Продвижение сайта в ТОП Яндекса: рекомендации для бизнеса
Оптимизация или SEO-продвижение в поисковой системе Яндекс – стоит ли вкладывать в него ресурсы компании? И если да, то с чего начать, на что обратить внимание в первую очередь? Сколько времени и труда нужно вложить, чтобы попасть в ТОП Яндекса? Может ли владелец бизнеса заняться продвижением самостоятельно или лучше нанять опытного специалиста? На эти и другие вопросы мы отвечаем в статье.
Продвижение в Яндексе: так ли оно необходимо для вашего бизнеса?
Мы считаем, что да. Каждый раз, когда наша студия web112 берется за проект по оптимизации, мы видим результаты, которые окупают вложения и приносят прибыль (свежие результаты нашей работы (за 2020 год) можно изучить тут и тут). Проекты разные (из совершенно разных сфер и с различной степенью сложности), но эффективность SEO можно проследить всегда. Тем не менее, надо сообщить о важных нюансах:
- Редко одного только продвижения в Яндексе достаточно для успешного роста продаж ваших товаров или услуг. Если вы решили продвигать свой бизнес в интернете, нужно использовать сразу несколько каналов для привлечения клиентов. Они будут дополнять и усиливать друга друга + приток клиентов будет более-менее постоянным.
- Иногда для попадания в ТОП Яндекса по большинству важных для вашего бизнеса запросов достаточно минимума: правильной семантики (набора ключевых запросов) и правильно разработанного сайта. То есть в некоторых случаях все SEO-работы заканчиваются ДО запуска сайта. Иногда продвижение – это длительный или же постоянный процесс (все время что-то нужно улучшать на сайте, ставить ссылки, работать с соцсетями). Второй вариант встречается гораздо чаще. Вы должны быть готовы к тому, что в ТОПе Яндекса уже прочно засели конкуренты, которые каждый месяц вкладывают в SEO пятизначные и шестизначные суммы. С этими конкурентами придется постоянно воевать за первую тройку выдачи.
- Работа по привлечению целевого трафика из Яндекса не исключает, но и не приравнивается к SEO-оптимизации в Гугле. Какие-то требования к сайтам у Яндекса и Google совпадают, какие-то – нет. Для русскоязычного рынка Яндекс более актуален (как минимум потому, что больше людей в СНГ пользуются Яндексом, а не Гуглом), но если ресурсы позволяют, можно и нужно вкладывать дополнительные ресурсы также и в продвижение в самом большом в мире поисковике.
С чего начать продвижение сайта в Яндексе в 2020 году?
В Интернете огромное количество материалов о продвижении сайтов. Можно найти сотни и тысячи статей о том, как начать оптимизировать свой интернет-магазин или сайт с описанием услуг вашей компании. Как понять, какие советы в этих статьях все еще актуальны, какие уже устарели, какие содержат полезную информацию, а какие откровенную ложь? К сожалению, мелких неточностей, грубых ошибок и откровенного вранья в постах о SEO предостаточно.
Поэтому мы рекомендуем начинать продвижение с изучения официальной информации от Яндекса. Позже мы дадим несколько советов, исходя из собственного опыта и опыта известных и уважаемых коллег. Все равно лучше начинать с информации от представителей поисковой системы. Отметим, что…
Советы, которые дает Яндекс, редко бывают конкретными. Вряд ли вы там найдете информацию о том, какого размера должны быть тексты на страницах вашего сайта или сколько нужно ссылок, чтобы попасть в ТОП или хотя бы чтобы не залететь под фильтр.
Официальные представители российского поисковика никогда не расскажут о легких путях вывода сайта наверх выдачи. То, что рекомендует Яндекс, обычно сложно и дорого.
Тем не менее, Яндекс.Справка гарантирует актуальную информацию. Приведем небольшой пример. Если в самом Яндексе в регионе «Москва» вбить запрос «Настройка robots для Яндекса» (robots – это файл, который содержит директивы (приказы) для поисковых роботов), на одном из первых мест можно найти инструкцию, где есть вот такой отрывок:
Хотя мы знаем, что…
Если в robots.txt останется устаревшая директива Host, не будет ничего страшного – поисковые роботы просто будут ее игнорировать. Тут суть в другом. Яндекс не допустит ошибок (и таких незначительных, как использование директивы Host, и более значительных) в официальной справке, а специалисты, которые раздают советы в своих блогах допускают их постоянно. Пусть часто и ненамеренно (например, просто забыли исправить устаревшую информацию).
Яндекс.Справка – это огромное количество полезной информации о продвижении сайтов (причем часть данных в удобном видеоформате).
Если информации на интересующей вас странице в справочнике недостаточно, и вы хотите уточнить какие-то нюансы, внизу есть вот такая кнопочка, с помощью которой можно уточнить нюансы у сотрудников Яндекса:
При работе над продвижением сайтов клиентов время от времени мы задаем вопросы Яндексу. Ответы приходят всегда. Иногда эта информация нам реально помогает, иногда Яндекс присылает какую-то банальную отписку. В любом случае спрашивать стоит. Особенно, если вы только начали изучать SEO.
Важно! Чтобы вы не запутались в огромном количестве статей в Яндекс.Справке, рекомендуем для начала изучить следующие материалы:
Как улучшить позиции сайта в поиске>>
Как формируется сниппет в Яндексе (то, как выглядит ссылка на ваш сайт в результатах поиска) >>
Как попасть в ТОП Яндекса: рекомендации от web112 и более опытных коллег
Важно! В этом блоке несколько раз мы будем ссылаться на аналитический отчет «ЯНДЕКС И GOOGLE. ФАКТОРЫ РАНЖИРОВАНИЯ 2019» от компании «Ашманов и партнеры». Изучить отчет полностью можно по ссылке. Специалисты «Ашманов и партнеры» собрали много данных по сайтам из 5 ниш: E-COMMERCE, Финансы, Медицина, Автомобили, Недвижимость. На основе этой информации они сделали выводы о том, какие факторы способствуют попаданию сайтов в ТОП выдачи Яндекса и Гугла. Если коротко и просто: специалисты «АиП» смотрели, какие сайты в ТОПе по 160 запросам и пытались найти, что в них общего, а значит, что именно привело их в ТОП. Данные из отчета относительно ограниченные (как минимум количеством ниш, которые они анализировали) и возможно содержат мелкие неточности, но в целом нет причин им не доверять.
Итак, у вас есть бизнес и намерение продвинуть его онлайн-представительство (то есть сайт) в Яндексе (или возможно улучшить позиции в этом поисковике). Вы уже изучили официальные рекомендации от поисковика. Вроде с теорией все понятно (может не все, но хотя бы частично). Что говорит практика?
1. Каждая страница вашего сайта должна быть оптимизирована под конкретные запросы
Нельзя просто описать товары или услуги своими словами. Это признает и сам Яндекс (ниже выдержка из Яндекс.Справки):
Нужно обязательно использовать те фразы, которые вводят в поиск ваши потенциальные клиенты. Если вы занимаетесь ремонтом квартир, можно описать услугу как-то так: «полный ремонт квартир» или «ремонт квартир от начала до конца», а можно посмотреть, как подобную услугу ищут люди в Яндексе (например с помощью такого инструмента как WordStat) и увидеть что-то вроде этого:
Когда потенциальным клиентам нужен полный ремонт, они ищут «ремонт квартир под ключ» и именно фраза «ремонт квартир под ключ» должна быть на странице вашего сайта.
Важно! Обычно недостаточно использовать запрос всего один раз на одной странице. Чтобы Яндекс посчитал страницу релевантной этому запросу, надо смотреть, сколько раз нужную фразу «вписали» на своей странице конкуренты в ТОПе. Часто это количество больше, чем нужно «для людей». Несмотря на заверения Яндекса, оптимизация – это во многом старания ради роботов, а не людей. Вот что говорит по этому статистика из отчета «АиП»:
А достаточно слов запроса – это сколько? Если брать медианные значения (стремиться быть не хуже хотя бы половины сайтов, попавших в соответствующую группу), то мы получаем следующие ориентиры для топ-3 Яндекса: точных вхождений запроса – почти 4,5; с точностью до форм слов – 8,75; неточных (слова запроса недалеко друг от друга) — 12,5; то же с учетом синонимов – больше 18.
2. У маленьких сайтов меньше шансов попасть в ТОП, чем у более крупных ресурсов
Когда в марте 2017 года мы серьезно занялись продвижением своего блога с помощью контент-маркетинга (детальный кейс об этом можно изучить здесь), первые результаты проявились только через несколько месяцев работы и публикации нескольких десятков лонгридов.
Большой сайт – это не только блог с большим количеством постов. Это еще и ресурс, у которого домен с большой историей (то есть чем старее домен, тем лучше). Сюда же относим большой ассортимент. Сайт, у которого будет больше страниц с описанием товаров или услуг, имеет преимущество перед веб-сайтом с меньшим количеством описаний.
Важно! Компании, которые предоставляют небольшое количество услуг (не более 10), часто стараются поместить их на одну страницу, хотя для продвижения в Яндексе будет эффективнее создать отдельные страницы под каждую услугу.
Аналитики «АиП» также отмечают, что большой сайт – это веб-сайт с представительствами в нескольких регионах. У большого количества сайтов, которые находятся в ТОПе по коммерческим запросам в своих нишах, главный регион – Москва и как минимум один дополнительный регион – Санкт-Петербург.
Выделим еще один фактор, который важен для Яндекса и делает ваш ресурс большим во всех смыслах в его глазах. Это трафик. Чем больше посещаемость, тем выше позиции, тем еще больше посещаемость.
Мы знаем, о чем вы подумали: у крупных сайтов и так высокая посещаемость, получается: она становится все выше и выше, а у мелких сайтов шансов вообще нет? Да, в некоторых нишах так и происходит. Это подтверждено и в отчете компании «Ашманов и Партнеры»:
Мы видели в недвижимости, что из 300 запросов нашей выборки в 246 случаях в Яндексе и в 252 – в Google в топ попадает один и тот же сайт – Cian.ru (включая поддомены). Причем более чем в 200 случаях в каждом из поисковиков – на первую позицию.
Мы сообщаем эти данные не для того, чтобы вы отчаялись и перестали заниматься продвижением, так как ТОП все равно монополизирован крупными игроками. Прямо сейчас вы можете опубликовать несколько постов в блог, чуть расширить ассортимент, провести несколько акций в соцсетях для привлечения дополнительного трафика на сайт, добавить информацию о ваших представительствах в других городах и получить заметный прилив целевой аудитории и увеличение продаж.
Не стоит пытаться стать самым большим, иногда достаточно просто стать больше.
3. Ссылки работают и, судя по всему, будут работать еще долго
Снова обратимся к официальной информации от Яндекса:
Не все ссылки одинаково полезны, но явно существуют линки, которые приносят пользу. Отметим, что в Яндексе с помощью ссылок неэффективно прокачивать конкретную страницу (в отличие, например, от Гугла). Работает это примерно так. Мы ставим одну ссылку на категорию с телевизорами. В Гугле позиции по запросам, которые ведут на раздел с телевизорами, поднимаются на 5 пунктов. Другие разделы или не поднимаются, или поднимаются на 1 пункт. В Яндексе же позиции раздела с телевизорами поднимаются на 1 пункт, но и соседние разделы, и главная страница тоже становятся ближе к ТОПу. Суть в том, что при продвижении в Яндексе у вас не получится прокачать нужную страницу, поставив на нее одну или несколько ссылок. Ссылок нужно больше и ставить их надо на разные страницы (включая ту, что у вас в приоритете). Зато сразу вы покроете практически весь сайт.
Важно! Узнать полезные рекомендации об использовании ссылок для продвижения в Гугле можно из нашей статьи об оптимизации сайтов туристической тематики.
4. В 2020 году HTTPS – это уже необходимая составляющая попадания в ТОП Яндекса в коммерческой нише
Гугл, а вслед за ним и Яндекс начали пропагандировать преимущества безопасного протокола (https) еще несколько лет назад. Часть владельцев коммерческих сайтов перевели свои ресурсы на https практически сразу и…. И не получили ничего, кроме временной просадки трафика.
Шли годы. Яндекс и Гугл продолжали утверждать, как важен https, а в ТОП продолжали попадать и надолго там оставаться сайты с протоколом http.
Тем не менее, статистика, которую собрали специалисты «АиП» в конце 2019-го, говорит, что в e-commerce, где конкуренция очень высокая, https в топ-30 Яндекса и Google есть уже в 90–92% случаев, а в топ-3 – в 95%.
Просто запомните: сегодня SEO без https невозможно. Как и без хорошей мобильной версии или корректной респонсивной верстки.
5. Продающие элементы на сайте при продвижении в Яндексе
Снова возвращаемся к отчету «АиП». Из него мы узнаем, что у 99-100% сайтов в ТОПе из сферы продавцов товаров и услуг есть номер телефона, у 97-98% – есть еще и офлайновый адрес.
К этой информации мы добавим, что Яндекс проверяет контакты, указанные на сайте. Представители поисковика звонят по номеру с сайта и задают вопросы его владельцу (или менеджеру). Нам, например, тоже звонили. Суть в том, что Яндекс серьезно относится ко многим составляющим сайта, которые как бы не должны ассоциироваться с SEO. Это продающие элементы, которые связывают сайт с реальным бизнесом.
Номер телефона и офлайновый адрес бесспорно важны. Что еще?
Отзывы. Особенно их влияние заметно в медицинской сфере.
Сертификаты, лицензии, награды. Снова можно заметить более сильное влияние этих продающих моментов на сайтах клиник и врачей.
Присутствие на картах Яндекса. Чем больше высоких оценок у вашей компании на карте Яндекса, тем лучше. Но для начала нужно хотя бы зарегистрировать ее в Яндекс.Справочнике.
Акции, спецпредложения и скидки. Интересно, что аналитики «АиП» считают, что положительное влияние акций только растет. Почти у всех (99%) сайтов автосалонов в ТОПе есть страница с акциями. Думаем, что не стоит уточнять, что Яндекс может узнать о ваших акциях только если на сайте будет специальная страница «Акции», которую легко найти и на которую можно быстро перейти.
Возможность заказать обратный звонок.
Для интернет-магазинов важным фактором ранжирования является наличие информации о доставке и способах оплаты.
Продвижение сайта в поисковой системе Яндекс: повторяем основные рекомендации для бизнеса
- «Просто сделать хороший сайт» или «просто сайт для людей» – точно не сработает. Если вы хотите получать представителей целевой аудитории из Яндекса, нужно предпринимать конкретные действия, делающие ваш ресурс более привлекательным для поисковых роботов.
- Начинать продвижение лучше с изучения официальной справки Яндекса. Этой информации явно недостаточно для попадания в ТОП, но вы точно знаете, что она актуальная и не содержит грубых ошибок.
- SEO-оптимизация сайта «под Яндекс» – сложный процесс, состоящий из большого количества работ. Нужно правильно подобрать ключи, исходя из статистики запросов в вашей нише. Потом необходимо разумно оптимизировать страницы под эти ключевые фразы (при этом помнить, что использовать ключ один-два раза на странице обычно недостаточно, в среднем страницы в ТОПе содержат гораздо больше ключей). Чтобы Яндекс направлял вам покупателей из поиска, надо работать со ссылками и продающими элементами сайта (такими как отзывы, сертификаты, акции и т.д.)
Важно! Заниматься оптимизацией самостоятельно сложно, но вполне возможно. Понадобятся месяцы, чтобы во всем разобраться, все же потом у вас будет ценнейший опыт, который сегодня стоит дорого. Мы рады, что вы решили начать продвигать свой бизнес в Яндексе с изучения этой статьи. Если вам что-то непонятно или нужна помощь, обращайтесь к нашим специалистам с помощью формы внизу.
Маркетинговый анализ целевой аудитории для понимания клиентов и успешных продаж
Цель статьи – рассказать о способах изучения своей целевой аудитории (или ЦА). Речь здесь будет идти не только о клиентах, привыкших покупать в Интернете. В посте также будут полезные сведения, которые можно применять, не обладая сайтом. Продуманный правильный маркетинговый анализ помогает понять вашего клиента. С его помощью можно предложить целевой аудитории то, что ей действительно нужно. Анализ дает возможность обратить внимание клиента на свои товары и услуги, выделиться среди конкурентов, мотивировать людей возвращаться к вам снова и снова.
