…
Это будет то же самое, что и покупать дорогую огромную вывеску для магазина, который стоит на пустыре и который просто невозможно не заметить. Ведь такой магазин один в городе. Его невозможно ни с чем спутать, невозможно пропустить, невозможно пропустить и купить у конкурентов (ведь их нет!)
SEO делает вас более заметными в выдаче. Но если в выдаче только вы (ваш сайт), вас и так все заметят.
Конечно, можно попробовать попасть в топ по более частотному, но и более «размытому запросу», например, «медиаторы».
Только это то же самое, что и платить большие деньги за аренду магазина где-то в центре, платить профессиональным продавцам, платить за ту же красивую вывеску, но предлагать клиентам кроссовки только одной марки. Причем не самой известной, зато очень дорогой. Это вряд ли окупится. Все равно больше (в разы больше) заработают те, кто предлагает бОльший и более востребованный ассортимент. При этом траты одинаковые.
Если вы хотите продавать медиаторы из кости верблюда или необычную одежду для собак, купите рекламу в сообществе музыкантов в первом случае и сообществе/группу/чате любителей собак во втором. Такой подход должен показать гораздо более высокую эффективность.
Случай №6: У вас есть время, деньги и желание заниматься SEO самостоятельно
Важно, чтобы все было именно в таком порядке: на первом месте время, потом деньги и в самом конце желание.
Одного желания, увы, недостаточно.
Надо разобраться с сервисами для сбора семантики.
Нужно понять, как покупать ссылки (как минимум изучить возможности одной из ссылочных бирж).
Возможно, вложить время в поиски толкового разработчика, который исправит внутренние ошибки сайта (а исправлять часто сложнее, чем делать с нуля).
Да и необходимо научиться правильно оценивать результаты оптимизации.
Это посещаемость одного и того же сайта за один и тот же период. Только сверху результаты из Яндекс.Метрики учитывают и роботов, а снизу трафик без роботов. Как видите, цифры заметно отличаются.
Чтобы понимать такие нюансы, нужно вложить в обучение не одну неделю, а то и не один месяц.
Мы это часто повторяем в своих статьях: ссылки не работают только в руководствах «Яндекса» и «Гугла». В реальном мире продвинуться в более-менее конкурентной нише без дополнительных линков крайне сложно. Чтобы на вас ссылались, надо платить деньги. Чем конкурентнее ниша, тем платить надо больше. При этом следует помнить, что часть ссылок, учитывая, что у вас недостаточно опыта, не принесет результатов.
Не всегда надо сразу заказывать SEO на стороне. Лучше вначале самостоятельно разобраться хотя бы в азах оптимизации . Потом легче найти хорошего подрядчика и контролировать его работу.
Подробные статьи с рекомендациями для самостоятельного продвижения своего сайта:
«Продвижение сайта на WordPress в поисковых системах»
«Продвижение сайта самостоятельно: максимально простая инструкция»
«Особенности продвижения сайта в Google: самостоятельно или с помощью SEO-специалиста»
Так когда не стоит спешить с заказом SEO-продвижения?
Если максимально коротко: не спешите с SEO, когда нет уверенности, что оно окупится.
Такой уверенности, например, нет, когда неизвестно, куда повернет бизнес через полгода. Возможно через несколько месяцев вам уже не понадобится сайт, поэтому и вкладывать много ресурсов на перспективу не надо.
Оптимизация может вообще никак не повлиять на сайт, если вы готовы вложить только разовую ограниченную сумму.
Продвижение в поисковых системах – не самая лучшая идея, если вы предлагаете уникальный товар или услугу. В этом случае можно что-то попробовать, выбрать какой-то креативный подход, но вероятность добиться успеха крайне низкая.
Иногда SEO нужно все-таки заняться, но не надо спешить заказывать специалиста на стороне. Продвинуть сайт самостоятельно – не самый плохой вариант, хотя надо понимать, он тоже не бесплатный.