Почему замолчали критики британского правительства?
Дело было еще во времена Первой мировой войны. Тогда Великобритания в союзе с Россией и Францией пыталась сокрушить Германию и Австро-Венгрию.
Страшные боевые действия привели к появлению сотен тысяч раненых. Для них были организованы эвакуационные госпитали. Несмотря на то, что раненым там помогали, госпитали постоянно подвергались критике. Общественность считала, что уровень ухода там слишком низкий.
Возможности страны, которая завязла в войне против очень мощного противника, не позволяли значительно улучшить условия для раненых. Но на критику как-то нужно было реагировать. От общественного мнения зависело, смогут ли сохранить свои посты британские министры.
И реакция последовала. Тратить много ресурсов на модернизацию госпиталей не пришлось, а недовольных удалось успокоить. Хитрые политики слишком хорошо знали свою целевую аудиторию – английских избирателей. Они знали, как на нее повлиять. Скоро об этом вы тоже узнаете. В конце нашей статьи.
А пока…
Начинаем маркетинговый анализ с помощью известного и простого инструмента
Мы имеем в виду – WordStat.
Давайте представим, что вы владелец магазина, специализирующегося на продаже настоящих швейцарских часов (возможно у вас интернет-магазин часов, возможно у вас есть торговая точка офлайн – в любом случае информация ниже будет вам полезна). Какие факты можно получить о вашей целевой аудитории после беглой работы с WordStat?
Как минимум, вы теперь знаете, что:
- Швейцарские часы – это в первую очередь товар для мужчин. Его покупают или сами мужчины, или женщины для подарка мужчинам. Хотя женские швейцарские часы тоже пользуются определенным спросом.
- Большое количество людей ищут копии швейцарских часов. Также есть те, кто ищет оригиналы. Значит вашим потенциальным клиентам желательно сообщить, что у вас оригинальные швейцарские часы. Эта надпись должна быть на видном месте в вашем офлайновом магазине, ее нужно использовать в объявлениях для контекстной рекламы и в мета-тегах сайта. Такой подход сэкономит огромное количество ресурсов. Вашим сотрудникам не придется тратить время на общение с нецелевой аудиторией.
- Среди швейцарских брендов сейчас в моде Tissot, Patek Philippe и TAG Heuer. Это не означает, что нужно закупить хронометры только этих производителей. Но это значит, что вашим продажам поможет, если на главной странице сайта (на видном месте витрины) будет информация о скидке на один из этих брендов (или на все). Возможно, будет достаточно просто поместить на видном месте данные про то, что у вас имеются в наличии эти бренды. Если у вас есть блог, туда можно добавить свежих новостей о швейцарцах, о которых думают российские покупатели.
Форумы – ценный помощник при проведении маркетингового анализа
Если хорошенько покопаться на самой большом форуме в Рунете для ценителей дорогих часов, можно найти огромное количество подобных сообщений.
Какой вывод можно сделать из этих сообщений и как использовать данные в своем бизнесе?
Да, все правильно – люди, которые любят швейцарские часы, редко ограничиваются одним экземпляром.
Это значит, что в вашей сфере прекрасно работает ремаркетинг и Email-маркетинг. Узнайте у клиента день рождения. За неделю до этого события, отправьте письмо с предложением приобрести новую модель его любимого бренда с хорошей скидкой. Или не ждите для рождения, расскажите о своих скидках за неделю до нового года. Или за несколько дней до 23 февраля.
Какую пользу можно извлечь из сообщений ниже (их тоже на форуме немало)?
Тут немножко посложнее. Хотя, мы думаем, что вы догадались. Владельцы швейцарских часов создают вокруг себя своеобразные клубы любителей дорогих мужских аксессуаров. Если есть у отца, значит скорее всего есть и у сына. Один из братьев добился успеха и носит «швейцарию», значит есть большая вероятность, что другой брат не менее успешен и тоже неравнодушен к производителям часов из маленькой, но богатой европейской страны.
Как можно использовать эту информацию? Тут тоже несколько вариантов. Например, специальные подарочные наборы из 2 и более экземпляров. Или же хорошая скидка на вторую модель. Или же скидка за привлечение дополнительного клиента.
Иногда на форумах попадается информация, которую даже не нужно анализировать. Готовые идеи для креативного маркетинга.
Несколько других фактов, которые мы узнали о ценителях швейцарских часов благодаря посещению форума:
- Многим из них не нужны просто «красивые дорогие часы», им нужны конкретные устройства, о которых они читали или смотрели видео. Ради этого они готовы делать предзаказ: платить деньги (тысячи долларов!), а потом ждать несколько месяцев. У магазина, в котором есть возможность заказать новинки до их появления в продаже, больше преимуществ, чем у того, который торгует только теми моделями, что есть в наличии. Если это интернет-магазин, можно смело создавать карточку товара для будущей модели и добавлять на нее огромную жирную кнопку с надписью «Оформить предзаказ».
- Почти для всех невероятно важна точность часов. Они измеряют, на сколько секунд их Ролекс или Бреге отстает за день, неделю, год. Они обмениваются контактами часовщиков, которые могут исправить «отстающий» механизм. Это тоже можно использовать для блага своего бизнеса.
А теперь вопрос (не пугайтесь, ответ будет сразу, не нужно дочитывать до конца статьи): какую еще одну общую черту у поклонников швейцарских часовых бренд можно заметить, изучив скриншоты сообщений с форумов, которые мы опубликовали в своей статье? Вернитесь на несколько абзацев выше и пересмотрите скриншоты.
Если вы обратили внимание на несколько фотографий от разных формчан, на которых изображены рули автомобилей, у вас хорошая наблюдательность. Именно автомобили мы и имели в виду. В статье только 2 скриншота, на которых запечатлены части авто. На самом деле, на форуме сотни, если не тысячи фотографий различный рук, украшенных красивыми часами и держащих руль дорогой иномарки.
Пусть ваши продавцы-консультанты всегда изучают новости из мира автомобилей. Это будет заметным преимуществом при общении с потенциальными и реальными клиентами.
Опять-таки вы можете продавать специальные наборы: часы + аксессуар для автомобиля. Вы можете проводить совместные рекламные акции с автосалонами.
Какую информацию о вашей целевой аудитории можно найти на YouTube?
Мы посмотрели, какие ролики о швейцарских часах набирают больше всего просмотров, и оказалось, что это:
- Так называемые «распаковки». Это когда покупают часы и показывают, как выглядит коробка (футляр для часов), что находится в коробке (обычно там есть инструкция в красивом кожаном переплете, разные сертификаты качества и другие маркетинговые бонусы), как замечательно блестят идеально отполированные новенькие швейцарские хронометры и т.д. Подобные ролики показывают, как для покупателей дорогих часов важна упаковка и другая мишура. Умный владелец магазина будет продавать не только часы, но и элегантные коробки (шкатулки) для их хранения.
- Видео, в которых рассказано и показано, как отличить подделку от настоящего швейцарского бренда. Хорошему продавцу не просто нужно уметь самому это делать, но и научиться убедительно показывать своим клиентам разницу между фейком и оригиналом. Не будет лишним поместить на сайте детальные инструкции о том, как не переплатить за дешевую китайскую копию.
Как мы узнали, бывают дорогие копии, которые можно вычислить лишь по очень мелким нюансам, которые видны только при увеличении.
Комментарии под роликами на YouTube тоже могут дать много полезной информации. Но не в нише, которую мы выбрали в качестве примера. Сотни и тысячи комментариев посвящены тому, как глупо тратить на часы сумму более 20 долларов. Понятно, что их оставляли не представители целевой аудитории, а их завистники.
Среди нескольких адекватных комментариев мы отыскали вот такой.
Эту информацию можно использовать, чтобы закрывать возражения клиентов, которые пока не определились: покупать подделку или оригинал. Мы думаем, что таких людей крайне мало (просто одни привыкли к роскошным аксессуарам, другие к подделкам), но они все же есть. Есть такие, кто колеблется между недорогой оригинальной «швейцарией» и дорогой подделкой люксового известного бренда.
Специализированные издания и маркетинговый анализ
Есть просто статья в интернете на тему, связанную с вашим бизнесом. Она может быть в каком-то онлайн-журнале, на каком-то информационном сайте, где пишут чуть ли не обо всем на свете. Мы не советуем применять данные из подобных статей.
Совсем другое дело – статья в специализированном журнале (на специализированном сайте), где пишут только на одну тему уже несколько лет, где работают люди, прекрасно разбирающиеся в предмете.
Профессионально о швейцарских часах в Рунете пишут только на одном сайте – mywatch.ru.
На этом ресурсе, можно, например, узнать, что с швейцарскими часами прекрасно сочетаются не только автомобили, но и сигары.
А также высокие технологии.
Ничто не заменит личное общение с клиентами
Никто не будет спорить, что лучше всего изучить клиентов можно во время личной беседы. Говорите с ними по телефону (в качестве обычного консультанта), говорите с ними в чате (если установлен на сайте), общайтесь вживую, когда они приходят в ваш магазин.
Помните, что главное не информация, а выводы, которые вы сделаете
Когда чиновников Великобритании жестко критиковали за плохо обустроенные эвакуационные госпитали, они нашли невероятно простое решение – переименовали госпитали в посты.
Британцы начала 20-го века привыкли лечиться в комфортных условиях, привыкли к долгому и тщательному уходу. Но они-то привыкли к госпиталям. А у военных теперь были всего лишь посты. Совсем другие заведения, созданные для оказания первой помощи.
Будьте как хитрые английские политики. Изучайте целевую аудиторию и пытайтесь найти самый простой способ использовать свои знания. Пусть каждый факт, который вы узнаете, ведет к нужному выводу, а вывод к простому, зато эффективному действию.
P.S. Рекомендуем также прочитать статью «Кто целевая аудитория вашего сайта и как ее анализировать?». Она существенно дополнить данные, приведенные в этом посте.
Продвижение сайта на WordPress в поисковых системах
В статье мы расскажем о продвижении больших и маленьких сайтов, созданных на CMS WordPress. Мы дадим рекомендации для тех, кто только начинает работать с Вордпрессом. Информация здесь максимально простая и рассчитана на обычных пользователей, которые не изучали программирования и не разбираются в SEO.
Что нужно знать перед тем, как продвигать сайт на WordPress?
1. Большинство проектов на Вордпрессе не готовы к продвижению сразу после создания. Нужны дополнительные плагины и настройки. Имейте это в виду. Можете сразу попросить разработчика установить все необходимое, а потом самостоятельно произвести настройки или же заказать создание сайта на WordPress с установкой SEO-плагинов и всеми настройками. Даже во втором случае, скорее всего, придется эти настройки менять, поэтому нужно, чтобы разработчики научили вас пользоваться SEO-функционалом. Отметим, что существуют платформы для создания сайтов, которые сразу готовы к продвижению в поисковых системах. Одну из таких платформ разработали в нашей студии web112 (о некоторых других можно прочитать здесь). Не утверждаем, что такая особенность делает сайт на Вордпрессе хуже других, скорее хотим помочь избежать неожиданных трудностей во время запуска сайта.
2. Существует сотни сайтов, где можно скачать темы и плагины для Вордпресс. В интернете можно встретить ресурсы, где бесплатно обещают плагины и темы, которые максимально подготовят ваш сайт к SEO-продвижению. Есть и такие, которые как бы должны продвигать сайт практически без вашего участия. Если в деле SEO-продвижения вы новичок, мы не рекомендуем пользоваться темами и плагинами со сторонних ресурсов. Используйте только то, что можно найти в официальной директории WordPress (как это сделать, мы расскажем и покажем чуть ниже). Проверенные официальные плагины и темы не гарантируют быстрые и волшебные результаты, но они максимально безопасные. Когда речь идет о бесплатной CMS c открытым кодом, как Вордпресс, сложно гарантировать полную безопасность, но можно сделать все необходимое, чтобы ваш сайт и все данные на нем были максимально защищены.
3. WordPress подходит для создания практически любых сайтов (включая крупные порталы и интернет-магазины), но лучше он заточен под блоги и небольшие сайты услуг. Поэтому продвигать на Вордпрессе тоже проще и эффективнее именно блоги.
4. Забудьте про установки в стиле «Яндекс больше любит сайты на WordPress» и «А вот Гугл предпочитает ModX». Какая-то разница в продвижении разных CMS, конечно, существует. Но в 99 случаях из 100 все зависит от разработчиков и специалиста, который занимается продвижением сайта, а не от «движка». Выше мы отметили, что Вордпресс, в отличие от некоторых других платформ, требует дополнительных настроек перед оптимизацией сайта в поиске. Но когда вы все правильно настроите, Яндекс и Гугл «полюбят» его так же сильно, как и другие CMS-ки.
Что необходимо для SEO-оптимизации сайта на Вордпрессе?
1. Тема
Как мы уже упомянули выше, для эффективного безопасного продвижения нужна проверенная тема из официальной директории WordPress.
Найти такую тему можно по ссылке. Обратите внимание, что там немало абсолютно бесплатных тем.
Эти же проверенные и одобренные темы можно скачать из административной панели вашего сайта:
Важно! В посте мы не рассказываем о том, как выбрать подходящий дизайн или как правильно создавать сайты на WordPress (об этом есть отдельная статья тут). Мы говорим в первую очередь о продвижении. С этой точки зрения официальные темы более подходящие. Но только в качестве основы вашего веб-сайта. Темы из официальной директории сочетаются с самыми популярными плагинами, они безопасны и вовремя обновляются. Все же вряд ли вас устроит их дизайн. Хороший вариант, который мы рекомендуем: взять официальную тему и на ее основе создать дочернюю тему с уникальным дизайном под ваш бизнес. Мы не против и часто ЗА платные темы с themeforest.net и подобных ресурсов с хорошей репутацией. Хотя предупреждаем, что все, скачанное не с официального сайта Вордпресс, потенциально более опасное и ненадежное. Могут возникнуть конфликты даже с самыми популярными плагинами, может быть проблема при обновлении движка WordPress (а обновляться необходимо).
2. Специальные SEO-плагины
Для большинства небольших проектов достаточно установить всего один плагин: All in One SEO Pack (на момент написания статьи его используют более 2 миллионов сайтов) или Yoast SEO (более 5 миллиона установленных активных плагинов в конце 2020 года).
Оба эти плагины позволяют:
- Прописывать метатеги
- Закрывать от индексации вредные или ненужные для SEO страницы
- Генерировать динамическую карту сайта (которая меняется, когда меняется контент)
Также и All in One SEO Pack и Yoast SEO дают возможность добавлять на сайт микроразметку. Мы рекомендуем пользоваться этой опцией аккуратно. Часто разметка генерируется с ошибками и не дает никаких бонусов. Лучше воспользоваться специальным плагином для разметки или разметить контент путем редактирования темы. Отметим, что микроразметка имеет довольно ограниченное влияние на продвижение сайта. С ее помощью улучшить сниппеты (ссылки на ваш сайт в выдаче) и таким образом чуть увеличить CTR и, возможно, позиции. Но над CTR-ом надо работать, когда страница попала в ТОП 10 по нужному запросу, а микроразметка на попадание в первую десятку выдачи никак не влияет.
У бесплатной версии Yoast SEO чуть больше функционала (например, плагин позволяет прописывать метатеги для категорий (рубрик) сайта и создавать хлебные крошки), чем у All in One SEO Pack. Хотя для простого сайта с упором на блог более чем достаточно All in One SEO Pack.
Настраивать All in One SEO Pack нужно примерно так:
Мы не рассматриваем детально все настройки плагина. Во-первых, чтобы не запутать вас, во-вторых, много настроек не универсальны, они зависят от вашего конкретного проекта. Например, в некоторых случаях нужно закрывать от индексации страницы с категориями (рубриками), в других – рубрики могут приводить поисковый трафик, поэтому их нельзя закрывать ни в коем случае.
В большинстве случаев самые важные настройки – это:
- Формат заголовка главной страницы
- Формат заголовка страницы
- Формат заголовка записи
- Формат описания
Если в заголовке записи указано %post_title%, самый главный метатег для SEO Title будет именно таким, каким вы его пропишете. Если же в настройках %post_title% | %blog_title%, к вашему заголовку плагин будет добавлять название сайта. То есть, если вам нужен Тайтл «Как выбрать хорошего адвоката», оставляйте в настройках %post_title%, если там будет %post_title% | %blog_title% ваш Тайтл поменяется на: «Как выбрать хорошего адвоката | advokaty. ru.
Чтобы правильно настроить оптимизацию одной конкретной страницы или записи на вашем сайте, нужно найти эту страницу в административной панели и отыскать на ней вот этот блок (он появляется на всех страницах при активации All in One SEO Pack):
Заголовок – это главный метатег Title (он существенно влияет на ранжирование страницы, поэтому должен содержать ключевые слова и быть привлекательным). Описание – это второй по значимости (в разы менее значимый, чем Title) метатег Description. Как видите, плагин подсказывает вам, какая длина у ваших метатегов и какая допустимая длина с точки зрения поисковиков. Наш опыт подсказывает, что метатеги могут быть чуть длиннее, но если будете держаться в рамках символов, ограниченных плагином, ничего страшного не произойдет.
Ставьте галочку напротив опции NOINDEX эту страницу/запись, если хотите запретить индексирование страницы или статьи. Это надо делать, например, когда над страницей ведутся работы (меняется текст и дизайн). Удалять ее нельзя, но и пока не закончено редактирование лучше не показывать. С помощью NOINDEX надо закрывать страницы, которые должны быть на сайте, но с точки зрения SEO польза от них нулевая (например, это страница с описанием политики конфиденциальности). От индексации закрывают и страницу с отзывами, хотя иногда она и нужна.
3. Правильно заполненный robots.txt
Требования к заполнению robots.txt от Яндекса можно изучить здесь.
Требования к заполнению robots.txt от Гугла находятся здесь.
Обычно составление файла robots вызывает большие затруднения у новичков.
На самом деле, для начала вам нужно запомнить всего 3 директивы:
User-agent
Disallow
Sitemap
Если вы оптимизировали сайт с помощью одного из рекомендуемых нами плагинов, последняя строчка должна выглядеть вот так (где вместо mysite.com вы естественно указываете домен своего сайта):
Sitemap: http://mysite.com /sitemap.xml
А первая строчка скорее всего вот так:
User-agent: *
Это означает, что директивы относятся к поисковым роботам и Яндекса, и Гугла.
Директива Disallow закрывает от индексации страницы или целые разделы сайта. Тут сложно написать что-то стандартное, что подойдет для всех сайтов. Часто закрывают вот эти разделы:
Disallow: /wp-admin
Disallow: /wp-includes
Disallow: /wp-content/plugins
Disallow: /wp-content/cache
Disallow: /wp-content/themes
Disallow: /wp-comments
Disallow: /xmlrpc.php
Чтобы убедиться, что вы правильно все закрыли, обязательно добавьте сайт в Яндекс.Вебмастер и воспользуйтесь инструментом «Анализ robots.txt»:
Правильно закрытые страницы должны отображаться красным (как на скриншоте ниже). При этом обратите внимание, что инструмент указывает, какой именно командой закрыта проверяемая страница:
Отметим, что важность robots.txt для SEO, когда речь идет о небольшом сайте с блогом на несколько десятков статей незначительная. Гораздо важнее правильно настроить SEO-плагин. Robots играет значительную роль при оптимизации крупных интернет-магазинов. Если его правильно не заполнить, в индекс могут попасть сотни и тысячи ненужных страниц, при этом важные коммерческие страницы будут долго не индексироваться. Если у вас сайт на 20 страниц, проблем с robots.txt быть не должно.
4. Дополнительные плагины
Cyr-To-Lat – преображает URL написанные кириллицей в латиницу. Это можно делать и вручную с помощью онлайн-сервиса для транслитерации, но Cyr-To-Lat делает это автоматически. URL на латинице продвинуть проще, чем когда он на кириллице. По разным причинам.
WP Smush – плагин для оптимизации изображений. Разработчики пишут, что он уменьшает вес изображений (а значит и скорость загрузки страницы с этими изображениями) без потери качества. На самом деле, очень часто после WP Smush на ваших картинках видна некрасивая зернистость. Можете попробовать его использовать. Если иллюстрации не будут выглядеть хорошо, лучше оптимизировать их с помощью imagecompressor.com. Придется повозиться, но результат того стоит.
W3 Total Cache или WP Super Cache для кеширования, то есть для ускорения загрузки. Существенного прироста скорости на небольших сайтах вы не заметите, а вот проблемы с корректным отображением контента возникнуть могут. Мы не рекомендуем экспериментировать с этими плагинами новичками, хотя они и очень популярны.
Правильная публикация контента как важная часть оптимизации сайта на WP
Ваш контент, помимо метатегов, должен содержать подзаголовки, списки, цитаты. Обращайте внимание, чтобы при публикации все это корректно потом отображалось на сайте.
Если вы решили, что на вашей странице должны быть заголовки второго уровня, зайдите в редактор текста в административной панели и выделите эти заголовки. Они должны отображаться как Heading 2 (или Заголовок 2). Заголовок третьего уровня соответственно должен отображаться как Heading 3.
В Вордпрессе правильно разметить контент очень легко (легче, чем в большинстве других CMS). Вы должны этим пользоваться. Подзаголовки не гарантируют SEO-чудес, но со временем правильный подход к оптимизации обязательно покажет эффективность.
Оптимизация сайта на CMS WordPress 2020: основные моменты
Главное, чтобы сайт, созданный на бесплатной и очень удобной платформе WordPress, был готов к продвижению. Вы можете проследить, чтобы нужные SEO-компоненты установил ваш разработчик или сделать это самостоятельно. Чтобы избежать проблем с безопасностью и совместимостью лучше скачивать все важные модули с официального сайта Вордпресс.
Помните, что ваше место в ТОПе не зависит от количества установленных дополнительных плагинов. Если вы пока не разбираетесь в продвижении, начните с нескольких популярных проверенных плагинов и самых простых настроек.
WordPress – это в первую очередь система управления контентом. Добавлять, форматировать и оптимизировать контент на этой CMS легко и удобно. Не стоит игнорировать такие явные преимущества движка.
Мобильные приложения для бизнеса: принципы и нюансы разработки
Что лучше: попробовать создать мобильное приложение для бизнеса самостоятельно или обратиться в профессиональную веб-студию? Каждый вариант по-своему хорош в зависимости от поставленной цели и дальнейшего использования продукта. Из статьи вы узнаете:
- Преимущества мобильных приложений
- Как разработать мобильное приложение
- Почему стоит заказывать продукт у веб-студии
- В каких случаях можно сделать DIY-приложение
- Инструменты для разработки мобильных приложений
Как мобильное приложение ускорило работу персонала и компании
Для оптимизации работы велопарка была поставлена следующая цель – обеспечить доступные для клиентов велосипеды и свободные места на станциях. Чем больше велосипедов, тем больше людей сможет взять их напрокат. Чем больше станций и свободных мест, тем проще и быстрее клиенту сдать велосипед. Не нужно ждать, пока место освободится и искать свободную станцию.
Задачу решили путем оптимизации логистики транспортных средств и расчетов оптимального соотношения количества велосипедов и свободных мест на станциях. Главным козырем стало рациональное использование рабочего времени водителей-экспедиторов, которые начали пользоваться специальным приложением. Что это за программа и как она работает, вы узнаете в конце статьи. Сейчас возвращаемся к основной теме.
Какие бывают мобильные приложения
Сегодня около 85% пользователей предпочитают мобильные приложения сайтам. Можно попробовать создать его бесплатно как тестовый вариант для оценки продуктивности либо обратиться к квалифицированным разработчикам, чтобы получить эффективный инструмент взаимодействия с аудиторией через планшеты и смартфоны. Мобильное приложение – это прямой канал связи с лояльным потребителем. Чтобы сохранять эту связь и удерживать клиентов, стоит лишь поддерживать нужный функционал и предоставлять людям релевантный материал.
Условно мобильные приложения для бизнеса делятся на две категории:
- Отвечают внутренним потребностям компании
- Решают задачи бизнеса: увеличивают продажи и лояльность, помогают достичь маркетинговых целей, участвуют в брендинге
Первая группа зачастую используются для автоматизации и оптимизации деятельности, повышения эффективности (торговые центры, гостиницы, рестораны):
- Совместный доступ к рабочим документам
- Внутренняя коммуникация (трекеры, мессенджеры)
- Корпоративные социальные сети
- Управление задачами и проектами
Вторую группу можно разделить на две подгруппы:
- Программы лояльности. Приложения обычно заменяют карточки постоянных клиентов в супермаркетах и тому подобных организациях.
- Дополнения к онлайн-услугам компании: интернет-магазин, каталоги, мобильная витрина, покупка билетов, отслеживание доставки, онлайн-банкинг.
Преимущества мобильного приложения для бизнеса
Разумеется, мобильные приложения не нужны всем поголовно, но в определенных нишах они будут полезны, помогут бизнесу заполучить больше клиентов, повысить лояльность и продажи. К таким сферам относятся:
- Транспортные средства: дилерские сети, мойки, прокат
- Туризм: интерактивные карты, поиск и бронирование номеров и билетов, выбор места отдыха
- Общепит: просмотр меню, доставка на дом, акции
- Индустрия красоты: информация об услугах, интерактивный прайс-лист, запись к специалисту
- Медицина: просмотр услуг и цен, запись к врачу и вызов на дом
- Фитнес-центры: запись на занятие, прайс-листы, перечень услуг, отзывы
- Магазины и службы доставки: каталоги, цены, оформление заказа
- Всевозможный досуг, сфера услуг
Перед тем, как взяться за разработку мобильного приложения, важно проанализировать его рентабельность и сопоставить с ожиданиями. Постарайтесь максимально развернуто и четко ответить на вопросы:
- Каким именно целям послужит приложение? Зачем оно нужно бизнесу?
- Клиентам будет интересно созданное мобильное приложение? Они станут им пользоваться? Здесь следует тщательно проанализировать целевую аудиторию и обозначить, на кого рассчитаны ваши услуги, и кто в большинстве своем ими интересуется.
- Сможете ли вы окупить затраты на продукт?
Для развития и успеха бизнеса разработать и запустить приложение мало. Важно постоянно его продвигать и совершенствовать, держать интерес потребителя, что тоже требует денег.
Чем полезно мобильное приложение для бизнеса:
- Увеличивает продажи за счет привлечения и удерживания целевых потребителей. Различные программы лояльности, push-уведомления об акциях и скидках мотивируют клиентов покупать товары и услуги. Это самая доступная реклама. Смартфоны у людей всегда с собой. Им не нужно заходить на сайт или идти в магазин, чтобы посмотреть текущие скидки. Достаточно услышать характерный звук пришедшего от вашей компании сообщения.
- Помогает отстроиться от конкурентов. Конкуренция в среде бизнес-приложений ничтожна. Большинство используют сайты, сообщества, рассылки, различную рекламу. Мало кто может похвастаться наличием продукта в Google Play и App Store. Кроме того, можно предлагать людям бонусы за установку. Например, пожизненную скидку на продукцию или бесплатный кофе в заведениях-партнерах в обмен на демонстрацию приложения в телефоне.
- Повышает лояльность. Специальные программы подарков и бонусов стимулируют повторные продажи и рост сбыта. Например, ресторан может предлагать бесплатно каждую пятую чашку кофе или каждый десятый ужин. Приложение будет вести подсчет посещений, а человек захочет приходить в заведение снова и снова, чтобы получить желанный подарок. Также программа в смартфоне освобождает место в кошельке от карточек.
- Формирует положительный образ бренда и доверие клиентов с помощью push-уведомлений. Заинтересованный пользователь, получив ссылку на сезонную одежду с хорошей скидкой, зайдет по ней и с большей вероятностью продвинется дальше по каталогу. Когда клиенты привыкают к тому, что получают полезный и релевантный контент, они начинают его ждать и симпатизировать компании все больше. Связанный мощный инструмент – геолокация. Можно, например, выделить пространство вокруг ресторана и предлагать попадающим в эту зону людям посетить заведение.
- Связывает сайт с приложением. Это способствует успешному развитию бизнеса. Когда пользователь находит сайт через поиск и переходит к приложению, компания начинает с ним более тесное и персонализированное сотрудничество. Для владельца бизнеса это двойная выгода.
Пользователь мобильной программы быстрее получает доступ к продукции и плотнее взаимодействует с магазином в любом месте и в любое время. Вместе с тем повышается частота покупок и обеспечивается полная информированность о выгодных предложениях и закрытых распродажах. Например, AliExpress дает особую скидку, если покупатель заказывает товар в программе со смартфона.
Этапы создания мобильных приложений
1. Анализ целевого рынка
Здесь владелец определяет для себя, зачем ему нужно приложение для бизнеса, каким целям оно послужит, и как будет использоваться при взаимодействии с потребителями. Первым делом следует определиться со следующими пунктами:
- Основная цель разработки и запуска мобильного приложения для бизнеса
- Планируются ли продажи с помощью программы
- Кто целевая аудитория продукции или услуги на данный момент и кто может стать таковой в будущем
- Существует ли конкуренция в сфере, для которой создается приложение, и насколько она серьезна
- Сколько денег понадобится для разработки и продвижения программы
2. Подготовка технического задания
Заказчик и разработчик согласовывают все детали относительно будущего продукта. Выполняется прототипирование и подготовка профилей пользователей для оценки готовой программы. Ставятся задачи для дизайнера, оценивается рентабельность. Данный этап предшествует началу разработки. Чтобы создать ту программу, которая нужна заказчику, прорабатываются все нюансы, и принимается окончательное решение. Ниже мы еще вернемся к этому этапу и разберем его на примере.
3. Предварительная оценка стоимости
На стоимость влияет множество факторов: сложность будущего приложения, потраченное время, масштабы и репутация агентства, разновидность и количество рабочих платформ, дальнейшая поддержка и многое другое.
Важно! Итоговая цена не обязательно должна совпасть с предварительными расчетами. В конечном счете стоимость может получиться как выше, так и ниже предполагаемой суммы. Возможные коррективы и человеческий фактор в процессе работы – это естественно. Однако при грамотном и скрупулезном подсчете погрешность если и будет, то мизерная.
4. Проектирование прототипа
Модель программы бывает интерактивная и статичная. На данном этапе аналитик продумывает логику функционирования приложения и роль в ней пользователя с учетом особенностей ЦА и поставленных перед продуктом задач. После внесения правок, если требуется, и согласования прототипа проект передается дизайнеру.
5. Первый релиз
Выпускается пилотный проект мобильного приложения. Если программа сложная, разумно сначала запустить MVP – минимальную жизнеспособную версию, чтобы проследить реакцию пользователей. При необходимости создается API-сервис для обмена данными между программой и сервером.
6. Тестирование
Выполняется на симуляторах или на реальных устройствах. На этом этапе важно удостовериться, что продукт соответствует желаемой модели и корректно работает с соответствующей аппаратной и программной платформой.
7. Доступ для пользователей
Чтобы опубликовать программу на продажу, владельцу необходимо создать аккаунты в App Store и Google Play Market. Везде нужны регистрационные вносы: $25 в Google Play и $99 в App Store. Причем для App Store оплата требуется каждый год.
Можно попробовать создать приложение самостоятельно, заказать у веб-студии или у специалиста-фрилансера. В последнем случае есть возможность сэкономить до 40% и даже больше по сравнению с агентством, но вероятность, что вы получите именно то, что нужно, существенно снижается. Кроме того, фрилансеры, которые четко соблюдают сроки и требования – редкость. О технической поддержке и развитии продукта после разработки обычно речи не идет.
Работа профильной и профессиональной команды обойдется недешево, но результат того стоит. Вы получите приложение, которое будет соответствовать всем требованиям и выполнять поставленные задачи. После создания студия сможет оказать полноценную поддержку проекта и способствовать его развитию для повышения продаж и роста прибыльности бизнеса.
Что важно учесть при создании мобильного приложения для бизнеса:
- Стоимость разработки мобильных приложений для бизнеса намного выше по сравнению с созданием сайта или веб-приложения. Важно просчитать окупаемость продукта, чтобы не остаться в огромном минусе.
- Приложение для бизнеса – это инвестиция, нацеленная на будущее. Рынок мобильных устройств стремительно развивается и важно успеть за ним, чтобы удерживать позиции.
- В среднем на каждом мобильном девайсе установлено около 25 приложений. Примерно треть приходится на мессенджеры, соцсети, почтовые сервисы. Остальные – это различные программы, в том числе ваша, игры, приложения конкурентов. Люди не заполняют память телефона бесполезным материалом. Продукт должен быть качественным и полезным, чтобы завоевать доверие потребителя и свое место в памяти устройства.
Клиенты любят бесплатные программы. Следовательно, окупаться такие приложения должны за счет рекламы. Вывод: можно вкладываться в разработку и развитие полезных бесплатных приложений для бизнеса, которые будут содержать соответствующую рекламу. Например, служба доставки питьевой воды может сделать калькулятор для определения водного баланса в организме, а магазин детских товаров – создать приложение с полезными советами для родителей или обучающими играми.
Самостоятельная разработка приложения для бизнеса
Когда стоит платить за приложение разработчикам, а когда – решать задачу самостоятельно с помощью готовых решений? Если денег нет, а программа очень нужна, выбора как такового и не остается, но помимо финансовых возможностей нюансов достаточно. Попробовать свои силы в создании мобильного приложения для бизнеса стоит в таких ситуациях:
- Начинающим компаниям часто приходится двигаться вперед с помощью имеющихся ресурсов без привлечения инвесторов и кредитов. Если вы только делаете первые шаги в бизнесе, потребитель не станет придираться к недочетам и погрешностям. Зато на крупный и известный бренд приложение с ошибками и сбоями с большей вероятностью навлечет праведный гнев клиентов.
- Для поставленных задач достаточно простого функционала и шаблонного дизайна. В этом случае можно попробовать воспользоваться онлайн-конструктором.
- Если большая часть потребителей на данный момент приходит из офлайна, у вас есть время поэкспериментировать. В этом случае запуск приложения, каким бы он ни был, не скажется на бизнесе.
- Продукт нужен немедленно. Здесь сценариев всего два: купить у разработчиков готовый код либо попытаться оперативно создать программу в конструкторе.
- Желание не зависеть от разработчиков в дальнейшей поддержке приложения. Спорный момент, поскольку развивать и обновлять программу нужно в любом случае. Удастся ли справиться с этим самостоятельно – большой вопрос.
Если вы ничего не знаете о мобильных приложениях, но есть стойкое желание сделать программу самому, для начала нужно четко понять, что собой представляет продукт и какова будет его базовая функциональность в вашем конкретном случае.
Внешний вид и принцип работы наверняка уже понятен: программа устанавливается на смартфоны и планшеты, помогает пользователям взаимодействовать с той или иной площадкой, решать какие-то задачи, находить нужные решения и так далее.
Мобильное приложение состоит из Front-end и Back-end. С первым взаимодействует клиент. Со вторым – разработчик. Front-end – это то, что видит пользователь на своем устройстве, а Back-end – это серверная часть.
Онлайн-конструктор предусматривает все компоненты будущей программы и облегчает создание шаблонного приложения. При выборе сервиса для разработки следует обратить внимание на две детали: обеспечение хостинга и возможность управлять приложением, в том числе публикации в App Store, Google Play и других известных магазинах, которым доверяют пользователи.
Необходимая функциональность приложения
Формулируем цели и задачи, которые решает программа. Другими словами – составляем подробное техническое задание для себя, чтобы понять и определить порядок действий. С точки зрения бизнеса цель у всех одна – стимулировать приток клиентов и продажи, повысить прибыль. Но такая постановка не формирует план действий. Посмотрите на проект с позиции клиента. Зачем приложение аудитории? Какие задачи потребителя оно поможет решить?
Рассмотрим на примере интернет-магазина. Мобильное приложение в этом случае – инструмент для более комфортных и быстрых покупок, который должен обладать следующими характеристиками:
- Удобная навигация. Наличие фильтра, возможность искать товары по заданным параметрам и категориям.
- Комфортное оформление покупок: удобная система оплаты, корзина, отслеживание статуса заказа.
- Личный кабинет. Это удобно для многих пользователей, которые хотят видеть историю своих покупок, сохранять избранную продукцию и товары для приобретения в будущем.
- Push-уведомления. Так клиент будет своевременно получать информацию о новых поступлениях, акциях и выгодных предложениях.
- Лента новостей. Периодические обзоры и новости о магазине и ассортименте будут интересны лояльным потребителям.
По такому принципу формируется функционал любого мобильного приложения для бизнеса и не только. При этом вам не нужно думать о дизайне, визуализации кнопок, экранных макетах. В конструкторе вы выберете один из предложенных шаблонов.
Онлайн-конструкторы для разработки мобильных приложений под iOS и Android
Среди сервисов стоит выделить MobiCart. Это отличный конструктор, если вы собираетесь сделать программу для интернет-магазина. Административную панель и приложение можно полностью русифицировать. Помимо MobiCart существует много аналогичных сервисов на выбор: Create My Free App, MobiCommerce, Appy Pie, iBuildApp, Apptuse, совместимый с большинством популярных ecommerce-платформ, и прочие.
Конструкторы позволяют создавать приложения разного типа. Если у вас информационный ресурс, попробуйте себя в сервисе AppsGeyser. Здесь вы сможете выбрать один из нескольких шаблонов для создания программы-гайда или агрегатора новостей, конвертации сайта в приложение, отслеживания публикаций и другого. Конструкторы, аналогичные AppsGeyser: AppsMakerStore, Mobincube, Monomobi, Appsbar и прочие.
С помощью конструктора можно создать работоспособное шаблонное приложение, которое будет выполнять нужные задачи: обеспечивать торговлю, распространять контент или обучать аудиторию. Разработанные таким способом продукты тоже публикуются в магазинах, монетизируются посредством рекламы и платной установки.
Однако создать приложение недостаточно. Впоследствии его нужно обновлять, продвигать и совершенствовать, чтобы удерживать лояльных потребителей и привлекать новых. Конструкторы не могут предложить ничего уникального. Это всегда шаблонные решения и ограничения, которые снимаются за плату. Но даже в этом случае может не получиться реализовать все функции и дизайнерские фишки, которые хочется. С этим справятся только профессиональные квалифицированные разработчики, способные сделать оригинальный, рабочий и эффективный продукт, заточенный под ваш бизнес.
Кратко об игровом движке Unity3D
Студия Web112 специализируется на мобильных приложениях для бизнеса, но у нас есть надежный партнер и друг Pragmatix, который создает онлайн-игры. Сейчас мы немного расскажем о среде разработки, используемой в компании.
Unity3D – кроссплатформенный игровой движок от компании Unity Technologies. Когда-то основатели решили создать игру, но не нашли подходящее ПО и решили сделать собственное. Так появился Unity3D – бесплатный движок с ограничением в виде логотипа при запуске игры, который исчезает, если купить расширенную версию. Платформа работает по компонентно-ориентированному принципу. Например, при создании игровых объектов добавляются графические компоненты для отрисовки персонажа, компоненты управления посредством клавиатуры или мышки, и прочие. Суть работы движка – создание игровых объектов и добавление нужных компонентов.
Процесс может показаться простым, но только не в случае, если вам захочется сделать что-то уникальное и нестандартное. Тогда придется писать собственные скрипты на языке программирования C#, Python или JavaScript. Это сложно и практически невозможно сразу сделать, если вы не учились программировать.
Unity3D хорош для средних по сложности проектов, которые находятся где-то между простенькими кликерами и мощными проектами ААА-класса. Хотя во втором варианте спорный вопрос: ПО может показаться медленным для сложных игр, но толковые специалисты способны создать крупный проект с достойной производительностью, подогнав под себя компоненты движка.
Самостоятельно при желании можно создать как бизнес-программу, так и мобильную игру. Но если бы все было так просто, мы, разработчики, не были бы нужны. Готовые решения полезны, когда хочется попробовать свои силы, протестировать приложение, будучи молодой начинающей компанией, или если потребителю действительно не нужна какая-то оригинальная и полнофункциональная программа. В остальных случаях только профессионально разработанное приложение сможет стать эффективным бизнес-инструментом и дополнительным источником продаж.
Почему поменяли порядок работы водителей в велопарке
Возвращаемся к истории про приложение для велопарка. В компании за каждым водителем закреплена определенная зона города. Сотрудник объезжает станции, оценивает транспорт, приводит его в порядок и при необходимости отправляет в ремонт. Также он перемещает велосипеды на другие станции. По всем операциям водителю нужно делать отчеты.
Ранее компания использовала бумажные бланки. Когда количество станцией перевалило за 300, а число велосипедов – за 3000, стало тяжело писать отчеты по всем операциям. Выросло количество ошибок, приходилось пересматривать бланки, что отнимало много времени. Для поиска пропавших велосипедов диспетчеры были вынуждены вручную просматривать все отчеты и сверять данные. Иногда почерк водителей оказывался неразборчивым, из-за чего возникал новый ряд ошибок и неточности в информации.
Сначала было удобно заносить данные в Excel, затем в программу учета, но с возросшим масштабом это стало не эффективным. Тогда на базе «1С: Предприятие» для компании разработали приложение под Android и установили его на специальные терминалы – портативные гаджеты, похожие на смартфоны. Устройства считывают штрихкод и имеют навигацию.
Перед началом работы водитель берет у диспетчера терминал, авторизуется в программе и выбирает задачу для выполнения: забрать велосипед на ремонт, для перемещения на станцию, выгрузить и так далее. Например, если работник перемещает велосипеды, после выбора задачи он сканирует штрихкоды транспорта, после чего выгружает велосипеды на станции, меняет статус выполнения задания и снова сканирует коды. Информация о состоянии транспорта автоматически заносится в базу. Никаких проволочек и ошибок.
Как приложение улучшило работу велопарка:
- Выросла скорость работы. Раньше диспетчеры получали информацию о состоянии транспорта дважды в день. Теперь они могут отслеживать всю нужные сведения в режиме реального времени. Сотрудникам больше не нужно возиться с бумагами и вводить данные вручную. Они сосредоточены на управлении велопарком.
- Упростилось обучение сотрудников. Новым водителям стало проще запоминать порядок операций и ориентироваться в работе. Под рукой у них всегда есть терминал, где показаны все варианты задач. Позже каждый сотрудник выбирает для себя удобный порядок действий.
Благодаря простоте программы и терминала внедрение нового продукта в работу парка прошло без проблем. Персонал легко освоил приложение, так как управление происходит на интуитивном уровне.
Почему мобильные приложения нужны бизнесу: выводы
Для увеличения продаж, повышения лояльности и привлечения клиентов в ecommerce без мобильного приложения не обойтись. Подведем итоги:
- Мобильные приложения удобные и быстрые. Они загружаются оперативнее сайтов, сохраняют пользовательские настройки и не требуют загрузки всего контента в браузере. У приложений есть доступ к нативным функциям устройств (геолокация, камера, распознавание голоса), интеграция с соцсетями, персонализация материала.
- Мобильные приложения повышают лояльность ЦА. Согласно исследованиям Criteo в приложениях совершается 63% всех мобильных продаж. Высокий CRR связан с тем, что телефон всегда под рукой, а заманчивая иконка программы на экране постоянно в зоне видимости.
- Приложения лучше конвертируют посетителей в клиентов и увеличивают продажи. Конверсия и размер среднего чека у них выше, чем у мобильных сайтов, а процент отказов меньше. Пользователи приложений больше расположены к покупкам за счет быстрого и удобного функционала.
- Мобильные приложения обеспечивают более тесное взаимодействие с потребителем. Это происходит благодаря push-уведомлениям, которые работают эффективнее SMS и почтовой рассылки. Адресат мгновенное получает сообщение и с большей вероятностью откроет его сразу же. При этом вредоносные программы и спам отсутствует. Грамотные push-уведомления эффективно конвертируют пользователей в клиентов и стимулируют интерес у лояльных потребителей.
Последнее время электронная коммерция стремительно переходит в мобильную плоскость, но конкурентов в этой среде еще немного. Это отличный шанс для компаний выделиться среди других, заинтересовать аудиторию новыми возможностями и предоставить ей улучшенный способ взаимодействия с брендом, что приведет к повышению лояльности ЦА и увеличению продаж.
Создание калькулятора для сайта: преимущества и влияние на конверсию
Онлайн-расчеты фигурируют практически в любой сфере. Вопрос в том, кому калькулятор действительно нужен и какую пользу он несет. В статье мы рассмотрим:
- Зачем нужен калькулятор на сайте и что он дает
- Конструкторы и плагины онлайн-калькуляторов для CMS
- Опыт использования виджета разными компаниями
- Что влияет на цену калькулятора и стоит ли создавать его самому
- Рекомендации по применению виджета
Зачастую калькуляторы используются на коммерческих сайтах для расчета стоимости услуг и товаров: мебели на заказ, пластиковых окон, строительных материалов, грузоперевозок, клининга и тому подобного. На банковских порталах, сайтах страховых компаний встречаются ипотечные и кредитные онлайн-калькуляторы. Ниже представлена одна из работ Web112.
Иногда подобные виджеты присутствуют и на информационных ресурсах, когда речь идет, например, о количестве продуктов для диеты или денег на путешествие. На сайтах салонов красоты, различных бьюти-проектах очень популярны калькуляторы подсчета калорий и индекса массы тела.
Агрономы не оценили калькулятор удобрений
Прежде чем перейти к основной теме, рассмотрим один показательный случай. Разработчики запустили стартап в виде калькулятора удобрений, который рассчитывает объем всех 12 необходимых для почвы элементов. Зачастую фермеры учитывают лишь 4 – калий, серу, азот и фосфор. О точности остальных беспокоятся не особо. Все дело в том, что мелкие хозяйства пользуются устаревшими агрономическими методами, а крупные холдинги попросту не владеют возможностями быстро и эффективно рассчитывать объемы.
Эксперименты показали, что новая методика калькулятора увеличивает урожайность на 5-20%. На основе приблизительного числа ежегодно засеваемых полей в России объем рынка оценили в $15 млн. Кроме того, из-за неверно подобранного количества удобрений фермерские хозяйства в среднем теряют на каждой тысяче гектаров около 8 млн руб.
Стартап успешно представили на сельскохозяйственной выставке, а агрономы и фермеры проявили к нему интерес, но на этом все закончилось. Люди оказались не готовы платить за доступ к калькулятору, хотя польза от него очевидна. В чем же дело? Прежде чем мы расскажем о причине и исходе, вернемся к основной теме, в которой упомянем важные аспекты, касающиеся истории.
Преимущества онлайн-калькулятора на сайте
Удобство для пользователей. Потенциальные клиенты могут рассчитать конечную стоимость всех желаемых услуг или материалов в любое время без участия менеджера. Сегодня людям комфортнее принимать решения и оформлять заказы онлайн. Если есть возможность не ходить в магазин, минимизировать общение с консультантами и сразу отправить на почту компании все нужные данные, клиенты ею воспользуются.
Удобство для менеджеров. Калькулятор сразу отметает вопрос о цене и готовит человека к сотрудничеству, а это упрощает работу всем и экономит время. Инструмент фильтрует нецелевые обращения и тех, кого не устраивает цена, так как они сразу видят окончательную стоимость. Кроме того, менеджеры сами могут пользоваться калькулятором для эффективного и быстрого консалтинга. С этим, кстати, связана описанная выше история. Но ее подробности мы рассмотрим позже.
Рост позиций при ранжировании. Яндекс и Гугл внимательно отслеживают поведенческие факторы: сколько времени человек проводит на сайте и как много действий совершает. Помимо переходов по страницам, учитывается работа с кнопками и ползунками, из которых как раз состоит калькулятор. Чем дольше пользователь играется с расчетами, тем выше позиции сайта в поисковой выдаче.
Рост посещаемости сайта. Работает не всегда и не для всех, но в определенных случаях использование калькулятора увеличивает трафик. Например, строительная компания добавила калькулятор расчета материалов с актуальной фиксированной ценой. Поскольку в этой сфере вычисления играют весомую роль, сайт через месяц получил свыше 1000 переходов из поиска по запросам «калькулятор бетона», «калькулятор кровли» и прочим. Далее в статье мы еще затронем тему ранжирования с использованием таких ключевиков.
Повышение лояльности клиентов. Человек видит, из чего складывается сумма. За счет прозрачности цен на товары и услуги растет доверие к компании. В зависимости от функционала и интерфейса калькулятора пользователь может заинтересоваться предлагаемым продуктом и стать клиентом без дополнительной мотивации. Однако есть и обратная сторона медали. Например, не всем нравится, что в конце расчетов сайт не показывает им результат, а просит email, на который этот результат придет. В этом случае все впечатление от калькулятора у таких пользователей пропадает. Как с этим быть и когда уместна такая функция, мы расскажем немного позже.
Конструкторы и плагины онлайн-калькуляторов для CMS
Несколько лет назад создание виджета требовало знаний высшей математики и программирования и нельзя было обойтись без студии или фрилансера. Сегодня задача упростилась. В разработке и настройке онлайн-калькулятора может попробовать себя каждый, имеющий минимальные знания об интеграции приложений в сайт и уверенно держащий в руках компьютерную мышку. Практика показала, что бесплатные версии каких-либо программ всегда предлагают ограниченный функционал. Конструкторы калькуляторов не исключение. Тем не менее, попробовать себя в деле и получить первые результаты с их помощью можно.
Универсальный конструктор uCalc
Первым делом детально рассмотрим самый популярный и, пожалуй, один из лучших конструкторов uCalc, вышедший из-под умелой руки всем известного Ucoz. Это настоящий калькулятор с настройкой формул для расчета на сайтах. Основные характеристики:
1. Полноценный визуальный редактор. Настройка списков, ползунков, галочек, приема оплаты, сбора контактов и прочих модулей.
2. Графический редактор формул. Удобный и понятный интерфейс без программирования и высшей математики.
3. Различные интеграции. Совместим со всеми популярными CMS, включая WordPress. Доступен прием оплаты через Яндекс.Кассу. Передает события в Яндекс.Метрику и Google Analytics, после чего сведения красиво отражаются на дашбордах. Работает с мессенджерами и соцсетями.
4. Более 50 шаблонов для различных ниш. Такси, клининг, доставка еды, праздники и многое другое.
5. Наличие бесплатной версии. Правда, в ней серьезно ограничен функционал: нельзя редактировать HTML-код, прикреплять файлы, отсутствует техподдержка, минимальная интеграция CRM, урезано количество проектов и уведомлений и многое другое.
Админ-панель, виджеты и сам конструктор отличаются прекрасным дизайном по сравнению с аналогичными сервисами. В качестве примера представляем сделанный нашей студией сайт с калькулятором на базе uCalc.
Другие универсальные решения
Разумеется, uCalc дело не ограничивается. Спрос породил массу предложений и соответствующих инструментов. Кратко рассмотрим некоторые из них:
- CalcCreator. Гибкий drug-n-drop конструктор с платными и бесплатными опциями. Некоторые настройки требуют обращаться в техническую поддержку проекта. Можно редактировать логику калькулятора и вносить свои коррективы в код. Позволяет создавать сложные и многофункциональные виджеты.
- Moclients. Предлагает создать псевдокалькулятор, нацеленный на сбор заявок. Пользователь проходит несколько шагов, после чего получает предложение отправить результаты на почту. Подходит для услуг, у которых цена может варьироваться, а человеческий фактор играет не последнюю роль. Бездушный виджет сразу показывает стоимость, с ним нельзя поговорить, сгладить цену, обсудить детали. Как решается эта проблема, мы расскажем позже.
- Cost Calculator. На данный момент один из лучших, если не лучший, плагин для создания калькуляторов только на WordPress. Стоит $29, с технической поддержкой на год – $38. Удобный интерфейс, мощный функционал, визуальный редактор, элементы для WPBakery Page Builder, возможность создать уникальную логику, встроенная форма заявки, демо-примеры для быстрой настройки.
Важно! Бесплатные плагины для CMS на просторах интернета имеются, но мы крайне не рекомендуем ими пользоваться. В них нередко сидят вирусы, не говоря о повсеместно кривом коде.
Где в итоге можно получить онлайн-калькулятор?
Если вы решили поставить данный виджет на сайт, существует 3 пути:
- Конструкторы. Есть бесплатные версии, просты в обращении и имеют техническую поддержку. Совместимы со всеми CMS. Но имеется и существенный минус: нет того количества интеграций, которые может предложить студия. Обычно отсутствует взаимодействие с CRM. Если цель – попробовать инструмент и свои силы, нет никаких навыков в HTML5, JQuery, CSS3, а бюджет жестоко ограничен, это хороший вариант.
- Модули для CMS. На данный момент выбор есть только у пользователей WordPress. Для коммерческих платформ и конструкторов сайтов практически нет вариантов. Если плагин для вашей CMS отсутствует в сети, лучше воспользоваться универсальным сервисом, например, тем же uCalc.
- Заказ у фрилансера или студии. Ниже мы затронем тему ценообразования за такие услуги и чем оно продиктовано. В целом, когда вы заказываете калькулятор, у вас есть возможность сделать его любым и включить туда сервисы рассылок, провязки с CRM и другие автоматизированные решения. Все зависит по большей части от того, у кого вы заказываете.
В сети сегодня много возможностей получить нужный виджет: разноплановая сборка на planetcalc.ru, строительные калькуляторы o-builder.ru, stroy-calc.ru и zhitov.ru, универсальные сервисы для любых движков, написанные программистами коды на PHP или JavaScript, и прочие, и прочие. Инструкции по созданию и настройкам есть в интернете. Казалось бы, бери и наслаждайся, но если бы все было так просто, услуга по разработке калькуляторов не пользовалась бы успехом.
Сайтам нужны качественные, работающие без сбоев виджеты либо вовсе оригинальные формы, написанные вручную. Возможность разобраться в том же конструкторе есть далеко не всегда, но если и есть, то на выходе все равно может получиться не то, что хочется. Когда бизнес не терпит отлагательств (он часто не терпит), улучшения нужны в кратчайшие сроки, а ошибки недопустимы, лучше обратиться в профессиональную веб-студию. О том, стоит ли работать с фрилансерами и каким образом это делать, вы можете почитать здесь. В этой статье мы тоже немного затронем тему, но чуть позже.
Опыт разных бизнесов: как калькулятор влияет на конверсию
Биржи фриланса и Вордстат в унисон гласят о том, что услугой создания калькулятора для сайта интересуются тысячи предпринимателей как малого, так и крупного бизнеса. По самому лишь запросу «рассчитать» на первых позициях выскакивает «калькулятор» и «онлайн». Запрос был сделан во время написания статьи (11.03.2019).
Этим, как и многими другими показателями, нельзя не пользоваться, о чем свидетельствует практика различных предприятий. Разберем на реальных примерах.
Прирост трафика и перемены в SEO-показателях
Маркетолог бьюти-агентства рассказала, как они поставили на информационный ресурс о красоте два калькулятора-справочника: для расчета калорий и индекса массы тела. Оба были сделаны в конструкторе для экономии времени. По сравнению с обычными статьями эти страницы обеспечили на 45% больше переходов. Канал продвижения оставался одинаковым для всех. Такая разница обусловлена двумя причинами: пользой, которую получают люди при подсчете калорий, и интересом к интерактивным элементам. Всегда любопытно просто так что-то подвигать, понажимать, ввести какие-то данные и посмотреть, что получится. Удерживание посетителей на сайте улучшает поведенческие факторы.
Вначале мы уже привели один пример со строительной компанией и ростом посещаемости за счет поиска. Эта тематика тесно связана с определенными ключевыми запросами, в том числе «рассчитать» и «калькулятор». Компания, монтирующая лестницы, поставила у себя на сайте калькулятор. Буквально через день Яндекс поднял трафик на страницу: вовлеченность и длительность просмотра увеличилась в 3 раза.
Генерация новых лидов
Здесь мы затронем псевдокалькуляторы, которые не показывают пользователю результат сразу, а запрашивают для этого контактные данные. Казалось бы, все зависит от везения: одному ничего не стоит написать свою почту, а другой не желает становиться лидом вот так сразу и просто хочет получить свои цифры, ради которых только что потратил время.
На самом деле многое зависит от подхода. Например, сервис уборки Qlean научился применять сведения из таких форм для возврата пользователей, не сделавших заказ. С помощью калькулятора компания повышает конверсию в первый заказ благодаря умелой работе с брошенными корзинами. Эффект от оставленной корзины компенсирует вероятное снижение конверсии из-за сбора контактов в калькуляторе.
У компаний по ремонту масса конкурентов, но иногда, чтобы отстроиться от них, достаточно добавить в калькулятор поле, которого у аналогичных сайтов нет. Сервис по ремонту грузовых фур установил у себя псевдокалькулятор – такой же, как у многих конкурентов. Суть в том, что посетитель отправляет заявку, после чего с ним связывается менеджер для обсуждения деталей. Однако в то время, как конкуренты запрашивают у человека фото поломки, этот сервис уже предоставляет расчет. Все потому, что их форма сразу предлагает клиенту прикрепить фото.
Качественные заявки
Калькулятор фильтрует обращения, в частности, снимает вопросы о цене и освобождает время менеджера для других задач. На качество заявок это тоже влияет. У агентства недвижимости после установки калькулятора чек вырос на 38%, а заказчики перестали спрашивать «почему так дорого». Здесь постарался не только калькулятор. Компания хотела уйти от фиксированных предложений и предоставить клиентам более гибкие расчеты. На странице рядом с виджетом гостям предлагали связаться с представителями агентства. Люди сами стали чаще выбирать разные дополнительные услуги и начали понимать, как формируются цены.
Другой владелец бизнеса поделился: после установки калькулятора вопросы о стоимости услуг сократились на 70% без каких-либо потерь. Все ответы клиенты получали без участия менеджера, который освободил около 30% своего времени и смог плотнее заниматься заказами.
Калькулятор не работает: так бывает?
До этого могло показаться, что виджет – панацея для всех бизнесов, но это далеко не так. Порой калькулятор совсем не уместен либо его используют неверно, что дает лишь отрицательный результат и ухудшает положение.
Калькулятор не подходит для агрегаторов и B2B, где люди ждут четких тарифов и коммерческих предложений. Виджет лучше работает для отдельных услуг. Но и это не всегда спасает. Практика показывает, что играются с расчетами многие, но вот заказывают через калькуляторы единицы. В качестве примера возьмем страницу одной компании с калькулятором пластиковых окон. Посещают ее часто, но заявок от нее меньше, чем через форму связи с замерщиком.
Здесь роль играет поведенческий фактор. Скучный калькулятор безо всяких дополнительных фишек, где в конце еще и результат могут не показать – это не лучший вариант. Нужно встроить в сам виджет либо добавить на страницу на видное место другие специальные предложения: скидки, возможности получить эти скидки, всплывающие баннеры с предложением быстро оставить заявку и тому подобное. Мелочь, а конверсия взлетит сразу. Пример студии Web112 на скриншоте. На сайте строка «осталось 34 окна» мигает, привлекая внимание. Кроме того, добавлены картинки, улучшающие визуальное восприятие.
Сколько стоит заказать калькулятор?
Цены на разработку виджета настолько вариативны, что разбирать каждую категорию – гиблое дело. Некоторые профессиональные студии и разработчики запрашивают около 25 тыс. руб. С фрилансерами ситуация обстоит дешевле, но возникает вопрос, что вы получите за 500-1000 рублей.
Получить все необходимые интеграции, кучу автоматизированных функций и прочих интересных фишек за 2-3 тыс. вряд ли возможно. Цена даже в пределах 6-10 тыс. не гарантирует наличия админки (то есть возможности самостоятельно настраивать калькулятор без участия программиста). За 500 руб. вам напишут простой скрипт. Каждый выбирает то, что ему подходит по требованиям и бюджету. Когда нужен стандартный калькулятор на сайт, почему бы не сэкономить. Но если вы хотите полнофункциональный готовый коммерческий продукт, который действительно работает и приводит к вам клиентов, лучше обратиться к проверенным специалистам. Студия Web112 не утверждает, что у нее самые низкие цены. Но мы точно знаем, что соблюдаем выгодный для вас баланс между стоимостью и качеством.
Почему калькулятор удобрений не подошел фермерам?
Не забыли историю в начале? Ситуация противоречивая: калькулятор очевидно решает проблемы агрономов, существенно экономит деньги и приносит пользу, но целевая аудитория не захотела пользоваться такими благами. В ходе опросов выяснилось, что многим фермерам и агрономам такой формат не нравится, они его не понимают и их настораживает необходимость самостоятельно вводить цифры. Проще говоря, люди, работающие в полях, оказались не готовы к столь продвинутым технологиям.
Было решено предложить клиентам менее инновационное и более простое решение – консультации со специалистами, которые сами сделают необходимые расчеты. Возможность своими силами считать параметры оставили продвинутым агрономам. Большинству фермерам проще взаимодействовать с человеком, а не загадочными формами и полями на экране монитора.
Рекомендации для желающих поставить калькулятор
Или тех, кто уже поставил, но не получил желаемый отклик от ЦА. Подытожим все написанное выше:
- Правильно подобранные ключевики и настроенное SEO даст больше органического трафика и возможность использовать целевую страницу для таргетинга в соцсетях. Главное – правильно работать с каналами продвижения.
- Если итоговая сумма сразу демонстрируется клиенту на сайте, как в «честном» калькуляторе, убедитесь, что ваши цены привлекательнее конкурентских. Ведь на аналогичных сайтах тоже стоят калькуляторы. Клиенту ничего не стоит посчитать нужную ему услугу на нескольких и просто выбрать лучшее предложение.
- Если результат не показывается сразу и пользователю нужно ввести контакты, позаботьтесь о том, что сможете «догнать» его. Насколько сильно ему это надо? Обратная связь должна быть максимально быстрой, будь то письмо на почту или звонок менеджера.
- Калькулятор малоэффективен, если у вас огромный перечень различных услуг, ваш бизнес предусматривает длительное сотрудничество, и вы работаете в рамках B2B. До просчета итоговой суммы сделки обязательно должно быть четкое коммерческое предложение, если не личная встреча.
- Объявите бойкот «голым» страницам. Калькулятор должен сопровождаться призывами к действию, какими-то бонусами, скидками. Пусть вместе с виджетом работают другие элементы, помогающие потенциальному клиенту принять решение в вашу пользу.
- Калькулятор должен быть понятным и простым, без сложных терминов и бесконечного потока полей. Такая громоздкость раздражает пользователей. Никто не будет возиться с таким виджетом. Люди хотят получать результаты своих действий как можно быстрее.
И последнее – экспериментируйте и пробуйте. Подключайте полезные инструменты продвижения и сторонних специалистов, отслеживайте реакцию пользователей, выясняйте, почему не работает и что стоит изменить. Только так можно добиться успеха и заставить бизнес расти.
Способы продвижения сайта юридических услуг: SEO-продвижение, SMM, контекстная реклама
Вы юрист и вам нужны клиенты? Казалось бы, чтобы предложить свои услуги достаточно создать юридический сайт, запустить платную рекламу и только успевать принимать заявки. Но на практике не все так просто. Тематика отличается высокой конкуренцией, нужно собрать огромное семантическое ядро, предоставить потенциальным клиентам доказательства вашей компетентности и самое важное – выбрать оптимальный способ продвижения юридического сайта. Если все сделать правильно, то удастся получить действительно хороший целевой трафик из поисковых систем Яндекс и Гугл. О том, как это сделать, мы расскажем ниже.
Почему для юриста важно наличие сайта
У юриста или адвоката должен быть хороший сайт. Американской компанией Clio был проведен опрос, в результате которого выяснилось, что большинство людей предпочитают искать специалиста в сфере юриспруденции именно с помощью Интернета. Если ваш сайт войдет в ТОП-10, это увеличит шансы на то, что клиент обратиться именно к вам. Но не гарантирует этого, поскольку перед принятием окончательного решения люди обычно просматривают минимум 5 ресурсов. Поэтому важно позаботиться о наличии серьезного сайта, который бы вызывал доверие у посетителей. Если у вас он уже есть, можно приступать к продвижению, а если нет, то прочесть о том, с чего начать работу над ресурсом можно здесь.
Раскрутка юридического сайта: самые эффективные способы
Добиться хороших результатов, то есть притока клиентов, которые действительно закажут услугу, позволяет комплексное продвижение включающее:
- Поисковое продвижение (SEO)
- Раскрутку в соцсетях (SMM)
- Настройку контекстной рекламы
Поисковое SEO-продвижение включает ряд действий, направленных на повышение позиции сайта в результатах естественной выдачи поисковых систем Yandex и Google по ключевым фразам, которые вводят пользователи.
Раскрутка в социальных сетях подразумевает выбор целевой аудитории в Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассниках, создание тематических постов для привлечения клиентов.
Контекстная рекламная кампания позволяет создать постоянный поток лидов (потенциальных клиентов) для онлайн-продаж, помогая вашему ресурсу конкурировать с другими юридическими сайтами, превращая посетителей в реальных клиентов.
Итак, с чего начать продвижение юридических услуг? Обо всем по порядку.
SEO-продвижение сайта, инструкция с наглядными примерами
В раскрутке любого сайта важен контент, причем качественный. Если вы просто напишете сотню статей по нужной тематике и опубликуете их на сайте, то вы не добьетесь никакого результата. Для продвижения ресурса вам нужны SEO-статьи, не только интересные и полезные для читателей, но и оптимизированные под SEO. Только при этом условии удастся получить хороший трафик и реальных клиентов.
Предположим, вы хотите продвинуть сайт по теме «Юрист в Москве». Такой запрос является высококонкурентным, по которому продвигаются тысячи мощнейших сайтов и вам как новичку практически нереально их обогнать. Вы можете написать хоть тысячу текстов с этим запросом, но результат будет нулевым. Грамотное продвижение осуществляется по низко- и среднечастотным запросам. Как правильно подбирать ключи мы расскажем ниже.
Предположим, вы определились с ключами. Пора приступать к написанию статьи. Чтобы текст попал на первые страницы выдачи, он должен соответствовать определенным требованиям, вот основные из них (многое будет зависеть от выбранной ниши, самого сайта, конкурентов):
- Минимальная длина – 5000 символов
- Уникальность 100%
- 1 ключевая фраза на 2000 символов
- Правильно написанные и оформленные заголовки и подзаголовки (H1, H2, H3)
- Оптимизированные под SEO мета-теги (Title и Description)
Несколько наглядных доказательств, насколько важно наличие качественного контента:
1. Для раскрутки сайта был выбран 1 высокочастотный запрос и 10 со средней и низкой частотностью. В Гугл все запросы на первом, втором месте, а в Яндексе половина – на пятой-шестой позиции и высокочастотный на десятой, то есть из последнего поисковика получали мало трафика. Оптимизация мета-тегов и ссылочное продвижение не дали результатов. Было решено опубликовывать на сайте одну экспертную статью в месяц, по истечении пяти месяцев имеем следующий результат: вырос общий трафик из двух поисковых систем, а в Яндексе по высокочастотному запросу сайт занял пятую позицию.
2. Привлечь клиентов поможет еще несколько приемов: разместите на сайте видео (как вы работаете, почему с вами выгодно сотрудничать), сделайте отдельные лэндинги на востребованные услуги, регулярно добавляйте на сайт читабельные и хорошо оптимизированные под SEO-статьи, ведь даже по низкочастотным запросам можно попасть в выдачу. Все в совокупности даст отличный результат.
Если перед вами стоит задача продвинуть сайт юридических услуг, то наличие уникального и оптимизированного контента позволит ресурсу войти в ТОП выдачи. Но при условии, что сайт настроен правильно, то есть, нет ошибок в HTML коде, верстка адаптивная, скорость отклика для поисковых роботов на должном уровне, нет дублирующих страниц, отсутствует негативная внешняя ссылочная масса и ресурс удобен для пользователей. Еще один немаловажный момент – если сайт выйдет на первые позиции в Yandex, часто то же самое происходит и в Google (но далеко не всегда!) Идеальный вариант: количество переходов из обеих поисковых систем практически одинаковое. Вы все сделали правильно. Идем дальше.
Продвижение юридических услуг в социальных сетях: зачем это нужно и насколько эффективно
Привлечь внимание клиентов к вашему юридическому агентству можно с помощью публикации полезных материалов в социальных сетях. Поделитесь с аудиторией полезной информацией, например: какие документы нужны при смене фамилии, что нужно для оформления ИП, как вступить в право на наследство. Если человек будет искать в Интернете информацию по интересующему его вопросу, то найдет вашу страницу, посмотрит публикации, подпишется.
Совет: описывайте юридические услуги простым языком, понятным для читателей.
Если вы будете следовать этому совету, то:
- Получите дополнительный канал привлечения потенциальных клиентов
- Вызовите у аудитории доверие
- Ликвидируете юридическую безграмотность читателей
Обязательно анализируйте, какие вопросы волнуют вашу аудиторию и старайтесь дать максимально развернутые ответы на них. Только через удовлетворение потребностей читателей можно добиться увеличения продаж ваших услуг.
SMM-продвижение предусматривает не только публикацию качественного контента в соцсетях, но и использование таргетинговой рекламы, позволяющей привлечь желаемую аудиторию и виджетов, которые стимулируют читателей посещать рекламные ресурсы.
Этапы настройки контекстной рекламы: важные моменты, которые нужно учесть
Основные критерии, на которые опирается контекстная реклама, это:
- Ключевые запросы
- Объявления
- Сайт
Нужно приложить усилия к оптимизации каждого из перечисленных пунктов. Благодаря грамотно подобранным ключевым запросам люди смогут быстро вас найти. При вводе запросов в поисковую строку люди будут видеть ваши объявления, а они должны быть яркими и привлекательными. При переходе по ссылке в объявлениях пользователи должны попадать на удобный и вызывающий доверие сайт.
Подбираем ключи
Для этого удобно пользоваться инструментом «Яндекс Вордстат». Старайтесь выбирать максимально релевантные запросы, опираясь на перечень ваших услуг. Также важно выбрать подходящий регион. К примеру, если ваша специализация – решение трудовых споров в Москве, то логично, что пользователи будут искать вас так: «юрист по трудовым спорам в Москве». Ориентироваться лучше на среднечастотные запросы, поскольку они доступны по цене.
Рассчитываем бюджет
В крупных регионах стоимость кликов может быть очень высокой, поэтому большинство московских юридических компаний тратят сотни тысяч рублей на рекламу ежемесячно. Но вы можете ограничить свой бюджет заранее благодаря сервису Yandex «Оценка бюджета». Достаточно будет указать:
- Регион (например, Москва и область)
- Расчетные параметры (например: 30 дней, все площадки и российские рубли в качестве основной валюты)
- Ключевые фразы (просто перечислите их через запятую в соответствующем окне)
Далее программа выдаст таблицу с прогнозируемыми затратами.
Настраиваем рекламу: 4 этапа
1. Первичная настройка
Зайдите в Яндекс.Директ, выберите страну, валюту и тип объявлений. Введите название кампании и клиента (например: Арбитраж и Юридическая фирма).
Назначьте ставки. Стратегия их назначения может быть автоматической или ручной. Скорректируйте ставки в зависимости от условий. К примеру, запросы на поиск юриста по ДТП пользователи чаще вводят с мобильных телефонов, поэтому целесообразно указать повышение ставок ориентировочно на 20% именно для мобильных телефонов.
Важно! Установите один регион показа для всех размещенных объявлений. Если таргетинг будет выстроен неправильно, то реклама не будет транслироваться в нужном регионе, вы зря потратите деньги.
С целью определения нецелевых кликов укажите минус-слова. Например, если пользователь введет запрос «арбитражный спор курсовая», он явно не ваш клиент, поэтому в список минус-слов пишите «курсовая» и еще ряд подходящих.
Реклама не будет работать при наличии проблем с вашим сайтом, например, при сбоях на хостинге. Если произойдет остановка кампании, восстанавливать ее придется вручную.
Остается указать ID счетчика Яндекс Метрики, подключенной к ресурсу.
2. Создаем объявления
Укажите развернутое название группы, чтобы оно однозначно характеризовало ее среди других. Напишите заголовок объявления с ключами, чтобы он был похож на запрос, который чаще вводят пользователи («Взыскание задолженности с юридических лиц»). Введите продающий текст – коротко опишите услугу, ваши конкурентные преимущества («Возник арбитражный спор? Обратитесь к опытному юристу в Москве! Стаж работы 10 лет»). Поставьте ссылку на ваш сайт юриста или адвоката, добавьте тематическую картинку и уточняющие фразы (оплата за результат, бесплатная консультация). Введите собранные ранее ключи и минус-слова.
3. Определяем ставки
Директ определяет текущие ставки и сумму, которая списывается по объявлениям для разных позиций. Под ставкой подразумевается сумма, которую вы готовы заплатить за один клик. Списываемая сумма указывает на предполагаемые затраты с бюджета при одном клике, и она не может превышать сумму ставки. Ставку можно определить самостоятельно или с помощью мастера установки.
4. Запускаем рекламу
Объявления должны пройти проверку модераторами и если они соответствуют требованиям, то будет получено одобрение на размещение. После чего можно переходить к оплате – выберите удобный для вас вариант и не забудьте учесть НДС при пополнении счета.
Если вам интересно как запустить рекламную компанию в Гугл, об этом можно прочесть здесь.
Выводы
Вы можете заказать комплексное продвижение сайтов у специалистов студии Web112 или, если никуда не торопитесь, попробовать разобраться во всех нюансах самостоятельно. В этой статье мы постарались максимально подробно рассказать об эффективных способах продвижения юридических услуг, берите их на вооружение и действуйте.
Почему важно уделять внимание отзывам на сайте
Внедрение новых алгоритмов поисковиками привело к пересмотру стратегии продвижения веб-ресурсов. Роботы стали уделять большое значение клиентскому рейтингу компании, который складывается из множества показателей, включая количество отзывов на сайте и их направленность. Игнорирование этого инструмента раскрутки приводит к печальным последствиям: недостаточное количество отзывов на сайте или чрезмерно-негативный окрас комментариев о бренде могут уничтожить конверсию, даже когда по другим показателям ресурс идеален.
Как размещение отзывов на веб-ресурсе влияют на поведенческие факторы и конверсию
Согласно маркетинговым исследованиям около 70% клиентов при выборе между аналогичными предложениями отдают предпочтение товарам с отзывами. Во время покупки на веб-ресурсе пользователь обращает внимание на технические характеристики, месторасположение компании, привлекательность торгового предложения и другие факторы. Если у продуктов одинаковые показатели, товар без отзывов будет продаваться значительно тяжелее.
Комментарии позволяют пользователю получать дополнительную информацию о товаре или компании, которая не представлена на страницах сайта, что также положительно влияет на конверсию. К ней относятся:
- рекомендации по использованию товара;
- информация о функциях и преимуществах изделия;
- дополнительные фотографии с товаром в разных ракурсах;
- сложности, возникающие у клиентов при взаимодействии с компанией;
- сведения о качестве сервиса (вежливость сотрудников, скорость обслуживания, количество людей в очереди);
- личный опыт использования товара.
Когда на сайте размещено большое количество подробных положительных отзывов, это не только повышает конверсию, но и увеличивает среднее время нахождения посетителей на страницах ресурса. А если возможности сайта предусматривают создание целых веток для обсуждения, это привлечет новых покупателей и повысит рейтинг компании в глазах поисковой системы.
Как отзывы от пользователей помогают продвигать сайт
Помимо улучшения поведенческих факторов, публикация отзывов на сайте оказывает влияние и на технические аспекты СЕО, что благотворно сказывается на позиции веб-ресурса в поисковой выдаче. С помощью отзывов можно получить:
- Дополнительный уникальный контент.
Постоянно писать что-нибудь уникальное про один и тот же продукт возможно не всегда, но для отзывов это правило не работает – в них пользователи делятся своим опытом использования товара, рассказывают об особенностях покупки в интернет-магазине, указывают на неочевидные моменты. Все это кладезь уникального контента, который непременно заметят поисковые сервисы. А чем больше уникального контента на сайте, тем выше позиция веб-ресурса. Кроме того, Яндекс и Google постоянно следят за активностью пользователей на сайте, а обсуждения какой-либо покупки и большое количество отзывов повышают этот показатель. - Уникальные фотографии.
Количество и качество изображений позволяет лучше продвигать товары и услуги на веб-ресурсе, но большинство картинок приходится покупать либо на платных фотостоках, либо запрашивать у производителя или делать самостоятельно. Некоторые клиенты прикрепляют фотографии к своим отзывам, что не остается незамеченным поисковым движком. - Продвижение по низкочастотным ключам.
В тексте отзыва покупатели обычно прописывают название товара, в результате с прилежащими словами формируется низкочастотный запрос. Иногда он совпадает с одной из ключевых фраз в семантическом ядре, что положительно сказывается на рейтинге товара и сайта в целом. Отдельно отметим, что, если отзывы пишутся людьми, а не ботами, в них редко бывает переспам по ключам. - Раскрутку по неудобным или неграмотным запросам.
Иногда при анализе топ-фраз вылезают ключевые слова, неправильные с точки зрения лексической сочетаемости и грамотности. Это может быть фраза в прямом вхождении или словосочетание, в котором наименование компании указано неправильно, например, с одной буквой Н, а не с двумя. Вписывать такие фразы в статью неверно – читатели, далекие от СЕО, могут неправильно понять. А вот появление отзывов с ошибками никого не удивит. - Улучшение позиции сайта в локальной выдаче.
Когда человек вбивает в поисковике геозапросы вроде «сходить в кафе рядом», первыми в поисковой выдаче окажутся заведения с большим количеством положительных отзывов. Разумеется, если они расположены в радиусе пары километров и остальные СЕО-показатели веб-ресурса в норме.
Кроме того, с помощью отзывов вы можете получить дополнительные ссылки и расширить свое присутствие в сети. Если отзыв о покупке товара публикуется пользователем на стороннем сайте, в большинстве случаев он снабжается ссылкой на целевой веб-ресурс. В итоге вы получаете не только новых посетителей, пришедших с форума или соцсети, но и повышаете ссылочный вес.
Как работать с отзывами на веб-ресурсе
Для повышения эффективности этого инструмента воспользуйтесь следующими советами:
- При заказе написания отзывов у копирайтеров обязательно проверяйте их на соответствие стилистики и отсутствие чрезмерных «красот» в тексте.
Реальные пользователи редко пишут положительные отзывы на 10 страниц с расхваливанием всех преимуществ товара и рассказом об удачном опыте покупки в магазине. Желательно в тексте отзыва сделать пару пунктуационных и грамматических ошибок (для повышения естественности). - Старайтесь поднимать хорошие положительные отзывы наверх страницы в карточках товаров или услуг.
- Анализируйте, что пишут люди о компании – нередко можно получить обратную связь о плохом качестве сервиса в отдаленном филиале.
- Стимулируйте клиентов к написанию отзывов.
Можно провести рекламную акцию, подарить бонусные баллы, предоставить скидку. Хорошо работает простое напоминание на почту с просьбой оставить комментарий. - Отвечайте на конструктивные негативные отзывы.
Если клиент сообщает о серьезной проблеме, связанной с плохим товаром или сервисом, следует обязательно написать ему в комментариях и предложить решение проблемы. Тогда будущие посетители увидят, что вы не оставляете человека один на один с проблемой. Подробно написанные положительные отзывы также лучше поощрить ответом и будет лучше, если он составлен не по шаблону.
Отзывы – хороший инструмент для продвижения сайта. С его помощью вы сможете увеличить конверсию и получить дополнительный трафик на сайт.
Как наладить стабильный приток клиентов на сайт?
В статье пойдет речь о том, как привлечь клиентов на сайт, как удержать и как мотивировать вернуться. Здесь будет довольно подробное описание нескольких хороших способов обеспечить стабильный приток заказов на свой ресурс. Практически вся информация будет касаться Интернета, но мы также затронем и некоторые офлайн-моменты.
Как привлечь клиентов на сайт: простые способы и не самые простые варианты их реализации
Контекстная реклама
Советы, которые мы используем сами и которые известны пока далеко не всем:
- Если вы создаете рекламную кампанию, ориентированную на всю территорию РФ, учитывайте часовые пояса. То есть делайте так, чтобы объявления показывались в активное время. Как вы понимаете, активное время в Москве и активное время во Владивостоке – это не одно и то же.
- Добавляйте минус-слова в кампании. Это позволит ограничить показ объявлений среди нецелевой аудитории. Сразу отметим: задача не из легких. Вряд ли получится автоматизировать этот процесс.
- Изучайте и внедряйте новые фишки, которые предлагает Яндекс и Гугл. Например, относительно недавно в Яндекс.Директе появились «Уточнения». Они показываются в первом спецразмещении Яндекса и только на десктопах. С их помощью можно неплохо повышать CTR объявлений. Тем не менее, судя по нашим наблюдениям, пока эта фича используется карйне редко.
- Помните, что ваша цель – клиенты, а не максимально дешевый трафик из контекста. Мы проанализировали не одну кампанию. Часто заказчики не понимали, почему у них не покупают, ведь они наняли опытных специалистов, которые обеспечивают такие дешевые клики. Много кликов по минимальной цене – это, конечно, хорошо. Но это бесполезно, если клики не конвертируются в заказы. Тут как в шахматах. Нужно думать на несколько шагов вперед. Лучше вначале вложить больше, но потом считать не клики, а прибыль.
Уточнения. Органично смотрятся. Прекрасно дополняют содержание объявления. Легко настраиваются.
Социальные сети
Мы не хотим повторять то, о чем было подробно рассказано в посте «Кейс: от 500 живых подписчиков и Инстаграм в месяц с нуля», поэтому сообщим здесь лишь несколько полезных советов и фактов об SMM, которые помогут привлекать клиентов из соцсетей и не вкладывать ресурсы в бесполезные мероприятия:
- Google неоднократно заявлял, что социальные сигналы прямо не влияют на ранжирование сайта. Сегодня ускорить индексацию новых страниц можно бесплатно с помощью Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Более того, отправить сигнал на индексацию можно еще проще: достаточно зайти на свежую страницу через Яндекс.Бразуер и Google Chrome. Не вкладывайте деньги в бесполезные ссылки в Twitter’e и Вконтакте, которые как бы должны ускорить индексацию и улучшить привлекательность сайта в поиске. Лучше потратьте на продуманную третированную рекламу и на линки в сообществах, где не так много людей, зато точно есть представители целевой аудитории. То есть ваша задача не получить максимум ссылок, ваша цель – привлечь максимум целевых посетителей (возможно, для этого понадобится всего одна ссылка).
- Не так важен размер вашей группы (количество подписчиков вашего аккаунта), как возможность получить там ответ. И желательно получить его максимально быстро. Дело в том, что задать вопрос во Вконтакте или Facebook для многих проще, чем, например, заполнять форму или даже звонить. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты долго не ждали реакции вашего SMM-щика, и они быстро станут реальными. Хотя количество подписчиков тоже безусловно играет свою роль. К группе, в которой несколько десятков человек, не будут относиться серьезно. Вряд ли кто-то захочет там задавать вопросы.
- Помните о персонализированном поиске. Когда вы что-то ищете в Яндексе или Гугле, поисковик показывает в первую очередь те сайты, на которых вы уже бывали. Хотите чтобы люди заходили на ваш сайт из поиска? Сделайте так, чтобы они вначале заходили на него из соцсетей (если это, конечно, дешевле).
- Создавайте такой контент, которым люди будут охотно делиться в соцсетях. Знаем-знаем. Легко сказать: пишите полезные статьи, и ими будут делиться в соцсетях. На самом деле заставить кого-то бесплатно поделиться чужим постом практически нереально. Пусть даже в нем упоминаются реальные способы превращения железа в золото. К сожалению, у нас не все так радужно, как на Западе. Там действительно хорошие посты быстро распространяются по соцсетям. Все же выход есть. Упоминайте в своих статьях лидеров мнений, а возможно даже и конкурентов (которые настроены не слишком агрессивно по отношению к вам). Не зацикливайтесь на своей компании, говорите об известных в вашей сфере людях, и «шеры» вам гарантированы. Как это лучше сделать? А вот так!
SEO для привлечения клиентов на сайт
В своем блоге мы много говорим о SEO. Вот лишь несколько статей, которые мы настоятельно рекомендуем прочитать, если вы хотите глубже изучить этот способ привлечения заказчиков на свой ресурс:
- «Чек-лист по SEO-оптимизации сайта в 2017 году»
- «Из чего должен состоять SEO-аудит сайта?»
- «Стратегия продвижения сайта в поиске: 7 компонентов»
В этой статье мы хотим остановиться вот на чем. Вам нужен стабильный приток клиентов. Поэтому главное, о чем вы не должны забывать – над оптимизацией сайта нужно работать постоянно.
И Яндекс, и Гугл ранжируют выше те сайты, которые растут. Они отмечают появление нового контента и новых ссылок.
Нельзя закупить несколько крутых ссылок и ждать, что сайт всегда будет в ТОПе. Чтобы всегда быть на первых позициях, нужно постоянно ставить (получать) хорошие ссылки.
Важно! Существует SEO-миф, который часто мешает правильному продвижению с помощью ссылок. Считается, что с одного домена может стоять максимум одна ссылка. Это неэффективный подход. Уверяем вас. Если сайт хороший и относительно крупный, 2 линка с него точно принесут больше пользы, чем один. При этом не забывайте о временных и психологических затратах. Вы один раз договорились с вебмастером о размещении ссылки. Уточнили все нюансы, выбрали подходящую схему оплаты. В следующий раз договориться с ним будет намного быстрее и проще. Конечно, если у сайта 3 страницы, и на всех этих страницах стоят по 3 ссылки на ваш ресурс, не надейтесь на какие-то заметные SEO-бусты.
Важно!! Мы рекомендуем не игнорировать такой способ получения линков, как комментарии. Если это продуманный комментарий, который действительно дополняет содержание статьи, и дает полезную ссылку, вы удивитесь, насколько результативным он может быть. Ниже пример.
Одна ссылка под постом на geektimes.ru привела на сайт более 800 пользователей. Только крохотная часть из этих пользователей стали клиентами. Зато поисковики зафиксировали повышение поведенческих факторов, а мы зафиксировали заметный рост позиций. И все это благодаря ссылке в комментариях, на которую потрачено максимум минут 20.
Видеомаркетинг
Судя по исследованиям The American Marketing Association, к 2019 году 85% контента, который люди будут выкладывать онлайн, станут видеоролики.
Посмотрите, как обстоят дела на сегодняшний день:
Сверху – количество активных пользователей соцсетей, снизу – количество просмотров видеороликов за день.
Видео – это полезно и перспективно. Думаем, что и до прочтения нашего поста вы это знали. Поэтому сразу переходим к практическим советам, которые помогут более эффективно привлекать клиентов с помощью видео.
- Помните, что существуют определенные запросы, по которым поисковики обычно выдают видеоролики в самом верху выдачу. То есть, когда вы продвигаетесь в определенной тематике, можно не пытаться попасть в ТОП 1, не записывая видео. Как узнать, что для первого места вам нужно именно видео? Это, можно сделать, например, с помощью такого сервиса для SEO-шников как SerpStat:
А можно и с помощью обычной «ручной» проверки выдачи:
- Ролик на YouTube и других видеохостингах (например, Dailymotion или Vimeo) – это, помимо всего прочего, еще и возможность получить практически вечную и бесплатную ссылку (опубликовав ее в описании к видео). Эффективность таких ссылок не стоит переоценивать. Но мы точно знаем, что они засчитываются Яндексом и Гуглом и могут неплохо повлиять на ранжирования сайта в не очень конкурентной тематике. Плюс по линкам постоянно переходят клиенты. Со временем переходов становится только больше (если покупать ссылку на каком-то сайте, статья быстро попадает в архив, и переходы почти полностью прекращаются).
- YouTube – второй по величине поисковик в мире. При ранжировании ролика он учитывает много параметров. Поэтому старайтесь максимально оптимизировать каждое видео. Вписывайте ключи в название и описание ролика. Обязательно добавляйте теги. Также используйте ключевую фразу в названии видеофайла, который вы закачиваете на YouTube – этот нюанс тоже учитывается поисковой машиной хостинга.
- Думайте о том, что для вас на первом месте – канал на YouTube или сайт. Да, с Ютьюба можно поставить ссылки. Но благодаря уникальному видеоролику (а не встроенному с видеохостинга), можно неплохо продвинуть в поиске определенную страницу веб-сайта. Такие SEO-специалисты, как Рэнд Фишкин, советуют вначале публиковать видео на сайте, и только через несколько месяцев заливать его на YouTube. Мы согласны с этим подходом.
- Качественное видео – это довольно дорого. Нужна хорошая камера, специальный свет, актер (или хороший диктор). Если нет ни камеры, ни актера, ни света, стоит ли записывать ролики? Решайте сами. Но наша веб-студия советует ориентироваться на конкурентов. Если у них тоже не все хорошо с камерой и светом, тогда нет причин переживать. Надо действовать! Если же у них профессиональные ролики, подумайте, будет ли польза от видеозаписей на смартфон на фоне обоев.
Офлайновые способы привлечения клиентов на сайт
Мы можем в сотый раз повторить про билборды, объявления в газете и телевизионную рекламу. Думаем, что вам прекрасно известно про все эти способы привлечь внимание к своим товарам или услугам.
Вместо этого мы расскажем об интересном эксперименте, который позволит понять, стоит ли вкладывать деньги в рекламу офлайн. Ведь сейчас мы говорим не просто о продажах. Мы рассказываем именно о продажах онлайн. Не забывайте, что наша цель – сайт.
Уже несколько лет интернет-маркетологи и SEO-специалисты утверждают, что для повышения позиций в поиске, нужно работать над узнаваемостью бренда.
Как работать?
Что именно надо для этого делать?
На какие результаты можно рассчитывать?
На эти вопросы 99% маркетологов не могут ответить. Мы отыскали человека, который может (по крайней мере, на некоторые из них).
Том Коад – специалист из Stickyeyes провел интересный эксперимент, которым он поделился в блоге на moz.com.
Суть эксперимента
- Есть сайт довольно узкой тематики.
- Есть 5 главных ключевых слов, которые приводят большинство клиентов из поиска на этот сайт.
- Есть около 100 сотрудников Stickyeyes, которые 2 месяца ищут сайт по брендовому запросу в поиске, заходят на него и около 2 минут кликают по нему (максимально имитируя действия реальных клиентов, которым интересны услуги компании).
Результаты эксперимента
Позиции по 3 из 5 главных запросов выросли и достигли максимальной отметки. То есть, ни до, ни после эксперимента сайт не ранжировался так высоко по этим ключам.
Ниже график с подробностями (каждый цвет отвечает за какое-то одно ключевое слово):
Это был довольно аккуратный эксперимент. Сезонность и другие факторы были исключены. Хотя эксперимент проходил более года назад, есть все основания полагать, что Гугл до сих пор принимает во внимание брендовые запросы.
Важно! Позиции вернулись на свои места (некоторые чуть просели) после окончания эксперимента. Значит если вы хотите получать SEO-бонусы от узнаваемости бренда, постоянно напоминайте людям название своей компании. Будете ли вы делать это с помощью вирусных роликов или наружной рекламы – решайте сами (возможно, мы подскажем в одной из следующих статей).
Как удержать клиента на сайте?
Самые простые способы – красивый адаптивный дизайн, удобная форма комментариев, продуманная перелинковка и меню.
Есть и более изощренные:
- Добавление полезного (или просто интересного) онлайн-сервиса на сайт.
Например, такого:
Или такого:
- Онлайн-консультант. Важно, что если у вас небольшая компания и за общение с клиентами отвечает один менеджер, установка виджета для онлайн-консультирования вам ничего не будет стоить.
- Просьба поучаствовать в проекте. Одно дело – попросить оставить комментарий. Совершенно другое – попросить дополнить статью, оставить email, куда можно отправить свои замечания, опубликовать их и указать имя пользователя, который помог сделать контент лучше. Это неплохо работает.
Как мотивировать посетителя вернуться на сайт и обеспечить повторные продажи?
Email-маркетинг – самый эффективный способ вернуть клиента на сайт. Он прекрасно работает в b2b и b2c сегменте. Это последний и ключевой способ обеспечить стабильный приток заказов на свой веб-ресурс.
Какие советы мы можем дать касательно email-маркетинга?
- Не покупайте базу с электронными адресами. Особенно если вы представляете серьезную компанию и работаете в сегменте b2b. Таким образом не получится выстроить нормальные отношения с клиентами. Да и сложнее организовать нормальную рассылку, если адреса вы получили не совсем белым методом. Многие сервисы рассылок сами покупают базы, но только для того, чтобы вычислять других «покупателей» и банить их аккаунты.
- Предлагайте бонус за подписку. Это может быть самая банальная мелочь – небольшая инструкция, чек-лист, бесплатная доставка. Вам может показаться, что инструкция на две страницы никого не заинтересует. На самом деле такие мелочи увеличивает количество подписчиков в разы.
- Помните, что на данный момент навязчивое всплывающее окно (pop up) – один из самых эффективных методов заполучить подписчика. Да, такая штука чуть увеличивает процент отказов. Но опытные email-маркетологи утверждают, что ее надо использовать.
- Используйте в качестве email’а отправителя рассылки адрес на домене вашего сайта. То есть в поле «От кого:» ваши подписчики должны видеть электронный адрес вроде этого: manager@web112.biz, а не вроде этого: manager@yandex.ru.
- Сотрудничайте с коллегами, которые не являются вашими прямыми конкурентами. Что мы имеем в виду? Сейчас объясним. Если у вас интернет-магазин лодок, а у вашего коллеги интернет-магазин рыболовных снастей, вы можете с ним договориться о взаимной рекламе. В своей рассылке вы упомянете о крутых удочках и дадите ссылку на магазин для рыболовов, а интернет-магазин снастей в своей email-рассылке расскажет о классных резиновых лодках, которые превосходно подходят для рыбалки.
- Используйте бесплатные шаблоны для красивого оформления писем, если нет бюджета на верстальщика и дизайнера. Некоторые сервисы предоставляют не только опрятные макеты, но и возможности их легко редактировать (менять текст и картинки, добавлять кнопки и т.д. Все это без знаний HTML).
Пример бесплатного адаптивного шаблона от сервиса SendPulse. Даже если вы просто поменяете текст, у вас будет превосходное письмо для поздравления своих подписчиц на Международный женский день. Но редактор сервиса позволяет сделать намного больше. Тут и кнопки, и видео, и разные шрифты. Во всем этом разобраться не сложнее, чем в PowerPoint.
- Усиливайте email-рассылки с помощью push-уведомлений. Обращайтесь с их помощью с клиентами, которые не читают письма. Они бесплатные, легко внедряются и пока еще не надоели так, как рассылки.
Выводы: что нужно для стабильного притока клиентов на ваш сайт?
Чтобы поток заказчиков никогда не прекращался, применяйте максимум инструментов: SEO контекстную и офлайн-рекламу, социальные сети, email- и видеомаркетинг. Думайте не только о том, как привлечь клиента, но и как мотивировать его вернуться. Вкладывайте больше ресурсов и действуйте более осторожно, если работаете в b2b сегменте. Не действуйте спонтанно, привыкайте составлять план и планировать бюджет. И читайте блог студии web112!
Почему СЕО не работает?
Итак, вы запустили собственный сайт и либо самостоятельно начали его продвигать, либо обратились в веб-агентство. Время идет, а ресурс не развивается: продажи не растут, клиенты не приходят, трафик не увеличивается, хотя студия регулярно присылает отчеты о проделанной работе – проводит «очередной технический аудит» и внедряет «новейшие стратегии развития».
Почему у вас не получается продвинуть сайт и какие ошибки в SEO-оптимизации следует исправить? Давайте разбираться.
Плохое юзабилити сайта
Эта проблема напрямую не относится к оптимизации, но она существенно ухудшает поведенческие факторы, в результате чего SEO не дает покупателей. Конечно, благодаря грамотной стратегии, пользователь зайдет на страницу сайта, но тут же закроет ее, когда увидит «взрывную» расцветку, нечитаемые шрифты, полное отсутствие картинок и кривую навигацию. В результате этого вы потеряете потенциального клиента. Для улучшения поведенческих факторов необходимо:
- разместить в шапке сайта блок с основными ссылками;
- упростить структуру сайта с помощью грамотного использования хлебных крошек. Желательно, чтобы посетителю не требовалось больше 3–4 кликов на поиск нужной информации – в противном случае поведенческие факторы значительно ухудшатся;
- избавиться от нечитаемых шрифтов и поработать над форматированием текста;
- исправить микроразметку на страницах сайта.
При разработке дизайна вы можете взять за основу веб-страницы главных конкурентов. Для этого проведите аудит веб-ресурсов с высокой посещаемостью.
Отсутствие мобильной версии
SEO плохо подходит для продвижения сайта, если он не имеет технически оптимизированной мобильной версии – около 40% клиентов заходят в интернет со смартфонов, и этот рынок продолжает развиваться. Перенасыщенный дизайн компьютерной версии плохо отображается на мобильных устройствах – здесь и кривой масштаб картинок, и медленная загрузка, и большое количество лишних элементов. Отсутствие мобильной версии сайта серьезно ухудшает поведенческие факторы и повышает процент отказов. Грамотная стратегия продвижения и развития сайта должна включать:
- внедрение динамического показа содержимого на сайте;
- подключение плагинов, сжимающих изображения для мобильных устройств;
- сбор технических данных по поводу отображения страниц на различных устройствах;
- подключение технологии PWA;
- создание упрощенной навигации для смартфонов, призванное улучшить поведенческие факторы и юзабилити ресурса.
Поисковые системы отдают предпочтение сайтам, у которых есть мобильная версия. Ее разработка позволяет оживить SEO.
Проблемы с технической оптимизацией сайта
Плохая техническая оптимизация – вторая причина, из-за которой SEO работает плохо. Для развития сайта и улучшения его показателей необходимо:
- перенести сайт на безопасный протокол HTTPS, призванный защитить пользовательские данные от утечек. С заделом на будущее можно подготовить ресурс к внедрению HTTP 2;
- избавьтесь от длинных и непонятных URL с большим количеством символов. В идеале адрес должен повторять древовидную структуру хлебных крошек. В качестве разделителя между словами не рекомендуется использовать знак нижнего подчеркивания« _»;
- уделите должное внимание заполнениям метатегов. Description и Title обязательно должны включать название бренда и 1-2 главных ключевых фразы. Метатеги на страницах не должны повторяться;
- удалите битые ссылки и дублированный контент на сайте;
- избегайте переспама в анкорах;
- добавьте разметку Schema для поисковой системы Google;
- проведите техническую оптимизацию кода для увеличения скорости загрузки страниц;
- добавьте в файл Robots.txt нужные страницы сайта для индексации поисковиками;
- перенесите веб-ресурс на новый хостинг, если его возможности не позволяют использовать функционал движка в полной мере;
- уменьшите размер изображений и число редиректов.
Выяснить, какие технические проблемы имеются у вашего сайта и почему он не работает, позволяет комплексный аудит. Этот этап обязательно проводится при разработке стратегии SEO-оптимизации веб-ресурса.
Размещение некачественного контента
Наполнение интернет-ресурса хорошими статьями остается одним из главных инструментов его развития и продвижения. Если на страницах размещены неуникальные заспамленные тексты, в которых содержится большое количество фактических ошибок, вам не придется искать ответ на вопрос, почему СЕО не работает – всему виной низкое качество контента. Для исправления ситуации необходимо:
- размещать на сайте уникальный и полезный контент;
- оптимизировать тексты под релевантные ключевые слова. Например, если в информационной статье слишком часто будет мелькать слово «купить», поисковой системе текст может не понравиться, что ухудшит позиции сайта и поведенческие факторы;
- использовать метатеги;
- делать внутреннюю перелинковку на сайте.
Если вы размещаете контент на внешних ресурсах для продвижения сайта, используйте только надежные и проверенные ресурсы. Публикация статей по принципу «где придется» в сочетании с закупкой некачественных ссылок на бирже работать не будет.
Неправильно составленное семантическое ядро
Когда при SEO-оптимизации сайта используются только высокочастотные или узкоспециализированные запросы, его продвижение будет неэффективным. Также не нужно отдавать предпочтение ограниченному набору фраз – это вредит позиции в поисковой выдаче. Для успешной раскрутки сайта придерживайтесь следующих советов:
- Сделайте аудит сайтов конкурентов и проанализируйте, какие популярные ключи они используют реже всего.
- Включите в семантическое ядро низкочастотные запросы.
- Избегайте переспама в текстах на страницах сайта.
- Не используйте анкоры с большим количеством ключевых слов.
- Откажитесь от каннибализации запросов на сайте (таким термином называют размещение большого количества статей, оптимизированных под одни и те же ключевые слова).
- Не оптимизируйте страницы, которые не будут приносить дополнительного трафика.
Список технических и общих проблем на сайте может быть гораздо обширнее. Для того чтобы грамотно разработать эффективную стратегию продвижения и развития веб-ресурса необходим комплексный аудит. После этого вы сможете исправить все недочеты на сайте, доработать его и вывести в топ поисковой системы.
Продвижение сайта самостоятельно: максимально простая инструкция
В статье мы рассказываем о самостоятельном продвижении (или SEO-оптимизации) сайта. Максимально просто и понятно. В один пост невозможно вместить информацию обо всех нюансах оптимизации. Но даже одна хорошая статья дает крепкую основу, мотивирует изучать тему дальше, помогает задать правильные вопросы разработчикам и другим специалистам, которые помогают создавать и продвигать ваш сайт.
С чего начать самостоятельное продвижение сайта в 2020 году?
Мы считаем (практика это подтверждает), что продвижение сайта надо начинать с разработки правильной структуры. Нужно понять, какие страницы и какие категории нужны на вашем ресурсе.
Если вы работаете в сфере услуг, как минимум, на сайте должны быть страницы:
1. Главная
2. По одной странице на каждую услугу
3. Контакты
4. «О компании».
Сайт и ваша компания только выиграют, если вы добавите страницы:
- Кейсы/Портфолио/Примеры работ
- Отзывы
- Общая страница для услуг, где будут ссылки на страницы с описанием конкретных услуг
- Блог
Каждую страницу нужно правильно называть. Если вы занимаетесь уголовным правом, одну из услуг можно назвать «автоадвокат», а можно – «адвокат по ДТП». Какой вариант выбрать? Чтобы правильно ответить на этот вопрос:
1. Изучите конкурентов в ТОПе
2. Изучите статистику WordStat.
В своем браузере вы открываете вкладку в режиме «Инкогнито» (например, в Google Chrome это можно сделать с помощью комбинации клавиш Ctrl + Shift + N) и вбиваете в Яндексе название своей главной услуги. В нашем примере это будет «уголовный адвокат» или «услуги уголовного адвоката». Мы вбиваем в Яндексе «уголовный адвокат» и видим сайт с вот такими названиями услуг:
Статистику WordStat можно посмотреть здесь. Вначале вбиваем запрос «автоадвокат» и видим:
Потом «адвокат по ДТП»:
Становится понятно, что вариант с ДТП теоретически может привести больше потенциальных клиентов на сайт.
Если у вас сайт, где продаются товары, используйте похожий подход: смотрите конкурентов и WordStat, обязательно добавляйте страницы «Контакты», «О компании» и «Отзывы».
Важно! Иногда наши клиенты не понимают, зачем, например, нужна отдельная страница «Контакты». Ведь контакты могут быть, например, в футере сайта или на страницах с описанием товаров.
Дело вот в чем.
Согласно исследованиям, которым мы склонны доверять:
- 30% всех запросов в мобильном поиске (когда ищут что-то со смартфона) связаны с конкретной локацией (то есть ищут не просто «ресторан», а «ресторан в Саратове»)
- 76% людей, которые ищут что-то недалеко от себя, посещают искомое в течение одного дня после поиска в интернете
Как сделать так, чтобы люди в вашем городе, в вашем местности находили вашу компанию, а не конкурентов?
Надо зарегистрировать компанию в Яндекс.Справочнике, Google Мой Бизнес, максимально детально рассказать о себе в этих сервисах, постоянно собирать положительные отзывы о своем обслуживании, получать ссылки с региональных ресурсов, выполнять некоторые другие действия. Но! Самое первое, что нужно сделать – правильно оформить страницу «Контакты». Страница «Контакты» учитывается поисковиками и позволяет им максимально быстро и безошибочно определить ваше местоположение.
По запросу «разработка сайтов Краснодар» в выдаче Гугла есть ссылка на нашу студию:
Не в последнюю очередь нам это удалось благодаря правильно оформленной странице «Контакты» с адресом и картой:
Следующий этап продвижения сайта – оптимизированные тексты
Самый полезный интересный и информативный текст может не привести из поиска ни одного клиента, если его правильно не оптимизировать.
Что такое оптимизированный текст в 2020 году?
Если очень коротко, это текст, который:
1. Описывает ваш товар или услугу.
Сколько нужно знаков (слов), чтобы правильно описать товар? Иногда достаточно тысячи знаков (или около 150 слов), иногда нужно не менее нескольких тысяч слов. Снова рекомендуем вам ориентироваться на конкурентов в ТОПе. Если по запросу «резка арматуры» Яндекс выдает лаконичные тексты с таблицами и ценами внизу, значит вам тоже нужен такой же лаконичный текст. Если же по запросу «как инвестировать в недвижимость» лонгриды на 20 тысяч знаков, значит вам тоже желательно опубликовать большую развернутую статью примерно такого же объема. Что делать, если вы хотите продвигать сайт одновременно в Яндексе и Гугле, на какой ТОП ориентироваться? Или может стоит изучать сразу выдачу и Яндекса и Гугла? Наша статья ориентирована на людей, которые только знакомятся с самостоятельным продвижением, поэтому мы не рекомендуем тратить время на оба поисковика. Выбирайте один, все равно есть вероятность, что ТОП будет и там, и там. В России Яндекс более популярен, с другой стороны, как правило, в Гугле меньше конкуренция. Подумайте сами, как будет лучше для вашего бизнеса.
2. Содержит ключевые слова.
Ключевые слова берем из специальных сервисов вроде WordStat, о котором мы упоминали выше.
О важных нюансах подбора и использования ключевых слов при написании оптимизированных текстов вы можете узнать из этой статьи о продвижении сайтов в Яндексе.
3. Содержит мета-теги.
Мета-теги – это заголовок и короткое описание текста, которые рассчитаны на поисковые системы.
Мета-теги должны:
1. Содержать ключевые слова.
2. Корректно описывать страницу, для которой они созданы.
3. Мотивировать потенциальных клиентов узнать больше (и для этого перейти на ваш сайт).
Ниже пример мета-тегов для страницы с объемным информационным текстом:
Пример мета-тегов для коммерческой страницы, где продается товар:
Кстати! Если добавить номер телефона в Description, как на скриншоте выше, в некоторых нишах можно чуть подняться в выдаче. Просто за счет этого одного фактора. Поисковики считают, что чем быстрее и проще пользователь получит, что ищет, тем лучше. Когда номер телефона есть в Description, его можно увидеть прямо в выдаче и сделать заказ, не посещая сайт, то есть максимально быстро.
Рекомендуем также прочитать, что говорят о мета-теге Description представители Яндекса тут.
Рекомендации Google о Title и Description здесь.
Как самостоятельно продвигать сайт с помощью ссылок
Как правильно ставить ссылки в 2020 году можно узнать из этой статьи про продвижение сайтов в Гугле и этой статьи про продвижение туристических сайтов.
Тут мы хотим немного рассказать о том, где брать ссылки для продвижения. Для начинающих оптимизаторов часто это самое сложное: с одной стороны они боятся использовать специальные ссылочные биржи, с другой: не совсем понимают, где можно брать ссылки, кроме бирж.
Мы считаем, что главное начать. Поставить хотя бы несколько десятков линков, проанализировать результаты и потом, при необходимости, продолжить работу.
Договориться о первых ссылках относительно легко. Сначала нужно найти популярные информационные сайты в вашей сфере. Например, если у вас интернет-магазин по продаже автозапчастей, можно искать в поиске «сайт об автомобилях» или «сайт для автомобилистов». Почти на всех таких сайтах есть раздел «Реклама на сайте» или «Рекламодателям». В этом разделе есть имя и контакты человека, с которым можно договориться о размещении статьи со ссылкой на ваш сайт. Иногда там также есть важные данные о ресурсе (вплоть до свежей информации о посещаемости) и цены.
Во время подготовки этого поста мы потратили не более 10 минут, чтобы найти сайт автомобильной тематики с вот такой детальной информацией (считается, что трафик – один из основных показателей, на которые должны обращать внимание линкбилдеры):
Важно! Из этой статьи можно узнать, что представители Гугла официально заявили, что ссылки – один из 3 важнейших факторов ранжирования.
Важно!! Исследования ahrefs показывают, что у 73,6% сайтов есть «взаимные ссылки». Это когда сайты ссылаются друг на друга. Те же исследования показывают, что у 43,7% страниц в ТОПе Гугла есть «взаимные линки». Мы хотели сообщить об этом в нашей статье, так как нередко встречаем мнение о том, как бесполезно и даже вредно ставить ссылки на сайты, которые уже ссылаются на вас и наоборот: если вы поставили ссылку на сайт, линки с этого сайта в лучшем случае будут неэффективными. Бояться такого вида линкбилдинга не стоит. Обмен с хорошим ресурсом – это почти всегда в плюс. Главное не ограничиваться только таким подходом.
Помните: самостоятельное продвижение возможно только при наличии эффективного сайта
У правильно разработанного сайта нет дублей, быстрая скорость загрузки, есть функционал для добавления мета-тегов.
Только если со всем этим порядок, можно вкладывать время в разработку структуры, сбор ключевых слов, написание текстов и установку ссылок на сторонних ресурсах.
Проанализировать сайт на наличие всех SEO-ошибок без подготовки довольно сложно.
Пока вы изучаете сферу оптимизации, мы настоятельно рекомендуем проверять сайт хотя бы такими простыми доступными и бесплатными способами.
После того, как вы разработали структуру, подобрали ключевые слова, написали оптимизированный текст, прописали мета-теги, опубликовали все это на сайте, поставили на страницу ссылку (хотя бы одну), зайдите в Яндекс.Вебмастер (а перед этим обязательно там зарегистрируйтесь!), выберите раздел «Индексирование», потом подраздел «Проверить статус URL» и вбейте адрес страницы, над которой вы работали. Если сайт правильно подготовлен к оптимизации, вы должны увидеть нечто похожее:
Похожая функция есть и в другом бесплатном инструменте Google Search Console:
Повторяем: такой элементарной проверки недостаточно, чтобы понять, готов ли ваш сайт к эффективной оптимизации, но она позволяет исключить самые грубые ошибки и начать хоть какие-то работы по продвижению.
SEO-продвижение сайта в ТОП в 2020-м самостоятельно: реально ли?
Когда сайт относительно небольшой и вы уверены в своих разработчиках, начинать самостоятельно продвигать его можно и нужно. Стоит ли продолжать продвижение после нескольких месяцев работ? Тут решайте сами. Смотрите на результаты, вложенные ресурсы, сравнивайте это с предложениями и ценами SEO-студий.
Изучить сайты из ТОПа конкурентов, воспользоваться бесплатным Вордстатом для разработки структуры и подбора ключевых фраз, зарегистрировать сайт в сервисах Гугла и Яндекса и купить несколько ссылок с хороших ресурсов вы точно можете сами. Ни в коем случае не призываем вас так делать, просто хотим показать, что SEO-агентства – не единственный вариант продвинуть ваш бизнес в интернете.